从事外贸必须明白的一些基础认知

1、新手找工作通常最在意底薪和五险一金，有一定业务经验后会更看中提成机制，经历摸爬滚打的业务老手则追求高比例分成甚至因此不拿底薪都行。所以，衡量下自己当前更在乎什么，你大致就处在什么样的阶段 2、 产品固然重要，但产品再好，如果公司没有获客平台，要靠业务员自主开发，除非正好处在风口，否则一样很难 3、网上招聘外贸员的公司，除了是因为有人辞职需要填补，或者公司业务正处飞速发展必须增员这两种情况，本质上大部分都存在这样那样的问题 4、面试的时候，你感觉跟你聊得很投缘的直属领导，日后工作中也最有可能成为你最深的刺 5、选择离职的原因，可以是公司制度改变，行业前景变得不看好，也可以是因为自己有了更好的发展方向，但唯独别因为是人的因素，比如跟直属领导或同事吵架或合不来而选择辞职，要知道你今天在这家公司跟这个人不和，明天到另外一家公司还是有可能出现类似情况。每个人都有缺点，你解决不了人际关系，永远都在恶性循环 6、有机会参展，在展会上千万别把时间浪费在跟不是买家的访客身上聊天，比如供应商、展览公司，或同行、隔壁摊位人员等，要知道如果这时候刚好有买家经过你展位，而你正跟人聊，他可能不会等待，或是找你standby的同事，那么你就这样完美错过本有可能属于你的金主 7、要懂得识别哪些是真客户哪些不是，不要浪费时间精力在无效客户身上，尤其那些一开口就说要下多少个柜子，或要求大幅降价或者货到付款，还有甚至聊着聊着就说要找女朋友的，绝对都是垃圾中的战斗机 8、不要总觉得自己的外语够用就行了，你不利用点业余时间来不断提高自己的外语能力，就只能停留在普通业务员的水平，充其量当个小老板，除非你能在产品方面成为行家，那自然另当别论 9、外贸soho不是想干就能干得好的，首先你得有客户愿意相信你并长期支持你，其次你得有好供应商愿意配合你，最后如果你自己不懂产品，对所做产品没有强有力的解读能力，只依靠照搬工厂的样板去推销，那本质上就是皮包生意。1688+自主开发，就算能幸运中几单，也长久不了 10、永远不要有了点成绩就自认为是个成功的外贸人。做生意风云变幻，今天你可能如日中天，明天也可能跌落谷底，所以要保持一颗谦卑和警觉的心，常常居安思危、时时如履薄冰