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eduardo2
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2014-04-27 13:51:44
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外贸成单实例分享-鱼是怎么上勾的?

下面给大家分享一下一个德国客户的成交经验,客户名我就不隐藏了,毕竟现在不在那个行业。 如何判断客户的专业度? dear jackson, may be we are interested in your pure sine off grid inverters. please send me technical datasheets and a price list of 500 w to 2500 w output. find enclosed our moduls and please check if it is possible to connect them with your inverter. do you also he the charge controllers for off grid use with batteries? we always will order about together just about 250 pieces every order. pleae send also you very best quotation. 一.到客户的询价或者阿里巴巴的询盘,首先要判断这个客户的询价是否有价值,客户的专业度怎么样? 了解客户的国家,背景,以及我们产品在他们国家的背景等等,这些东西有利于你再往后的谈判中准确的定位: 从客户的询价当中可以看到客户对产品很专业,而且要求很详细,并且从客户的采购量说明是个商。先不管客户说的是不是真的, 最起码可以看出这个是一个非常有价值的询盘。[收起]
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2014-04-15 19:41:50
问答

预付款问题

我在监测系统里申报了一票预付款(是9月22日申报的),现在进口日期有了变化,还能改或者调整吗?要怎么呢? 对了,进口日期是指提单上的日期还是指我们清关的日期啊? 以前从来没有接触过这块,请给位前辈大神指教下,万分感激![收起]
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eduardo2
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2013-08-25 09:55:26
问答

全职SOHO一周年 外贸邦第一帖记叙个人历程~

最近一直在外贸邦潜水 看了大家的帖子 感觉同类人在一起真是其乐融融啊??不过感觉都还是有点遮掩的感觉 很多细节可能是由于身份保密或者隐私的关系并没有透露给大家 我现在也来说说自己的soho历程吧 权当给论坛加个新帖子而已 我以前在深圳一家小服装公司上班 公司其实是家里人的 我只是挂名的经理 公司并没有出口权 我每天的工作完全跟外贸扯不上边 尝试过阿里巴巴平台和淘宝 但是服装的话实在是操作太复杂 当时公司主要的是和 在阿里巴巴和淘宝上只是尝试而已 给我的支持相当少 我感觉很辛苦 很难撑下去 大学里我的专业是外语 不过是日语 英语只是辅修 四级水平 各位大侠莫见笑~ 当时公司主要是接香港公司的订单 是合作很多年的老客户了 香港的那家公司其实只是个贸易公司 他接了老外的单 然后找我们生产而已 利润的大头都给他们拿走了 我们只是挣辛苦钱 拿个费而已??我也就一直在琢磨要怎样跳过贸易公司 直接上外国客户 我的同学和身边的朋友也都是学外语出身的 大部分都是从事外贸行业 有一次一个朋友给我介绍了一个要采购服装的外国客户 于是我就给对方法邮件过去 询问他的具体采购意向 可能是因为朋友介绍的缘故 客户觉得我的身份真实可信 于是给我回了邮件 但是只是普通的应付而已 顺便询问了我一些服装方面的问题 这些当然我是不在话下了 诚恳地给他去了第二封信 如此一来二往 客户的底细我也知道了 原来这个客户只不过是服装店的 而且是一个小店 需要给他自己的店铺采购服装而已 并没有什么大订单 大家看到这里是不是觉得没有什么搞头? 不过那个时候我还是觉得不应该放弃 虽然是小单 但从生意的角度讲 再小的订单背后都暗藏着机会 我觉得我应该从帮他采购始转型 先当兼职来吧 我给他推荐了淘宝这个网站 我认为他既然是采购零散的服装的话 淘宝是最好的选择了 款式和价格他都能看到 而且很便宜 客户也很喜欢淘宝这个网站 因为淘宝就是完全的ebay嘛 客户很容易上手的 虽然是中文的 但是客户认识阿拉伯数字的价格 看得见图片就行了 实在有疑问他就直接调用浏览器的google translate tool 这样的操作很透明 客户很放心 钱的话他都是打进我的私人账户 由我付款 而且我要帮他快递 查验质量 打包 发货给他的货代 我只按最终的成交金额取佣金 至于佣金是几个点 这个就不方便透露了 见谅~ 由于是自己家的公司 我上班时间什么都没有人会有意见的 只不过这样的工作很繁琐 我每天就是不停地快递 拆包验货 再重新打包 如此了几个月 第一个月佣金入rmb2000+, 第二个月1200+, 第三个月6000+, 第四个月8000+ 第三个月能拿到6000+是有原因的 淘宝的衣服虽然价格客户都知道 但是在同一家店里拿的衣服多的话你完全可以跟店家使劲砍价, 比如标价60的衣服 你砍到40 但是你可以跟客户说是50, business is business! 这个相信大家都懂的 这样的价格给客户他也很满意了 数量有时是200、300的时候 那自己的利润也到手了??当然这全靠自己努力了 毕竟我自己是服装的 什么衣服到底值什么价我知根知底 我跟这个客户往来了几个月 他还经常给我打电话 慢慢彼此就简直成了好朋友 无话不谈了 关系相当牢靠 后来金融危机公司转型 始销 这样始就不适合我在公司混了 我于是决定离 没了工作我就待在家 继续给这个客户采购 但是当时我考虑这样的采购入不稳定 难以保证正常的生活 我还是想再找个工作 兼职采购就行了 我也想过以同样的模式再发几个客户 安心在家soho 但是父母不同意 他们很传统??觉得必须要进公司上班才算是正经职业 没法 在家待了三个月待不住了 找了个新工作 又是进公司行政??采购的工作也在同时进行 因为家里人的公司还在 快递的话都发到那有人帮我签 在这段上班期间客户大量增加了一些非服装类的采购 比如体育器材 大型橱柜 数码产品 好多次都快满一个20gp的柜了 这让我很诧异 因为虽然之前这样非服装类的采购也有 但是数量很少 通常都是几个样品之类的 现在突然增加我就有点忙不过来了 这时客户跟我说 其实服装只是他为他太太经营的服装店的 他自己有自己的工作 是一个很大的公司的采购经理(客户是哪里人 什么行业我也不方便透露, 盼理解)由于他人脉比较广 除了采购他自己公司的货物之外 很多朋友都委托他从中国代东西 而他对我很信任 想让我从此就他在中国的唯一 同时建议我辞去工作 专心采购 呵呵 这个消息对我来说还是很突然的 不过我考虑了之后毅然辞掉了工作 原因如下: 1.