小白新人如何选择跨境电商平台？

最佳答案 你要选择自己适合的平台，第二，熟悉平台规则，第三，选择产品，第四，店铺后期运营，第五，物流，
近年来，跨境电子商务以惊人的速度发展。有eBay、亚马逊、wish、速卖通等四大主流平台，也有独立站。新手怎么做跨境电商？这是每个人都头疼的问题。
1.首先你要选择自己适合的平台。从新手的角度来说，可以先排除独立站。当然，除非你的SEO能力很好，否则估计很快就会放弃。
先说速卖通和愿望。这两个平台以低价为主，利润不高。如果能得到非常有利的产品和价格，可以考虑做。不然的话，想要有愿望的得到一个新账号其实很难。
虽然现在亚马逊的门槛不低，但是如果预算好，那你可以做亚马逊，客户价格高，对新店支持力度大。亚马逊可能更适合你。2.熟悉平台规则，选择平台之后，首先要充分了解自己平台的规则。熟悉规则很大程度上决定了你能否很好的操作这个平台，就像玩游戏，熟悉游戏规则一样。首先，平台本身就有学习网站，比如eBay大学，速卖通大学。如果在公司，可以有老兵指导，然后可以去各种外贸论坛和网站学习。最后，你可以通过后台的具体操作实践，运用各种学习理论慢慢掌握。
3.选择产品有几种方式。首先利用平台前台搜索关键词，结合相关工具，查看此类产品的上架总数、竞争情况、销量，从而确定自己的产品。方向；第二，通过浏览一些国外购物网站，了解网站的热门产品，可以为你的选择提供参考；第三，通过国外社交媒体，如facebook、Twitter、Tumblr等热门产品，像之前的指尖陀螺就是一个很好的案例；第四，搜索平台的大卖家，比如你想做一个产品品类，通过关键词搜索一个模特店进行调研分析。而且通过研究模特卖家的买家页面，可以了解到爆款产品标题、关键词、市场定位、市场活动等有效信息。
4.后期运营后期运营包括很多东西，比如SEO(关键词优化)，SEM(广告处理)优化，剩下的就是产品选择和运营。你要做的很少，但你要做的很好，营销的比重会越来越低。亚马逊也在提高站外引流的难度。经营自己的店铺是一项长期的工作，需要你一步一步的积累客户，提高店铺的口碑和档次
5.物流:从四个方面选择合适的物流公司

这几年做跨境电商的人是越来越多了，但是那些平台比较靠谱呢？还是要说一下亚马逊才行，亚马逊是非常适合中小企业开店的。虽然说现在的跨境电商的平台有很多，但是亚马逊依旧是非常值得尝试的平台，而且这几年亚马逊一直一个稳步上升的状态，那么在亚马逊开店一个新手应该怎么做呢？
一、将产品放入仓库开店的第一步就是先要将我们的产品数据输入到亚马逊的数据库中（你也可以理解为仓库），通知也要让亚马逊知道我们卖的是什么？就像是你到商场卖东西是一样的，要有备案才行，不然那可就是偷渡了。当亚马逊的网络爬虫爬到这个产品的页面的时候，就会将这些产品的关键词与这个产品联系起来，当用户在搜索这个关键词时，亚马逊就有可能展现我们的产品。二、上架产品将商品从仓库搬到店里来开始卖，这就有一个上架的过程，也就是indexing收录。这个过程中，亚马逊会把商品放到正确的区域正确的品类下面货架上，这个过程后，用户已经能买到这个商品了，只是可能比较难在成千上万的产品中被发现和选中。
三、推广产品搜索其实就类似于用户向售货员询问“给我推荐一款适合机洗的便宜的洗衣液”，售货员就会把最符合用户需求的商品一个一个推荐给用户，这个过程在亚马逊上就是ranking，对于每一个用户搜索的关键词，亚马逊都要给出一串按顺序排列的搜索结果，也就是售货员的推荐列表。在亚马孙开店说起来难，但是开店的额步骤也就是这些而已，当然这也是一个基础版本的开店介绍。亚马逊的运营需要长期的坚持才会有成效，这俗话说的好千里之行始于足下，所以走好第一步是非常重要的。

不同平台都有自己的优势，可以根据自己的情况进行选择
一、速卖通

速卖通，于2010年4月上线。市场面向俄罗斯，巴西，以色列等第三世界国家。平台前期拥有可观的利润，随着阿里巴巴上市，卖家需要花费大量资金进行站外引流，使得门槛越来越高，新规出台更是让广大卖家苦不堪言。

