4.11 等待装柜的订单 取消出货 退关了

刚刚公布中国宣布对美提高关税反制措施，朋友圈终端服装客户基本都叫苦不迭。今年和去年相比，纺织业生意淡了很多，很多刚刚才开起来的机器遇到清明假期又放假了。原油期货已经连续两天跌了接近7％了。 晚上刷抖音，十条里面有五条是盛泽老板拍抖音宣传自

这几天看到好几间公司发布了休假通知，通知内容主要说是受关税政策的影响，公司的出口业务受到冲击。 不得不安排员工放假，有些则是放2个月，有些是从4月中旬放假到8月底，当然放假期间是有相关补贴的。 这段时间股票、基金、黄金大跳水，大家要做好长期

每天醒来川川都在变，我都已经打算好勒紧裤腰带直接躺平了，奈何领导过分“热情”，又开始指点江山，要我们主动出击 于是，来活儿了万能的外贸业务员再次上线，又要我给客户写类似公关的邮件针对现在这个局面，和客户沟通方案 其实我心里的真实想法

我们当地时间是9点，客户当地是四点，他居然知道这个时间是我的工作时间，然后和我说早上好，跟进项目细节。 可是他们当地才凌晨四点啊。 然后一直到6点他都没有睡觉，和我沟通细节。 不要喷，客户当地时间白天的时候昨天晚上我也和客户沟通了，只是有些

好的合作关系是 我懂你的信任 你理解我的用心 我们在世界不同的角落 隔着屏幕 没有见过面 没有约过饭 但是你却愿意把钱交给我 和我做生意 感恩遇见 感谢支持 很多时候熬最晚的夜 谈最难的单 虽然新调整的方向有点辛苦 但是觉得找回了

看图 哈哈

入职外贸公司，多久才能转正，什么样的门槛？客户开发数量有要求没？

想象中的诗与远方实现了吗？有什么经验可以分享给后来者吗？

现在国内市场越来越窘迫，年末一过，很多工厂就会脱去实体、转借出租，以贸易商的形式上岸 有些老板今年还在犹豫，想要不要从内贸转到外贸，到明年中就能真切感受到，什么叫白热化了 但没办法，人就是这样，非得山穷水尽才会醒悟 “直到凌云始道高” “船

外贸跟单到底要捅多大的篓子才长记性啊 做的是LED照明行业，客户要的灯泡是暖光的，但是我给工厂的灯印是白光的，然后工厂根据我的灯印进行生产了，彩盒也做的是暖光彩盒。现在要看工厂能有多少原材料做出暖光，不然赶不上清明节的船期。好在的就是，

要说我个人的优点，排在第一位的就是真诚。我特别容易获得别人的信任，陌生人，同事，朋友，家人，亲人。所以我觉得自己很适合做销售，这也是我入行外贸的原因之一。 这位客户在过年期间很着急的问我产品信息，付款方式等，最后他去银行填表让我核对，然后

有什么梗，一句话就能证明你是外贸业务员？ 不提“外贸”2字，我先来： “Any update？？？

做外贸一年后的反馈和想法：一点都不想做无聊和重复性太高的工作。 自己面试通过率高，先装的很牛一样（其实我觉得还好，工作其实没那么难，很快就能掌握要领所以自信也是有的），前期假装努力三个月后，开始摸鱼开摆，太无聊了，反复反复都是那一套流程

作为外贸公司摸爬滚打5年的“老油条”，今天必须来吐槽一下那些让老业务员崩溃的“新人神操作”！ Part 1：报价篇——用“天真”挑战行业底线 “报价不设有效期，价格波动全看天意” 新人：客户一催就慌，直接报个“终身有效价”，结果原材料涨

做外贸真的一肚子的委屈🥹 客户反复无常，一张嘴我就是跑断腿，被打样的同事为难，让她找个套件，她手一指说不就在那，我找不到找得慢，她又说是大小姐啥都不会做，我是业务你是打样的，你的工作凭啥要我完成，真的见！！我怎么知道你东西放哪，也不说清楚，

我的前同事终于是脱离苦海了，今天还在苦兮兮的填表格 以前觉得小公司管理宽松，人性化，请假不扣钱已经是很好的福利了，现在要乐捐，日报，周报，月报样样不少，我都佩服我的前同事还能待到3月，苦了她了拢共就3个人的公司啊，一个老板两个业务员，还能

在一家私企十几年了，主做外贸业务，一直兢兢业业，但公司业绩考核很苛刻，产品也不好卖，所以前两年收入最多也就十几万。因为晚婚晚育的关系，加上对公司也有感情，尽管动摇过但最终一直没有挪窝就熬下来了。后来有老业务员忍不了离职，他手上有我原来开发转

外贸业务员你会坚守底线，不退一步吗？你会担心失去客户吗？

近几年生意难做，国内国外都一样，外贸也难，很多欧洲客户询盘明显下降，相信做外贸的小伙伴都能感受到.但是欧洲客户不积极，还有南、北美洲，非洲，东南亚等，东边不亮西边亮，这就是外贸的优点，只要努力，任何国家都可以到达！ 大环境不好的确有影响

2015年7月，怀着养活自己的心态，我踏入了这家公司，成为了一名外贸新人。那个时候，我对外贸行业几乎一无所知，只知道它就是卖产品，充满机遇与挑战。回想起刚开始的时候，月薪只有3000元，作为一个外贸小白，曾经每天都在为一笔笔小小的订单焦虑，