上班五天七小时 严重占用了我完成采购的时间 而当时采购量很大 天天晚上要加班到很晚 太累 两者已经冲突了 2.上班拿固定工资 上升空间不大 而采购虽然不稳定 但是更有前景 我在上班期间采购的入已经是工资的3倍了 3.当时在公司上班很憋气 遇人不淑 小人难防啊 这是实话 同事间的勾心斗角很是让我恶心 于是在那公司上了四个月班后 我终于成了一个全职的soho了 至今为止了一年多 服装嘛已经很久没有采购过了 所以不用那么繁琐那么累了 现在都是在大件产品和数码类的 我跟这个客户合作非常良好 关系很铁 另外我了这样的模式 除了朋友给我介绍了新客户外 我自己也利用阿里巴巴发了几个新的客户 目前感觉良好 这样的模式跟福步的很多soho都不太一样吧 我虽然没有挣很多钱 但是觉得这样的生活很自由很惬意 自己的时间完全由自己支配的感觉太perfect了 至于离岸公司的事 现在对我来说也不是很必要 首先客户信任我 一直都是用私人账户 或者moneygram 西联太贵 只用过一次 自己的结汇额度完了就用家里人或者朋友的账户 都没有关系 另外遇到发的新客户难以建立信任的时候 我的几个老客户都会帮我写推荐信给新客户 并且还把我们互通的邮件发给新客户看 这样的话要下新客户就容易多了 我现在才刚刚步入正规 离成功太远了 最近看到想出来soho的人很多 说说我的切身体会吧 对各位有用的话就当个参考吧 1.出来soho的时候最好有客户 从零始的话很打击自信心的 出来的时候一定不要太盲目 连基本的生存都保证不了 谈何发展? 2.客户对我的信任都是建立在彼此的真诚上 所以 一定要诚恳 这是我的第一原则 我给客户的信息都是真实的个人资料 我从来不会说自己是什么公司 我就是以个人名义 就是soho 3.写邮件写发信要真诚 别让人一看就知道是群发的 这让人一看就感觉是垃圾邮件 没诚意谁会回复你? 所以请一定参考第二条 4.一个良好合作的货代是必须的 我的货代是我的同学 除了给我介绍了很多客户外 报关清关之类的问题帮我解决了无数 在此顺便表达一下感激之情 毕竟这么熟了 当面跟你说感谢大家多尴尬啊 哈哈 5.外语能力很重要 要不断地学习 我始就是一个小四级水平 现在依然不怎么样 口语不很溜 但是说到写邮件 跟英语专业八级的比我也不畏惧了 每天都要用英语 每天都读读英语 功到自然成 6.自己生意没有人给你发底薪的 所以 低谷的时候要坚持住??准确地判断未来会给你带来勇气的 这只是我个人的模式 仅供参考 貌似这也已经是我最近在福步看到的最长的帖子了 呵呵~[收起]
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eduardo2
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2013-06-02 11:45:18
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对付老外,这个有点用

分析下原因,一般情况下应该再写封追踪信给他: Hope you are fine, my friend. It is regret that I hen't receive any information from your side. May I he your idea about our offer? We will try to satisfy you upon receipt of your reply. As we don't want to lost a good customer like you! If there is anything we can do for you, we shall be more than pleased to do so. Hope we can build good cooperation with your. 如果客人还没有回信,一周后再问客人不回信的真实原因.(一般情况,70%的客人会告诉你他的原因) Glad to contact you again! He you kindly check my offer? Hope they are workable for your market! Sorry that we still don't receive any information from you. I would apprreciate for your any comment about our offer, including price, quality, sercive. No matter if it is positive answer, It is great help for us to meet your requirement. Waiting for your forable reply soon! 之后的日子里,可以尝试新产品的报价,刺激下客人的神经. 我通常是这样写的: good day! my quotation of digital photo frame you might he received and considerated. could you kindly advise your comments at your earlier convenience? if the products isnot your are expecting,pls advise me your details requirement, i will re-offer asap. i am of service at any time! 但是,不同的客人,我会变换着写邮件,让客人知道我们公司,产品的存在.我不会把客人缠得太紧,约十来天给他一封邮件我通常这样回复的: Dear ***, Wish you he a nice day! May I ask whether you he received my quotation?Now I am sending it again,if you he any other ideas.Please feel free to contact me.We will do much better if you can give any advices to us. I am waiting for your reply ASAP. Best regards Wennie.