1.内容过于长：通篇下来用了很多的长难句，单词能用多复杂就用多复杂。注意哈，开发信不是考试写作，不是炫技的时候。我们的客户并且母语都是英语，如果你写的开发信又长又复杂，通常客户看到字数就会直接选择不读。 2.抓不住重点：通篇下来都是在写我很期待和你合作，我们的工厂实力有多么好。但是没有一点实际内容。假如我是客户你希望与我合作，那你是做什么产品？你有什么优势？或者你能为我做什么？你一上来就说要跟我合作，你凭什么？ 3.不清楚开发信的用途：我遇到过很多情况，开发信发出去后客户已读不回就开始怀疑人生的。我想说，怀疑的还是太早了，这种情况是误会了开发信的用途。 发送开发信的步骤应该是： 找到合适客户➡️整理好海报和开发信内容➡️在客户上班时间发送，假如客户有回复就继续沟通，没有回复就继续跟进。 不是开发信发了就会有成交，你可以把开发信当做是入职时候做的个人介绍，那么你是谁，你会做什么，你要找什么是不是就得写清楚呢？ 4.客套话很多实际内容很少：其实客户真不关心你是谁，你有多么牛，客户真的只关心对她有用的部分。 我觉得完整的开发信需要具备这几点： 1.简单介绍自己 2.说清楚自己做什么材质 3.告诉客户我们能做什么 4.询问客户有无需求？ 模版如下，自取哦： Hi buyer, Good day. This is *** from *** CO., LTD, which is a professional manufacturer of *** products with more than 20 years experience. We are specialized in ***. Can you tell me what material do you like? A or B? And sample order is welcome, we also provide OEM sevice for you. We have our own designers who can support u custom your own designs. Anyway, I would appreciate it if I receive your reply soon, have a nice day! Best Wish, Aries[收起]

开发客户一直困扰着我，寻找客户感觉好难，前几天我看到一个页面，说能够提供海外客户数据，我加了对方微信聊了一下说，他们的客户信息主要是从各大展会以及海关数据那边来的，我就给了我们产品的类别，购买了一匹，但是群发出去，发现很多都是不对的，甚至连邮箱都是没有的，我去找卖家理论，结果大家肯定也是知道了，大家有没有购买过这种数据，到底有么有用，还是我真的遇到骗子，给我的都是垃圾信息。[收起]

.出口企业以自营名义出口，其出口的同一批货物既签货合同，又签订出口合同（或协议）的。 这个是我看到的 “不能申请出口退税的七种行为”的第五条，如果我们和2家工厂签订了购货合同，但是又和其中一家的职员（个人）签订了出口协议。那这样可以退税的吧？[收起]

一直接触的是饰品出口，现在有在围巾的发，也陆续接到了客人的订单和询盘。 现在手上正准备出一批围巾的货，但是对出口美国的围巾的要求心里没底。望有经验人士多提宝贵意见？美国市场对围巾的材质、品质有什么要求？[收起]

进出口贸易中l/c信用证问题无疑是外贸新手遇到最大的问题，在这里我总结了信用证条款经常遇见单词 供大家参考学习zllpmyy/dkc_.=sr_okg_osy.y/dkcq?r4v5/8o0101o=wg_zlgd[收起]

一外贸公司来询价，要我们报fob含税到港口价格，让经理报价，经理说没报过这个价格，于是我们就给外贸公司报了fob美金价格和出厂含税价格，后来，外贸公司和我说客户接受价格，让我寄样品， 寄了样品，客户接受产品质量， 现在又谈到价格，这个外贸公司和我说他们自己出口，我们只要把货送到港口就可以，让我们核算一下到送货到港口的价格，另外外贸公司说价格可不可以降一点，我和领导请示了一下，降到我们最低价，然后加上从我们公司到港口的运费，给他们报了过去。 外贸公司问我，为什么我们的出厂价比美金价格高，因为在我们公司价格不是我们业务报的，我就问了老业务员，她说应该是因为美金价格有退税什么的，我想应该是这样。 今天外贸公司说这单可能放弃，我说为什么，他说价格客户不接受，她根据我们的价格给客户重新报了价格。客户不接受，我问他为什么要给客户重新报价，他说之前他给客户报的fob美金价格 就是我们工厂给他的价格，没有加上自己的佣金什么的，我不明白他们为什么不加上自己的利润。他说他以为我们给他报的价格是美金含税价格，但是我当时说了，我们报的就是fob美金价格，没有注明含税价格阿。哎。。。 现在我的问题就是：这个fob美金价格本身是不含税的阿，是我们报错了，还是怎么回事？[收起]

前几天接到一个询盘，对方问得比较详细，然后我发过自己的报价。客户后面又问了下一于整套的产品，给报过价格。但是，后面那封报价的邮件客人没到，所以又让我再发一封。在这里，我就犯错了！！ 我把第一封的报价发过去，并且没有意识 到！！直到今天早上没有到客人的回复才好好地看了一下我发的邮件！！！急忙道歉，然后又发了一封报价邮件过去了。 客人是埃及，不是最近动乱吗？我今天特意发了一封问候邮件，但是客人没理我啊！！ 我有他的旺旺，他一上线，我就表达了我的歉意加问候，接下来要怎么？？！！！ 我刚步入外贸，很多东西不懂，有高人指点下么！！！[收起]

小女现有一批蔬菜种子和花卉种子待出口， 烦请高手推荐一下优质种子b2b网站！谢谢！[收起]

上海卡车配件外贸，我有香港公司和国内公司，进出口找的是公司。 创业的条件： 1. 有创业的信念和决心，没有自己公司的，为我所用的人才。 2. 手上有稳定的下单客户，这样起步压力会小点，汽配的最好。 3. 自己成立公司需要很大的风险和勇气，找到适合自己正确的地位是最重要，方可持续发展。 有诚意的可以沟通，发邮件到：1493865133@nn_okg 期待你们的出现。。。[收起]

有纸尿裤的同行吗，可以探讨下哦[收起]

客户昨天的回复， hi kaidao, thanks for your mail . the transfer will be done tomorrow for sure . bank already instructed. 今天一点动静也没有， 也追发了封邮件，没回信。 纠结啊！！！！！！！！！！！！[收起]