之前谈的都不错，发了pi后，客户取消了订单，这是为什么？[收起]

哪种对进口商有利，哪种对出口商有利 d/p 是付款交单，我们发货后准备好我们的议付单据，通过我方 银行交单至客户方银行， 客户银行提示客户单据已到， 客户付款 后银行交单。 d/a 则是承兑交单， 也是通过我方银行交单给客户银行， 不同的 是客人只需承兑我方单据， 就可以拿走正本单据， 到期后再付款。 t/t 是电汇（单据一般是我方直接邮寄给客户，无需通过银行） ， 如果我们跟客户用 t/t 付款方式， 一般的法是客户先要给我们 30% 的预付款，剩余 70% 一般保险的方法是，货装船后，客人凭 我们传真的提单正本付款， 等款到帐后再邮寄整套正本单据给客 人。 l/c 信用证付款方式属于银行信用，很保险的一种付款方式，但 证行信誉一定要好，单证人员审单要认真仔细，公司业务、储 运、单证部门要协调一致，避免单据出现不符点。 总体来说， l/c 比 d/p （ d/p sight ）安全； d/p （ d/p sight ） 比 d/a 安全。其实最主要是要看我们客人的信用情况、自己的 产品质量、市场行情好不好，在实践中会慢慢有所了解的！ 严格来讲， t/t 不是一种付款方式，尽管目前很多合同都是这么 签的。它只是一种付款的工具，就像 m/t( 信汇 ),d/d( 票汇 ) 一样。 正确地写 法应该 是“ pa yment by remittance by t/t a t ...sight ” （通过电汇汇款） 。另外，后面还要加上时间，是预 付（ in adv ance ） ，见票即付（ a t sight ） ，或者多少天之后 汇款（ a t xx day ’ s sight after da te of b/l ） ，最好说清 楚。 l/c 后面不加时间，就是即期信用证，加上时间是远期信用证。 d/a 后面一定要有时间，指承兑后多少天付款。 再多一句嘴：有些奸商（进口商）要求“ d/p xx days ” ，这样 的结算方式在效果上与 d/a 没有区别，请千万注意。[收起]

客人要了几款样品，款项还没过来。 让他汇款，他发w-8ben税表让我填写。 请问这个税表是干嘛用的 ，是有利于公司还是不利的？ 烦请高手帮忙解答下，谢谢 在线等 。[收起]

我们是陶瓷工艺品的，中国网要到期了，大家有谁知道那个平台比较好的？费是多少啊？谢谢[收起]

好久没有发贴了，不过有时会来看看大家发的贴。说说去年到现在的情况吧，我是家纺的。 去年3月底离原先的公司，4月份了一单，这个单子所有的利润是自己拿的，拿了8w多块钱。 后来6月份就和别人合伙了，现成的公司，有进出口权，现成的公室，一切都很方便。 我负责业务，合伙人负责资金。利润55分。 6到12月份，半年，了22w usd。毛利18w。可是各种销很大。房租5w，广交会3w，义博会1w，还招过2个人，应届毕业生，了几个月，不了了之，两个人工资加起来1w，自己的工资1w多点，出差花费啦，样品花费啦等等最后算起来，竟然只有3w纯利。合伙人比较好说话，知道我弟结婚，需要用钱，年底给了2w。（弟弟房，我已拿出14w，所以身上就没什么钱了。） 去年入原先公司工资（虽然我离了原先的公司，可是老板有些活还是会叫我干一下），每个月发2000工资，年底给了8000 合计3.2w 现在公司工资6个月 2000一个月加年底2w 合计3.2w 加上第一个单子利润 8.2w 总入14.6w 13年1月份到现在业绩 已出货订单加上要出货订单加上谈妥在等lc的订单 34w usd，毛利27w。毛利指客人价格（包含退税）-工厂价格 自豪的事情，上届广交会了7个新客人。（我们就是一个普通的摊位，摊位是分配下来的，费用3w） 第一个客人，了2个hq，赚4w，但是由于是以色列客户，当时非要客户出货前付清，闹得有点不愉快，客人说，你会到钱，但是你会失去我这个客户。货的质量是非常好的。今年到现在还没有，要广交会了，给他发个邮件 看还有没有希望起来。（我们在签合同的时候，在付款方式上写得很清楚的，我也有提醒客户，只是没想到要出货了，客户才不肯，还说他承认这是他的错误，但是（此处省略n字）） 第二个客户，1w usd 赚那么8000块钱 第三个客户 5800usd，赚那么个2000到3000块钱，现在正在，第一个单子，数量比较少，纯粹是希望以后能起来。 第四个客户 2个hq，赚3w，刚出货，价格比较低。不过现在又下翻单了一个小柜，希望就这样着吧。 第五个客户，一个hq，合同已确认，在等lc，赚2w多点的样子吧。 第六个客户，第一个单一个hq已出，赚3w的样子吧，第二单一个hq正在，赚2w的样子吧，第三个单一个hq+一个20gp，赚4w的样子，不过第三个单现在的情况是：合同已经签好，客人想6.1再lc（估计是想等到第一个单的货，看下质量再决定不第三个单的lc吧） 第七个客户，这个纯粹是样品单啦，而且还是rmb的，5000多块钱，赚个1000多块钱。[收起]

现在谈着印度的一个客户，已经寄过样品了。他是中间商，他说给他客户也看了样品和包装了，客户也还满意。就谈到这里，就很难有下文了。我跟了两封，说咱们的进程能不能稍微快点，他说，确实很慢，然后又没下文了。客户这么慢下单是很正常的原因还是有别的什么问题啊？ 我应不应该催他啊？[/color][收起]

一票到印尼巴淡岛的货，客人要求在新加坡中转。一始给客人报的是cif batam1250的价格。客人要求到门的，但是oocl说没有到门的，客人必须在目的港自己清关提货。但是货代说关于港杂费这一项客人必须要在新加坡付清，反之如果客人到时候不付，在目的港是付不了，所有的目的港港杂费都要转到方。昨天写邮件问客人，在新加坡有没有货代或者朋友可以付港杂费的，今天客人找了个新加坡的货代。货代让其下属报的费用转到我这：please quote 1x40ft gp tranship from singapore to batam door and empty container return to singapore carrier depot. 请问下，客人的意思是不是要新加坡货代在新加坡清关提货后，重新转柜，新柜子再发往巴淡岛，到门的。客人是要lc的，这样的话怎么操作？目的港是算batam还是新加坡那边的？ 今天到新加坡那边的货代发来的费用： transshipment containers to batam with trucking services 1. batam sea freight (door to door) : $950 / cntr 2. documentation? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ???: $40 / set 3. permit declaration - sin / btm? ?? ? : $30 / $45 / set 4. psa lolo charges? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?: $82.50 / cntr 5. portnet processing charges? ?? ?? ?? ?: $10 / cntr 6. depot handling charges? ?? ?? ?? ?? ? : $8 / cntr 7. bunker surcharge? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ? : $100 / cntr price exclude: 1. fcl charges pay to local shipping agent (receipt attached) 2. demurrage charges, 3. detention, washing & repair charges[收起]