跟进三年外贸客户如何破冰？

今天从阿斯塔纳回阿拉木图见最后一个客户 从我们第一次踏进哈萨克斯坦市场 就一直和这个客户保持联系 他在当地很有影响力 第一次和他见面时 年少的热情和天花乱坠的想法 想必肯定拿下 但问题出现在 他和现有的供应商合作非常稳固 所以起初我们的想法是提供不一样的价值 主要是通过新的产品 帮客户重新打造一个更高端的品牌 从而不是替代原有供应商而是增加供应商 客户看了我们带来新的产品 非常感兴趣，而且还发来了合同 但此时问题又出现了 就是客户希望以独家的模式进行合作 而我们第一次进入这个市场非常不了解 所以放弃了独家合作 令人遗憾的是 他们拿着我们的产品 让现有的供应商去做 按照我们的思路 重新开发出了一个新的品牌 不过，生意就是这样，我们坦然接受 而我们也给自己创造了难题 就是很难再找到合作的突破口 所以，随后的两年时间，我们见面聊天保持联系 机会出现在，由于原类目产品价格竞争激烈市场饱和 而我们同时也都在开发新的不同类目产品 我们有资源，而客户有需求 此时对于贸易公司还是工厂的存在 其实并不是最重要的 我们一拍即合，还是按照独家的模式 帮客户重塑新的类目品牌 三年的时间，市场变化了，我们成长了，机会出现了 我们约定会在4月份一起考察工厂 然后商谈合作细节 你们说，生意怎么做呢？ 没有约定俗成的方法 机会如果错过了，就耐心等待机会的出现 以真心换真心 坚持不懈的输出价值 三年的时间不短，但给了我们足够的时间沉淀 学习和了解彼此 但愿，今年可以合作成功，一切顺利