前段时间仔细研究了eachain (静夜雨思) 的寻找客户秘籍,找到一个比较大的新客户.
关于这个客户，说来很巧,去年刚始全soho的时候用google搜索已经找到了这个客户的网站和email(以info头的).网站产品几乎和我的款式一样，并且看起来是个不小的客户。非常欣喜，用n个邮箱轰炸了半年，杳无音信，也没有退信的。
几乎要放弃了时候，看到eachain (静夜雨思)帖子中提到一点可以用产品+gmail/yahoo/hotmail等搜寻，果然搜出了n多的行业信箱，于是一封封发过去。第二天到一个gmail后缀的回复说对我的产品非常感兴趣，愿意付样品费和运费让马上我寄样，于是我和客户说如果他有到付帐号，可以免费样品。结果客户说没有，问我可否接受paypal，我说目前不行。他说如果银行付几十美金运费的话，银行费比这个运费还高，问我能否考虑用平信寄给他。考虑了一下觉得这个客户很有诚意，于是我用ems花了78元寄出。
当时也不太清楚客户的底细(因为这个gmail和去年这个客户没有任何关系），但是看到他留了一个网址，打一看竟然是我去年一直没有攻下的客户，忽然有种“众里寻他千百度，那人却在灯火阑珊处的”的感觉。。。。看到客户网上方式依然是info头的，很奇怪去年我的邮件都去了哪里？难道都被当垃圾屏蔽掉了吗？
2月23号客户写信说到样品了，质量非常好，准备下个试单，于是昨天确认所有细节，今天到正式订单，说目前美国经济不景气，这次只能下1500pcs,三个款式，但是年订单量预计会有6万pcs。这单大概计算了一下，毛利有5k左右，心ing.
一点小经验：1.一般客户都有不止一个的方式，此路不通时，可以考虑用其他方法找到有效的方式；
2.一定要有好的配合工厂，质量才是王道。现在倒有点庆幸去年没上这个客户，因为去年那个工厂的烂品质让我丢掉了好多个客户。换了这个新工厂之后，质量真的没话说，几乎所有的样品都得到很好的反馈，大多数都已下单或者有意向订单；
3.有了好的品质之后，可以适当提高利润，这样就算小单我们也觉得有赚头。我越来越发现很多客户更注重的是质量，价格只要不高的离谱，基本还是可以接受的。
最后感谢eachain (静夜雨思) 等前辈们的无私分享，让我这些小虾米们慢慢成长为大鱼大虾，嘿嘿！
在此祝愿大家都被订单砸晕哦[收起]
