从快递丢件里参透的人性和外贸沟通法则

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昨晚把退货快递放门口不翼而飞,查监控的过程堪称现实版剧本杀: 昨晚23:00把两个写好取件码的快递放门口 9:00 快递员员反馈门口空无一物 10:00 查物业监控故障+保安提醒可能是保洁不小心拿走,保洁否认三连 16:00 发现邻居家门口有监控,帮查记录,实锤保洁拿走 16:30 铁证前保洁仍狡辩"拿的是空袋子" 16:40 视频录屏显示衣服包装清晰可见 这让我想起三个月前,货拉拉司机剐蹭男友车后反咬一口,直到调取行车记录仪才改口赔偿。 两个事件惊人相似: 1. 犯错者本能性逃避(保洁咬定空袋/司机反诬) 2. 证据链完整才被迫承认(监控视频/记录仪) 3. 消耗大量时间和沟通成本后依然两败俱伤 这些日常中的问题和道理和外贸也是相通的。 👉在外贸行业多年,发现客户真正在意的很多时候并不是失误本身而是承认错误的态度和解决问题的行动,比如我之前遇到的几个事件: ▶︎ 交期延误,主动告知+空运补发,反获长期订单 ▶︎ 油漆材料问题导致掉漆,视频验货后重做,客户好评 ▶︎ 材质参数误差,连夜出检测报告+补偿方案,客户后面又推荐了新客户 👉人性洞察: 当错误已成既定事实,辩解就像往漏水的船里舀水——越努力越危险。真正的高手都懂"过错黄金法则": ① 尽快多渠道确认事实 ② 确认事实后12小时内给出方案 ③ 方案敲定后补偿必须到位 人非完人,孰能无过,犯错后勇于承担和解决问题才能人生之路越走越宽阔。
6小时前 50阅读
琐事叨叨
回复(4)
  • 中亚、俄罗斯双清包税专线
    学习了 赞一个
    41分钟前
  • Gorden2
    从一件小事联想到外贸 深有同感。 长期从事外贸的客户/我,也在这种商业思维下,对待突发问题权衡利弊为先,情绪在后。
    2小时前
  • Shirely.Xiong
    这个洞察太棒了,我最近处理矛盾好像也用到这个
    2小时前
  • 琪琪
    我作为新人,碰到公司延迟交期的事,我们是已经提前知道会延期了,我问公司老板和同事要不要告诉客户,他们都说不说,后来客户在群里一再催更新进度和解决方案,也没有及时给回应,感觉客户气的鼻子都歪了😂,订单下的不算大也不小,我有点不太能判断这样是不是对的,但确实也是供应商有点不靠谱也很难沟通,所以可能也无能为力吧
    2小时前
    • Did61
      我觉得是站位不同,思考角度不同,我们作为业务员/SOHO类的,手中客户不多,倍感珍惜,更关注客户的诉求会体谅客户,而老板层面,没有和客户深入沟通整个订单不会共情,加上老板手里头客户多,这个客户不大不小,更关注既得利益。
      2小时前
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  • Andy34
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    一个梗,证明你是外贸业务员
    有什么梗,一句话就能证明你是外贸业务员? 不提“外贸”2字,我先来: “Any update???
    0 10 6天前
  • Tony4
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    作为外贸公司摸爬滚打5年的“老油条”,今天必须来吐槽一下那些让老业务员崩溃的“新人神操作”! Part 1:报价篇——用“天真”挑战行业底线 “报价不设有效期,价格波动全看天意” 新人:客户一催就慌,直接报个“终身有效价”,结果原材料涨
    0 2 7天前
  • makiyo
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    0 5 1星期前
  • 刘志瑜
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    过来人建议:外贸业务员不用非得去大公司
    外贸这个行业越做野心越大,因为经过多年实战经验和客户的积累,慢慢的都会变成创业老板. 🪐大公司确实好,名气大,品牌效应高,所以你去了之后大多数就只是一个会英语的客服人员,你有订单老板就自认为公司平台成就了你;前期薪资待遇相对于中小公司会
    0 6 1星期前
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    AI 驱动外贸客户背调:构建三维立体洞察体系
    在全球贸易数字化转型加速的背景下,传统外贸客户背调模式已难以应对海量数据与复杂市场环境的挑战。AI 技术通过整合多维度数据源与智能算法,正在构建覆盖客户全生命周期的精准背调体系。据宁波市商务局培训数据显示,使用 AI 背调工具的企业,客户开
    0 1 1星期前
  • Monty
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    做外贸业绩越来越好,但是越来越焦虑不开心
    毕业就开始接触外贸,业绩从一年一百万到四百多万到今年定了六百多万的目标。虽说业绩增加随之工资也会增加,但是压力也越来越大,公司各种激励业绩的方法,催货的无奈,解决售后,让我变得越来越麻木。 客户谈成的时候ta对我的信任和鼓励,这其中费的嘴皮
    0 5 1星期前
  • Danni.Simross
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    做外贸一定要小心年龄大的80后同事!