但是,想成功可不是容易的事情. dear sir he you received our quotation of ..., if you he any further question,please don't hesitate to contact us.we are waiting for you comment about our quotation. we hope that we can establish a good business relationship with you in the nearest future. your prompt reply will be appreciate. 回复A:直接去函敦促 Dear Hugo Chu, Wish everything well with you and your esteemed company ! We are in receipt of your letter dated Aug 10 , and as requested was expressed you 3 catalogues for our refrigeration goods . We hope they will reach you in due course and will help you in making your selection . Wish we will promote business as well as friendship! Best wishes ! Kevin 回复B: 先写邮件问清情况。本人觉得先写邮件问清情况,简单的询问,如HE YOU RECEIVED MY P/I, IS THERE ANY QUESTION OR PROBLEM WITH YOU? 再问何时L/C 或汇订金过来.....如客户没回复,那你应该(很有必要)打个电话过去问清情况。是价格问题还是临时发生改变? 客户是中间商,还在等最终客户的确认?还是其它问题?然后根据情况一些措施看能否挽回这一张订单。 Dear Sir, Good morning! Hope you he got a wonderful weekend! For several days no news from you, my friend. Now I am writing for reminding you about our offer for item of **** dated ** ** ** according to your relative inquiry. He you got (or checked) the prices or not? ( You can add some words to introduce your advantage of your product or something else to attract the customer). Any comments by return will be much appreciated. It will be our big pleasure if we he opportunities to be on severice of you in near future. Looking forward to your prompt response, Thanks and best regards, Yours Faithfully Kevin 回复C:如果仍然没有回音的话,可以在一、两个月后再写一封信。 如果不了解,可以上"广告搜索"看看.Dear Sir, Now I am writing for keeping in touch with you for further business. If any new inquiry, welcome here and I will try my best to satisfy you well with comptetitive prices as per your request. By the way, how about your order (or business) with item ***? If still pending I would like to offer our latest prices to promote an opportunity to cooperate with each other. Thanks and best regards, Kevin[收起]
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已经是最后了
eduardo2
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2024-11-12 15:27:18
好真实 其实好多老板啥也不会 只有一点渠道然后被阿里客户洗脑开始做外贸 然后也不舍得花时间沉淀 一般3个月不出单就是辞退~不然就是没有业绩就降底薪 在公司拿着一点点的钱疯狂打杂 什么独立站社媒B2B平台统统丢给你管 然后时不时来一句怎么都没有客户 怎么没有业绩 最后成了给公司打地基的螺丝钉一枚[收起]
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2023-05-08 09:13:43
那这个关税的问题其实是我们不能去避免的,这个是美国那边针对我们增加的一个进口关税问题。这个的话目前只有两个比较好的解决办法,第一就是我们可以通过货值降低的方式去进行规避这个关税,一般来说客户会要求我们降低货值,这个货值的话你们一定是要跟客户那边确认过客户清关没有问题再去进行降低的;另外还有一个通过运输渠道来进行减免关税,目前市面上到美国的话是有双清含税渠道,这个的话就是不需要客户那边缴纳这个进口关税,所以这个也是一个办法。[收起]
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eduardo2
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2021-01-20 09:19:29
粉丝涨不上来,应该就是你的宣传不到位了,你要先了解平台的宣传原则的。 使用平台要按照平台的运作规则运营,不然是容易违反规则,会遭到惩罚的。那么你是做饰品的,要更加注重图片的展示啊,这样是会更加直观的。还有就是你要清楚Instagram上的受众是更加注重体验的展示的,那么你要抓住一一点,可以找一个模特,拍一些饰品的展示图传到Instagram上,这样肯定要比单一的文章宣传更加受到粉丝的欢迎的。还有你要注重自己产品的独特性,可以动手对产品稍微进行改造。[收起]
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2014-04-20 16:29:29
楼主想说的是什么啊?你的意思是你才货出去了还是没出去啊??