阿里旗下最不缺的就是买家资源，平台流量大部分倾斜给了金牌银牌卖家，同时还要收取保证金、佣金、年费、手续费、运费等各项费用。平台在价格上竞争激烈，有时候价格会压的很低，才能有相应优势。

二、Ebay
eBay，1995年创立于美国，市场主要是美国和欧洲。开店的门槛低，但需要的东西和手续比较多；平台规则偏向买家，如果遇到投诉是很麻烦的事，所以产品质量一定要过关。免费开店，但上架需要收费，前期产品不能超过10个，审核周期较长，出单周期长，需要积累信誉。
eBay成功的关键是选品，操作简单，投入小，适合有一定外贸资源的人做。因为平台资历较久，所以很多低货值产品被大卖把持。如今不少买家都在用海外仓做大件产品，但大件产品成本高，不适合新手。

三、wish

Wish，2011年成立于美国硅谷，2013年正式进军外贸电商领域。wish是新兴的基于App的跨境电商平台，主要靠价廉物美吸引客户，在美国有非常高的人气，90%的货都来自中国。

对中小卖家来说，Wish的成功让大家明白移动互联网的真正潜力，Wish更偏向于客户，所以卖家在退货纠纷中较吃亏，且商品审核期较长，平台佣金较高，物流解决方面也不够成熟。

Wish一直致力于让卖家操作简单，所以目前平台竞争程度比前两年更激烈。如果想要赚钱，只有精品店铺一条路可走，但精品店铺的投入需要相当长的周期，短期内不会有太好的效果。如果认为自己有能力的话可以尝试运营，毕竟任何门槛都会有成功之人。

四、亚马逊

亚马逊，作为近几年的热门平台，因为流量大、客单价高、注册没有押金，商品审核快等优势，受到卖家的青睐。


亚马逊强大的物流体系FBA，帮助客户打理发货，管理后期的仓储、配送、物流包括可能出现的退货问题；全球149个运营中心，能快速将商品配送至全球180多个国家和地区的消费者手中。

亚马逊的成本低，利润高，货源充足，支持全球开店。全球目前14个站点，其中11个已为中国卖家开放。
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作为外贸小白，首先要了解自己自身的优势和不足在哪里啊，外贸小白分两种的，一种是有资金，经验足，有管理和经营团队，那么可以考虑自己建站，这种情况比较少，那么另一种情况就比较多了，另一种是新手小白诶呦太多的预算，也没有太多的经营和管理店铺的经验，那么这样的话，是建议你选择平台，跟着平台做的，那么平台主要有亚马逊、速卖通、eBay、wish、shopee等主流平台。那么平台各有利弊的。亚马逊流量大，但是竞争激烈，速卖通、shopee流量还可以的，竞争没有那么大，而且平台佣金很少，是性价比比较高的。

分析出自己的优势、资源有哪些，然后产品选好后，供应商是否能及时供货等做评估，还是建议参考同行，看他们做哪个平台的多，结合平台自身优势，选出合适的平台！

现在由于国内电商利润被挤压的越来越少，那么很多国内电商是已经转战到跨境电商行业上了，跨境电商利润是要比国内电商例如要高的，一般利润是产品的3被左右。那么做跨境电商的话，还是要看你自己的想法的，看看你的产品的定位是什么，还有你自己想开拓什么用户群体，就是说你的受众群体是什么人。那么做跨境电商的平台还是挺多的，你刚开始是可以先跟着平台做的，主要还是根据产品和定位来的，电商平台主要有亚马逊，wish，eBay，速卖通，Lazada。

亚马逊具有强大的仓储物流系统和服务，尤其是北美、欧洲、日本地区。卖家只需要负责出售产品，后期的打包，物流，退换货都由亚马逊提供统一的标准的服务模式，会产生一些服务费用包括存储费，配送费和其他服务费用，也可以选择自己配送；
Wish具有良好的本土化支持，上架货品非常简单，主要运用标签进行匹配，利润率非常高、竞争相对公平，精准营销，点对点个性化推送，客户，满意率较高，Facebook 引流，营销定位清晰。
eBay就像海外版淘宝，发展已经较为充分，大概有1.5亿以上的消费者，北美地区是核心市场，也是最早咱们大部分中国卖家接触到的跨境电商平台。
速卖通，阿里巴巴旗下的跨境电商平台，主要的客体都是发展中国家，有着很高的知名度，用户活跃，产品品类非常丰富，目前正处于处于快速发展时期。

