外贸做得好，功在平时

我们做事情一定要抓住关键点，抓住最核心的东西。做外贸也是如此，要找到最本质的点在哪里，然后寻找突破口搞定它。很多人外贸做的一般般就是因为做了一年两年还抓不住重点。

外贸平时的基础工作也是在于积累，最重要的就是产品积累，推广积累，客户积累。所谓基础不牢地动山摇，功在平时，厚积才能薄发。这里不得不回忆在下大学时的学习生涯了。说到学习，其实是非常惭愧的，因为大学时我算是逃课之王，专业课也逃，主要课程也逃，自认为不重要的课程也逃，自认为这个课程老师没啥水平的也逃，第二外语日本语基本全逃，最后郁闷了，毕业时清考补考费交了好像2000多块。虽然都过去了，但是到现在哥都感觉当时逃课虽然是不好，但是没有逃错，像体育课从来没逃过，自己精心选修的课程也很少逃。唯一不好的就是带了个头，受本人影响，本班逃课现象越来越严重，本来就我一个人逃课，后来专业逃课队伍发展到4人，大家提前预约，你今天要不要逃，要逃一起逃，OK，一起逃吧，最后一起交补考费。

可以解释一下为什么我逃课这么严重。首先大学的某些课程设置不合理或者比较滞后了，没必要上这门课。其次，由于是英语专业商务英语方向，现在大家也应该意识到学校里学的很多所谓的知识理论和实际工作有很大出入，而外贸应该更侧重于一个实践性的课程。但是非常遗憾，大学里很多外贸课程的老师，他们大都是研究生毕业了然后到学校里代课，其实自己一点外贸经验木有，一点推广经验木有，一点谈客户经验木有，一点发货经验木有，一点一点两三点都木有，有的也就“知识”“理论”“高学历”吧，大家想是不是酱紫滴？那么我听你一个没有实际经验的人跟我讲外贸怎么怎么做有个P用，说不定还被你误导了，咱不能以其昏昏使人昭昭，而是要以其昭昭使人昭昭才行。不过有一两个课程老师很不错，一个从9几年就做外贸，十几年的外贸工作经验给我们带商务英语，一个有5年左右的外贸经验，有多次参展经验的给我们带外贸实务，他们会用自己工作中的实际经验给大家分享讲解，告诉大家一下实际的方法和思路，这两位老师的课程我基本没有逃过，也确实或多或少的了解到一些真实的外贸。要学就要向那些有实实在在经验的人学习，要学就要学到最真最精华的东西，要学就要学到位，你向一个没有杀过猪的人学习杀猪，猪都笑你。so，该逃咱就逃，一如既往滴逃了四年，真心不容易，坏学生的恶名就此加身。至于逃日本鸟语课，很简单，咱从初中就开始学英语，学到现在讲出来还一股纯正的方言味道，听老外讲英语听得似是而非，要写是不是还得借助某些翻译工具？学了这么多年还不怎么到位，干嘛还得再学另外一门外语，这能学好了吗，能学OK吗，能学到家吗？学了又有多大鸟用？无非就是可以装下牛叉，はじめまして どうぞよろしく，有毛用。老衲情愿把这个时间用在英语上，把英语各方面的能力提高下。所以最后日语大概12个学分补考交了960块，F Japanese。


最让我刻骨铭心记住一辈子的是一位慈祥的可亲的学识渊博的具有博士学位的高级英语女老师。由于本人经常逃此位老师的课，或者中间开溜，原因很简单她的课没什么水平，所以经常被她当做反面教材在班上教导其他童鞋，大概是这样的，什么XXX这位同学两节课100分钟就坐不下坚持上完，那马上考八级要3个小时能坐得住吗，能考过吗，考过才怪，你们千万不要像他那样不尊重老师，不注重学习，还没毕业就着急找工作，这么急躁以后能干什么。这些都是后来同学告诉我的，其中一位东北的哥们实在听不惯这位老师老是在班上这样恶评我，一次居然和这位老师顶撞起来为我辩护，x哥是一个很有思想很有抱负人，不像你想象的那样，你不能因为他经常逃课就断定他八级过不了，以后没什么出息，我就相信X哥八级一定能过。大概意思是这样的，我非常庆幸有这么一个哥们对我很了解，为我打抱不平。其实当我听到这位老师酱紫讲我时，尤其说我是浮躁没耐心八级肯定过不了时，我是感到很恼火。在不了解时就别下结论，不能从表面看待评价一个人，给别人妄下定论。那好吧，本来我对过不过八级这样的事情不太在意，既然你这么说了， 那我一定要考过让你看看。很不幸，通过了，成为班上7名男生中通过2名中的一个。不知道那位老湿知道我通过时会是神马表情，我想应该是酱紫滴：what？？？他居然过了？？？

