各位童鞋,大家好!感谢大家对marcus老师的关注和支持。希望大家能积极讨论,多多指正批评。
下周就是中秋节了,在这一个西风尽起,丹桂飘香的时节,颇使人有”休说鲈鱼堪脍,尽西风、季鹰归未“之叹。
动了思归故乡之念。虽然吾乡没有美味的鲈鱼,确是别有一番风味。有首小令写的好:
如梦令.故乡黄昏
几处别院离庭,
数声犬吠鸡鸣。
袅袅起炊烟,
慈母唤儿归声。
温馨,温馨,
别是一般风景。
下周marcus老师会外出旅游,顺便回家乡一趟,在这里提前向大家致以节日的问候,愿各位童鞋,月圆人更圆生活比蜜甜。
好了,言归正传。上回两篇帖子《吸客大法之让客户帮你找到客户》及《【吸客大法实战】客户就在我身边,从未走远》之后,
有童鞋反映有很多问题不明白。比如:inurl:directory,inurl:industry,inurl:产品,inurl:accesorios 等。本帖marcus老师就来给大家解释一下,为什么这种方法可以找到客户。
我们知道,一般的b2b,b2c都有几个产品入口,大家用的多的是关键词搜索,如图:
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其实还有很多人人,尤其是很多老外喜欢从类目(category)入手,我们还是用leadstar technology industrial co.,limited 的主打产品tablet pc来举例。
我们看看几个主流网站进入产品 tablet pc的类目途径和url:
alibaba:
url:
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我们看到阿里巴巴的类目是 computer hardware&software--tablet pc,url中似乎没有显示一层层的路径而是直接定位到tablet pc.我们再看made-in-china
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看看环球资源是怎么的呢?
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路径似乎要复杂很多:all categories--computer products--computers--mobile computing device--android tablet pc.url也复杂很多有一长串数字,估计是其分类目的代码。
我们看到了url中都含有 tablet-pc,甚至有上层类目computer product.
下面我们来反其道而行之,为大家演示一下,看看我们怎么用我们的《吸客大法》把上面几个网页找回来。
假设我们目前知道有这么三个tablet pc的行业产品集散地,他们叫alibaba,mic,globalsources.我们不知道其具体网址,我们请google帮忙。
我们分别输入”alibaba”inurl:tablet pc,”made-in-china” inurl:tablet pc, “globalsources” inurl:tablet pc。见证奇迹哦时刻到了,我们看我们搜到了什么:
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好吧,我们动它试试,看看如何.
ok.现在我们似乎可以说:
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好吧,为了更能说明问题,我们选择一个url中含非英语的网页试试,比如泰国网站:
好了,《吸客大法》能凑效的原理我们解释了。我们再来总结一下,迄今为止marcus老师一共给我们讲了三种找客户的方法。
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这三种方法分别是通过关键词,通过标杆产品,通过现有客户找到潜在客户。
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具体方法,请读相关帖子。
这三种方法并不是孤立的而是相互的。我们手头有部分客户,我们可以通过看客户的网站,了解客户是如何表述该产品的,从而获得更精准的关键词,同时可以了解行业内的标杆产品。反过来再用更精准的关键词和标杆产品搜索到更多的潜在客户。
好了,三板斧已经教给大家了,至于大家要如何运用及运用效果,那就要看自己的悟性和勤奋了。
最后再次祝大家中秋快乐!欢迎大家批评指正!
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