要是没出去那就好,毕竟有30%的定金嘛,这个货你也可以给其他客人!
要是已经出货了那你就得有心理准备了,因为巴西海关是世界第一黑![收起]
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2014-04-10 06:10:44
顶![收起]
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eduardo2
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2014-04-09 19:06:54
同问,给外贸公司的FOB价应该是已经含税还是没含税? 应该报美金价还是啊!这帖别沉啊,顶起来!!!![收起]
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2014-03-27 08:44:59
笔人木工机械的,有什么情况可以沟通交流。。。。OWEN321@126_COM,基本上四面刨和多片锯。。。。[收起]
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2014-03-24 20:47:06
超级好贴, 我最喜欢看这样的贴。佩服楼主的魄力跟心理战术
还有棒棒的英语水平
期待更新 ,天天关注[收起]
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2014-03-24 09:41:33
留名[收起]
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2014-02-15 09:51:02
楼主是在哪个城市呀[收起]
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2014-01-29 20:22:14
推荐lz广交会电子商务平台,当下最火的B2B平台。相关的业务可以我。[收起]
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2013-12-03 12:15:59
我滴麦坏了~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~[收起]
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2013-09-02 08:24:24
我离职后,在原先公司跟的客户,老板还是让我继续帮她跟,离原先公司的原因也是因为大部分工作的是跟单,不能自己独立业务。老板是这样说的,她是相信我的,让我继续帮她跟下客人。过年要给我打奖金,我说不要,我又没什么事情,她说意思一下,然后打了8000.
合伙是和另外的人,和原先公司没有关系,纯粹的外贸公司。[收起]
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2013-08-31 18:47:48
谢谢你的回复,我是不是该打个电话过去谈比较好?我就怕谈崩了就没余地了,邮件么总归看不到对方的强硬态度要稍微好一点。[收起]
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2013-08-27 08:52:58
SOHO和外贸一个很明显的区别是 SOHO没有进出口权,外贸公司有进出口权,其他都没差太多,都是商客户。SOHO退税的话就要找专门的公司了。
SOHO完全可以整个流程下来的事,你可以从论坛中这么多SOHOER就可以看出来,至于怎么操作,你还是在论坛中多学习学习把![收起]
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2013-08-18 23:31:57
這個客戶還有救嗎[收起]
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2013-08-16 05:44:12
应该是型号吧?[收起]
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2013-08-15 17:42:53
:') :') :') :') :') :')[收起]
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eduardo2
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2013-08-15 14:34:36
免费会员的效果还是要根据你自己的操作来的 操作勤快点 你们排名靠前一些 也会有些询盘过来的[收起]
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2013-08-01 14:50:50
路过看看了[收起]
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2013-07-24 02:08:22
不知道,我每次发给客户他都回复不在公室,不过,他都会及时回复过来。[收起]
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2013-07-09 13:39:23
首先呢,有不符点不要急,这时候会有两种情况
1.跟客户商讨,接受不符点,不用改单(但是有可能到了最后关头,客户不去赎单,而你又有不符点,银行拒付,这时客户要挟你不要货而要求降价,你不同意就退运,一般出口商这个时候都会选择妥协,看你和客户的信任程度)
2.直接按照议付行不符点改单,重新交单(仅限于时间足够的情况下,改了之后没有不符点,议符行,证行,都没有理由拒付)[收起]
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eduardo2
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2013-07-06 03:20:17
大哥你这是翻译软件翻译的吗?[收起]
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eduardo2
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2013-07-03 17:32:21
是嘛????
好的,我要变成特工啦。。。。
哪位哥们给力点啊。。。。介绍点经验啊。。。。[收起]
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2013-07-03 06:27:01
之前看到过有人去昆仑银行的帖子,搞到好像特工一样。[收起]
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2013-06-08 02:50:07
湖北老乡在上海国外展会的帮你顶下,以后可以多交流呀[收起]
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2013-06-05 14:50:29
俺 有好几个客户都是跟我HI了半天,然后不回我信,纠结ing[收起]
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eduardo2
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2013-05-28 00:20:04
目的港还是印尼巴淡,这是个小港口,目前没有哪个船公司直接到这个点的船期。都要在新加坡中转过去的。无需换柜,至于新加坡要结清费用的问题是个别船公司的操作方式[收起]
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