我说这件事情并不是炫耀自己，也不是怀恨那位老师，而是我感觉我大学的一些方法和想法和现在工作有很多相似的地方。其实说实话，过八级也在我意料之中，为什么这么肯定？因为我对自己非常自信，而这个自信源于平时自己在英语学习方面的积累。别看我逃课逃的这么厉害，我逃课并不是回宿舍睡大觉，也不是去泡学妹，而是大都在另外一个自习室学习，对的，就这样静静滴学习，学习自己认为重要的东西，阅读自己认为有帮助的书，大学这几年光做的读书笔记就有好几本，当然也有专业方面的学习。很奇怪，大家大学时有没有发现一个现象，平时一个可以坐几百人的大自习室除了几个学霸外，基本都木有人，可到学期末要考试了，我插插，爆满，大家都在拼命的备考，那个劲头，那个认真啊，那个争分夺秒占座啊，汗。因为离考试就几天了，拼这几天就能过了，甚至可以考到前几名，拿奖学金什么的。为什么这样可以，因为我们那里是酱紫滴，考什么老师基本都把答案告诉你了，比如翻译要考10段话，老师说这里有20段翻译，考试会有10段翻译在里面，like this, so you know, 考前突击一下把这20段的准确翻译都记下来就OK了。但是哥从来没把这种学期末的考试当回事，也不会像大多数人那样把老师提供的答案考前背的滚瓜烂熟，为了考试而学习，这不适合我，考试前改怎样就怎样，像平时那样，功在平时，重在积累，小考小玩，大考大玩，不考不玩。你们这样备考的结果就是考前记得灰常清楚，考完立马忘掉，请问这样子学习有什么用？能正在学到什么吗？能真正增强了专业能力吗？那么四六级，专四专八呢，老师还阔以告诉你考试范围，提供答案范围吗？所以很多人这个期末考试排名前几，468级却很差，有些6级考了几次都不过。哥笑了，因为我正好相反，期末考试我和那几位一起逃课的都是倒数，我一般都是倒数第二第三的成绩，也算是名列前茅吧。而468级我都正数前几，尤其是8级，不光那个高英老师，说实话很多老师都不信我能过，而且是凭自己的能力过了，木有买答案。因为我注重的是真正有所学，有所获，注重的是能真真正正的掌握住有用的知识，注重本质的提升，而我平时的积累就是能够通过的保证。即使我平时没有按时规规矩矩的去上课，并不表示我没有学习，没有提高，而实际我却是在真正的进步提升中。

这个就像工作，平时不注重积累增进工作需要的各自能力，当客户来了，好吧，平时没有注重产品知识的积累，平时没有研究生产的具体工艺，平时没有注重产品的有效推广，平时没有积累一些谈判的技巧，平时没有总结客户通常会有哪些问题，对产品有哪些要求，关注哪些方面，更没有对此做一个系统全面的分析及应对方案，更有甚者，平时没有把自己的嘴皮子练利索点，没有把自己的外语表达能力加强点，平时是没有这又没有那的，机会来了也住不住，因为你的素养不够。到月底了，业绩一塌糊涂，还在抱怨客户质量不好，抱怨平台不好，公抱怨司不行产品没优势，价格太高，产品没市场，抱怨着抱怨那的，就此渐渐失去了信心，慢慢滴怀疑自己是不是不适合做外贸，慢慢沮丧，甚至开始怀疑人生......哎，愁啊


一定要记住，无轮是学习还是工作，一定要注重平时的积累，在不断的积累中就会得到不断的提高，博观而约取，厚积而薄发，这样才能够在竞争激烈，亚历山大的外贸行业中游刃有余，得心应手。