最近一段时间在跟一家客户商谈业务，产品报价，配置等相关信息都了，可是客户对价格等问题也没有任何意见，只是说对我们产品也一直在考虑，跟进了几次，客户说他们经理一直出差，要等经理回来才能确定订单再通知我们，所以就一直等，可是一直等下去也不是法，客户那里没有任何其他动向，不知道该如何继续跟进，求各位福友帮忙指点该如何继续跟进........[收起]

soho一个月了。没接到一张单。 第一周，自己找了香港公司，暂时没有业务，还没有理离岸账户。同时，了域名，自己了个网站模板，了网站。 第二周，传产品。发客户。悲剧的是加足马力的发了两天发信，没有一个客户回我。难过死了。整周的心情差死了。 第三周，第四周，继续发客户。 由于欧美国家很多都放假了，本月重点发区域在亚洲。 到询价10个左右，只有一个客户说我价格ok，其他7个客户说我价格高了，2个客户没了音讯，估计放假了，明天电话骚扰。 小女子有小两年外贸经验。与其说是外贸经验，其实就是跟单都能的事情。三无，无货源，无平台，无。 说到货源，我主要是品牌仪器仪表转出口，利用各个区域的价格差去分一杯羹。所以就想到有些元器件的贸易商，一个rfq，起码询5家以上。我现在拿到询价，也会问n家。可能有些业务要鄙视我这样的soho，可是，我不比价就会丢掉客户，没有法，华南，华北，华中，西南，甚至香港，新加坡，台湾等商都会被我骚扰。希望自己可以慢慢学习去把控市场的价格和品质。 自己也了n多b2b，没到任何询价，无平台。看了很多达人的帖子。觉得，一行就要坚持。外贸，贵在坚持。马上要过年了，希望自己不要放弃。坚持，必将有所获。 各位，新年快乐[收起]

马来西亚客户是不是很喜欢要pi, 最近几个那边客户都是这样，都还没谈什么，要哪些款，数量都没说，就要发pi 给他[收起]

本人刚刚入了纺织行业不久，现在在公司内外贸。周日没事宅在宿舍上网时，就顺手挂了trade manager. 也不知道是走了什么狗屎运，居然下午还有家通过我的tm找我问价。由于我不在公司手头没有产品价格资料，于是请求他给点时间等到周一再报价。对方答应了。出于礼貌，我就问了一句还有其他问题要问的吗？没想到对方居然就问了我一些生活上的事，问哪里来，家乡在哪，来工作多久之类的。在对话中我得知对方叫martis paul (后面以martis简称之)，是葡萄牙和印度的混血，在香港了一家服装公司，在香港长居了16年，有时也会过来广州住，在番禺有住处。大家最后聊得投机，他还说想周六请我吃饭，我对他说明天见，对方还说尽量照顾我的生意，但是我也要尽量配合他。 结果第二天不好彩得很，因为总监请了一位阿里巴巴有经验的人过来讲经，下午大家的工作就要放下了。偏偏martis在课前的40分钟才找上来，我给他报价usd2.62之后，对方砍价usd2.5。本来觉得对方准备下大单这个目标价格应该不难达到，于是去请示总监降价，总监却要我问清楚对方是exw还是fob的(虽然报价已经写明是exw的了)。我想想这种谨慎的态度总归也不会有害，于是去问了，mlgb, 对方居然说要fob2.5，这下总监不干了，说免谈。于是我对martis说fob2.5不到，但是exw2.5可以给你争取，对方于是继续砍价：exw2.3(草，不亏具有印度人的血统，要命的是兼顾了欧洲人讲究品质的特性，既要质量好又要砍低价)，我再去问总监，总监说不要和他废话了，就去听课了。而我只有无奈的对martis说，2.3连生产成本都不够，2.5就是最好的了。然后对方又问了另外一款，这时同事过来催促去上课了，于是我只好无奈放下工作，对martis说对不起要等会才报价，就去上课了。 途中休息的时候又去tm上和他沟通，他却说，对不起，由于急于下单，这两个order已经交给别人了，这意味着这两个合计有五万多美金的生意就这样泡汤了 5555（刚才看了一下聊天记录，他居然出了一点让步，问exw2.4可不可以） ps: 最后还是出于礼貌，我说很遗憾，这次谈不成希望下次可以再合作，还说不成仁义在，然后他居然又问了一款布料的价格，只是由于他给的图片不清晰，导致没找对他要的东西，于是他说会再给我一张好一点的，这时已经很晚了，我又不能一直等他给清晰图片，只好跟他说下班了，拜拜，晚上回家登陆tm再。他说好，只是，不知道他第二天还会不会再来谈合作... 大家说，总监这种很果断的放弃与客户谈生意的法，是否是可取的？[收起]

各位前辈，小生初涉外贸，很多谈判技巧有待与各前辈学习。 最近谈一个单，大单，不是很会谈，有点力不从心。 1）客人先是对比了价钱，觉得我们高出别人仅0.05美分，想还价。 我的对策：0.01美分的降。 2）生产周期，觉得我们生产周期过于长，供货能力有限。 当问我们有几台机器的时候，我不知道是不是该说出来，还是有什么方法让客人听了比较舒服，又不嫌供货太久。 希望有经验的人士能够给予指点。谢谢。 仍在谈判，未完待续。。。[收起]