给点小建议给刚出来工作不久的宝子！ 1.做外贸其实是极具竞争性质的工作，工作中那些表面看起来特别和善的80后同事一定要小心，她们的每一句话和每一个动机基本都有目的。你业绩好会引来嫉妒，业绩不好会被看不起，很多人为了自己能够留下来早就是心理一百个心眼子了！ 2.那种特别喜欢八卦别人，并且老是说一切都是为你好的角度跟你说话的人基本都不是什么好人，你跟他参与讨论，他就会把你捅出去背刺你！他们尤其喜欢站在道德制高点打着为你好的旗号指责你，转眼就告状了，平常也表现的特别利益熏心，这种就是特别特别明显的小人，有多远离多远最好！ 3. 外贸过程中学会藏拙以及少说话，如果你业绩好又高调会招来不少小人的记恨，与此同时谨记少说话少说话，职场永远没有朋友，你永远不知道和你站一起的是人是👻。如果说非要站队的话就站能够给他实际好处，把饼落到实处的人，起码不是虚头巴脑。如果哪边都不站的话，第一个被干掉的就是你。永远不要把别人想的多好，人是最可怕的……[收起]

高手们， 帮忙小女子一下，新手啊。 一个工厂给我报价，价格是1.6/pcs ，然后我让他给我报票的价格，他说加8个点，就是1.6*1.08.??我想知道这个1.08 是怎么算的啊，为什么是1.08，8个点不是8%吗，就是0.08吗？[收起]

现在知道较好的外贸网站像made-in-china、环球资源等，可是进入之后看到的都是商啊，怎么给采购客户需要我们产品的发盘呢。。。求教啊、、、[收起]

如果公司的某种产品（整个大系列）质量很不稳定，之前寄给客户的全部被卡擦掉 来看厂的客人（已过其它稳定的产品样板）要（客人很好，到目前为止，对本公司有比较好的印象）？你会吗？ 我想直接告诉他：这个产品我们的不成熟，建议换别家，可以吗？ 请大家帮忙分析怎样才好。谢谢。[收起]

各位前辈， 论坛上一直在说的发信一定要有针对性地写，写之前要充分了解客户。本人经验不足，外贸发信写出去一直没反应，所以想请教各位前辈，在写发信前的前期工作怎么呢？谢谢！[收起]

我们公司在上海，去年有个尼日利亚客户要来拜访我们，我们只是发给了客户电子档盖章的邀请函，客户就过来了。 这个客户一直跟我们公司有贸易往来，偶尔就会下单采购些产品。 今年那个客户还要来上海浅谈业务，始我们同样寄了电子档的邀请函，之后客户回复得需要原件，我们就把原件寄给客户了。之后客户在次回复，还是不行，说中国驻尼日利亚大使馆还需要中国政府的邀请函，告诉我可以到外事去拿这个材料。 于是我就是始上网查询外事网址，相关事宜。费了几天劲，终于打电话找到个人了，告诉我操作方法。 先是，完了提交公司材料，一堆，搞公司材料弄了一周，然后审核通过了，始客户那边的材料，需要的资料有：我们需要邀请函中英文，担保书，客户来华申请表；需要客户的资料有客户基本信息，以前来过中国的，还需要上的入境记录，客户公司派遣函，弄齐这些资料后，我又继续上传资料，又花了3天时间。 今早来上班，登录了一下外事网址，想看下上传的资料有没有审核通过，结果看到了外事的回复，让我顿时无语。??系统上写着，审核意见：请递交一年内的有效的外方公司营业执照经中国驻外使馆认证原件。将认正反面的扫描件均上传并将认证原件和复印件送到我前台，再受理.08/05 y 看到后半句，我想还要客户营业执照原件啊，不可能吧，于是又打电话过去，结果外事的回复真的是需要被认证的营业执照的原件。 真脑残，还需要营业执照原件，客户大老远的把营业执照原件寄给你，丢了怎么，谁负责， 今年天朝发生什么事儿了，把邀请函要弄的这么麻烦， 这样弄，就算到了世界末日，客户也来不了中国。[收起]

最近我们公司出口了几台机器，但出口的一共是6台，但工厂把他拆分了18包，分别装了2个柜子，这样的话我们报关上面的和提单改怎么显示呢？？？？？[收起]