    给点小建议给刚出来工作不久的宝子! 1.做外贸其实是极具竞争性质的工作,工作中那些表面看起来特别和善的80后同事一定要小心,她们的每一句话和每一个动机基本都有目的。你业绩好会引来嫉妒,业绩不好会被看不起,很多人为了自己能够留下来早就是心理
    0 3 1星期前
  • june6
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    外贸至暗时刻
    入行外贸并不是一件简单的事情,能坚持下去,往往已经胜过大部分人 几乎所有人都经历过的外贸至暗时刻: 发出去的开发信都石沉大海,客户突然消失不见 订单被临时取消 谈好的价格客户临时变卦 小公司做外贸没平台,大老板一直push你用开发信做出
    0 1 1星期前
  • jane36
    发布8
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    别人的外贸年入百万,我特么二十都费劲
    我又扎心了,看着同为外贸打工人晒的报税额,高峰的时候年入六七百万,低谷的时候都有一百多万。。还让不让人活啊!我知道任何行业都是二八定律,但我为什么不是那个“二”,是我不够努力吗?我觉得选对行业也很重要,仔细想来我一路走来都是懵懵懂懂的,刚毕
    0 7 2星期前
  • 高芳
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    1 7 2星期前
  • Lily.Zhang
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    昨天一个询过几次价的印尼客户又来询价,很快给他报了价,也说了货期10-15天。他说好的,过了一会来跟我还盘,我算了一下可以做,但又没有直接答应,又在他的基础上加了一点点,他说客户坚持那个价。我就说那如果客户确定能在2天内付款的话我就跟老板申
    0 5 2星期前
  • Melih
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    2月初通过FACEBOOK开发了这个澳大利亚客户,是通过同行的好友认识联系起来的。 看了客户的主页,里面有公司名字,网站,邮箱,客户的WHATSAPP等。于是当作重点客户跟进起来。 先是发了一封开发信,客户没回复。然后WHATSAPP给客户
    0 5 2星期前
  • shanyaoyao
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    0 5 3星期前
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  • Wendy.Wang
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    外贸公司提成制度。。。全给老板打工去了
    前同事离职换了一个新公司,去公司就几个月就开了大单,问一下提成制度百分之一,也太低了,全给老板打工去了。但是她说单子金额一般比较大,10几万的都算小订单,成交也比较容易一点点。所以外贸打工牛马人,你们都是什么提成制度
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  • Eunice.Clay
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    新人都是无经验的,还没毕业的学生 但是也太懒了,进公司一个月,产品的专业术语都不懂,天天上传产品都不看的吗?还有邮件写得啥 虽然我有英语基础,但放下几年了,只好重新学习了,每天上班的路上刷新概念1,然后下班还学习怎么写商务信函,毕竟
    0 4 3星期前
  • yang.liwei
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    外贸订单出错,该怎么办
    我们做印刷最重要的是发文件给客户确认无误再生产,由于客户的文件是烫金,我也不知道为什么施工单竟然打错字了,于是采购跟单直接按照施工单安排工厂生产,也没有看文件,现在准备出货了,才发现印错了 都怪自己太粗心了,老板发好大的脾气说如果客户不
    0 3 3星期前
  • 郑德铭
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    外贸新人离职了
    去年 8月份入职一个00后小妹妹,这个小妹妹给我留下很好的印象,执行力很高,工作都快速地完成,我们之间的沟通也很愉快。中间她也凭自己的努力出了一个订单,和整个项目组一起接待了几十万美金的来访的客户推进到合同执行阶段。可是她上周提离职了。
    1 5 4星期前
  • Anna11
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    不可能三角
    不可能三角Impossible Trinity - 不能既要又要还要。 官方理论定义: 指经济社会和财政金融政策目标选择面临诸多困境,难以同时获得三个方面的目标。在金融政策方面,资本自由流动、固定汇率和货币政策独立性三者也不可能兼得
    0 1 4星期前
  • Mandy13
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    外贸舔狗日常,左手dear,右手darling,下单了就是honey 跟进了两年的客户,今天问他计划进度,他回复每天都在想着这个事情并且正在存款,看到这条消息两眼一黑又一黑,一时不知道该高兴他终于回复我了还是真诚如他请别逗我 哥们天
    0 2 2025-03-04