新人入行，一头迷茫，求伙伴，求抱团，求大神

先找个外贸公司上班，跟老人学习，怎么开发客户，怎么选品，怎么报价，怎么和货代交流
先慢慢熟悉

联系到客户是大前提，后面的都是小问题，不要想太多，报关问题我这边可以解决

作为新人入行,是比较有优势的,因为一切都是空白的,从零开始,接下来就要看自己的努力:

1.选择一个行业,对于自己的的产品必须要十分清楚,不管是功能属性还是各种技术参数,都需要深入了解,对于客户的回答能对答如流,足够专业,这样才能让让客户印象更好.有时候专业和态度,可以额外给自己增分很多;

2.多学,多看,多问,多做--新人不懂的点会很多,在产品上,在沟通上,在开发信上都有,这个时候就要自己主动多学习,多和前辈请教,不耻下问是有道理的,只有学到自己脑子里的东西才真是自己的;

3.要有一个持之以恒的态度,任何一个行业都不是一成而就的,入行至少 3 年才能摸清各个门道,不要因为一时的困难就放弃,自暴自弃,要有越挫越勇的决心和勇气,不断的挑战自己,最终成功的这也是自己.

求其上者得其中,求其中者得其下,求其下者无所得,对自己要求高一点,未来会遇见一个不一样的自己.

作为外贸新人，首选是要找到一个适合你的行业啊，那么什么样的行业才是适合你的行业呢？首先是看看你之前有什么相关的经验，如果选择和你之前相关性比较强的行业的话，那么你入门是比较快一点的呀，否则你写的适应期可能会比较长。还有就是看看你的性格特点吧，如果说你是比较文静的性格的话，那么你是比较适合在前台的，如果说你是比较活泼的性格的话，比较健谈的话，那么你是比较适合做业务员的，外贸业务员的前途是比较好的，可发展的空间也是比较大的。

在外贸行业想要做好的话，那么一个外贸新人需要学习的东西真的是太多啦，首先是你需要学习一些沟通技巧，因为外贸一定是每一天都要和大量的客户打交道的，可能你会说现在不是说很多外贸单子都是通过邮件进行沟通吗？也不需要打电话或者面对面进行交谈，但是邮件也是可以看得出来一个人的沟通能力的呀，而且有时候紧急情况下也是需要给客户打电话，或者说客户会给你打电话的，说到打电话的话，那么就需要你的外语的口语能力了，这个不是硬性要求，但是有的话，就会说一个加分项目。

外贸行业需要学习的内容是比较多的呀，那么我们一般需要学习什么呢？首先是关于行业的专业知识，比如说关于开发客户的渠道啊，怎么给客户发开发信啊，如何报价啊，如何给客户发报价单啊，如何应对货物运输途中的风险问题啊，其实这些都是一个外贸业务员身上的一些品质的问题，这些涉及到业务能力问题，那么客户其实有时候看中你们公司的品牌，或者说产品的质量啊，价格啊，但是有时候一个单子是否成功还会涉及到外贸业务员的能力问题，所以还是需要不断的学习和实践的。

作为一个新人，对于外贸缺乏太多经验，该如何开始？那其实你要了解你们的产品，这个是最重要的，这个产品取决于你后续跟客户沟通是否专业，因为如果客户问你个问题，你都要去问别人然后很久回答，那么客户就会怀疑你的专业能力了。你可以再了解一下市面上你们这个产品的一个价格是怎么样子的，这个也是有利于你分析产品。另外就是开发客户了，这个是重中之重，你前期不懂的话，最好是跟身边的同事进行学习，这个会更好一些，多开发了几个客户你自然就熟悉整个流程了。

作为一个外贸新人，你需要学习的还是很多，当然接单都是后续的了，这个是一个终极目标，你前期要学的就是要怎么接到订单。那么你要考虑的是消费者想要的，比如说你们的产品、你们的服务、你的专业等等这些其实都是一个谈单的必要前提。产品是否好坏，这个你一定要比客户更了解你的客户，你才能更好的给客户介绍。还有就是你要学会怎么发开发信、平台获取客户、社交软件开发等等这些必要的一些开发客户的方式，还有就是一些外贸出口的专业知识。

不建议小白，完全自个零经验开始创业做外贸，原因是你什么方面都是小白，没有经验，更重要的是你的试错成本，和时间成本很大，浪了一年的时间不等。
如果你是花1-3年时间先好好在职场上摸爬滚打，尤其是能遇到好的上级教导你给你帮助，你那岂不是更快的成长起来呢。
具体说说，外贸人想自个做，需要了解的最重要的几个方面和该有的经验知识能力等。
1，对你所从事的产品行业要有一定的了解，尤其是产品的专业知识，产品报价等等。
2，会写一首流利的商务邮件，必要时还要敢于打电话沟通联系客户，目前的外贸早已经是多种方式联系客户了，但是email是核心根本。
3，语言能力，至少会英语吧，不然沟通比较麻烦，而且效率也比较低下。
4，对目标客户市场要有一定的了解吧。
5，你的客户来源和产品供应链问题如何解决。
6，你的收款收汇问题和公司注册运营问题。
7，如果初期不是团队运作，那你自个个人外贸，上面的6个方面也是需要考虑的。
最后，如果你是小白，个人外贸，成功概率极低，所花费的时间精力和钱都是极大的浪费，说白了就是沉没成本和机会成本的浪费，so，建议你先去职场积累最基本的外贸经验能力，外贸工作流程还有写邮件报价等等基本知识

那其实你没有任何外贸经验的话，你需要不断的去进行学习。最开始你就是要了解你们公司的产品、了解外贸的一个流程，比如说应该怎么开发客户，有客户来联系之后应该做什么，报价之后要怎么跟进客户，这些都是你要去了解的。其实最好是跟公司的前辈进行一个比较系统化的学习一些必要的技能，以及你还需要快速的了解你们的产品，比如说卖点、销售市场、价位、产能等等，这些都是必要去学习的。也是前期要学的内容，后续你有经验了就会更容易一些了。