做外贸一年后的反馈和想法：一点都不想做无聊和重复性太高的工作。 自己面试通过率高，先装的很牛一样（其实我觉得还好，工作其实没那么难，很快就能掌握要领所以自信也是有的），前期假装努力三个月后，开始摸鱼开摆，太无聊了，反复反复都是那一套流程，一点新鲜感和挑战都没有。主动开发也受不了没有反馈的感受。 对钱的欲望其实不高，我对外贸的态度，无非就是讨价还价的一个过程，客户有需求就会买，价格不合适怎么样都不会买。（当然也有因为我们聊的很投来的下单很爽快）客户认可这种情绪价值，之前还会有成就感，但是当自己觉得自己确实能做好，不需要别人肯定的时候，这种情绪需求也没啥了。对客户不亲近甚至很冷漠 也许是因为产品的原因，产品没有优势，谈判空间太低，客户群体选择性高，比价严重。xhs上讲啥销售是销售自己的这种鸡汤咯，大部分业务都要忍受平淡无声的日子。 公司平台局限太强了。换了几家公司都是这样，而产品优势大平台上升大的公司，就会有业绩压力催着，主要是待遇也差，前期吃不上饭通勤时间还很长。 前公司的销冠师傅她做外贸确实很好很绝，羡慕她。有时候甚至会爬起来半夜假装加班用话术感动客户拿到big deal 。当时就在想，哇我真的做不到，自己又是个很懒的人，当天的事情做不完都不会逼着自己一定加班完成的人。很佛系的一个业务，全靠运气，努力开发是不可能的。于是得出自己在销售岗位上估计也不会有什么大的成就的结论。 然后现在陷入了一个迷茫的状态，这种状态已经持续了5个月。已经是入职久了混那份底薪开摆状态，被约谈后又鸡血一段时间又开摆。忘性又大，于是反复循环，连焦虑给身体带了的影响都具有后滞性，再这样下去弦要断了。 从偷感摸鱼到明目张胆地摆，摸鱼期间学习很多新的东西，偷偷看书看了好几本，一想到回复客户就心情烦，以为自己共情能力很好，那也是在对于人的行为动机和心理分析有些优势而已。而且自己很适合处理紧急事件，比如工厂货期延误什么的。 销售这种岗位看结果，管你啥过程啊，不会等你慢慢来的。慢慢来是指你掌握谈单流程，至于后面的谈单全靠个人努力➕运气，勤奋真的很重要，起码影响你的态度和决心。 发现自己适合有点技术有点创意需要摄取新东西新策略的岗位。不想当领导也不想做跟班，想做那种技术性的可以自由职业的工作。 找到方向后又开始学习打鸡血一样。 现在还在职，但是精神离职了。趁着工作便利和资源赶紧学新的东西。[收起]