其实跨境最出名的无非就那么几个，亚马逊，eBay，wish等各大平台，至于前景问题下面为大家简单剖析一下。
很多人都存在的一个问题，当刚刚接触跨境电商的时候应该怎么做？当然最重要的便是寻找一个适合自己的平台，那么的就不过多唠叨了，主要讲解其中四个重点平台，亚马逊、速卖通、wish、eBay。
速卖通：它归国内电商巨头阿里巴巴所有，适用于初级销售商，特别是产品与新兴市场一致的卖家，以及寻求价格优势的卖家，最好直接作为供应商销售，然而，受欢迎程度低且市场很小。

eBay：就像国内的淘宝网一样，操作相对简单，适合拥有一定外贸资源的卖家，开设商店是免费的，但上传商品将收取一定的费用，一开始，声誉将通过拍卖积累，订单期限相对较长，如果遇到投诉是最麻烦的，所以质量是很重要的一关。

Wish：它是欧洲和美国的购物软件，Wish客户可以购买许多有趣且价格低廉的产品，并且可以从平台获得特别优惠。他们完全以买家为导向，并且青睐客户，罚款制度与国内政策相当，这是一个纯粹的在线市场，卖方自行负责运输。

亚马逊：全球电子商务的鼻祖，目前最具有市场价值的跨境电商平台，该全球商店涉及三大地区和十多个国家，卖家少竞争低，客单价高利润多，布局是全球市场，但要有一定的技术门槛，纵观全球知名度，在线搜索便可得知，亚马逊的受欢迎程度远高于其他平台，亚马逊的创始人杰夫贝索斯去年也拿下全球首富的桂冠，可见平台实力之强劲。

平均客户价格，亚马逊17美元，ebay12美元，wish12美元，速卖通10美元，亚马逊的客单价比较高，有数据显示“2019年全球最具价值零售品牌50强”（品牌融资零售50 2019），美国三大零售品牌亚马逊，沃尔玛，家得宝排名前三，在中国品牌中，阿里巴巴排名第10，京东排名第11，苏宁排名第25。

看到这些数据，亚马逊是当之无愧的世界第一头衔，其发展前景与短期利益都是可观的，相信只要抓住机会，很快就可以成为第一批吃螃蟹的人，挖到属于自己的人生第一桶金。

小白新人如何选择跨境电商平台？这个是要看你的产品定位来的，你的产品的特点是什么，你的客户定位是什么样的群体呢？一般跨境电商平台大家用的比较多的的，也是比较出名的跨境电商平台有以下几个：亚马逊、速卖通、eBay、wish、shopee等主流平台，那亚马逊是开发比较早的跨境电商平台了，如果是新手小白的话，不建议这个时候入驻亚马逊了，因为亚马逊现在的管理机制是很严格的，所以外贸小白可以说说是伤不起的。速卖通和shopee管理比较宽松，适合外贸小白，你可以考虑考虑。

做跨境电商的如果是小白的话，建议先找一家合适的平台跟着学习经验，经验足的时候，又有资源和人脉，资金的时候可以自己建站的。平台呢，有挺多的，各有各的优势，所以还是要自己把产品定位好的，看看产品主要想开发什么类型的客户。电商平台主要有亚马逊，wish，eBay，速卖通，Lazada。
1.亚马逊拥有庞大的客户群和流量优势，每个月有八千万的流量，以优质的服务著称；
2.wish靠的是价廉物美吸引客户，在美国市场有非常高的人气。
3.eBay操作非常简单，投资也不大，它的模式很容易吸引流量，那么自然卖家就很容易出单了。

首先还是要搞清楚平台的规则吧，然后选择合适的产品，或者看看哪些产品买得火，人家是怎么做的，取取经。

小白的话，建议你做亚马逊吧，因为亚马逊：全球站点，欧美地区最为火热，目前跨境卖家最多的最大平台，投资最大，需要FBA海外仓，新卖家需要烧广告，流量重视产品。亚马逊对有拓展全球业务需求的商家而言，尤其是对美国，英国，德国，意大利，法国，日本，西班牙几个国家市场，亚马逊是一个不错的选择。亚马逊客户群体庞大，活跃用户3.1亿，产品种类丰富，在售数量逾3.53亿。FBA是亚马逊提供的一项特色服务，卖家支付一定费用便可以将产品运送至亚马逊仓库，亚马逊将包揽装运到客户服务的所有业务。我觉得这个非常适合新手卖家的。

跨境电商平台比较熟悉的有亚马逊、wish、速卖通、eBay。这几个平台目前做的都还不错，但是如果是新手的话，要根据自己的实际情况先选择1个平台去做。先说明一点，平台本身是没有好坏之分的，选择wish这个平台，主要是个刚入门的新手，wish从各方面来说都更适合新手一些。


先说亚马逊，这个大家应该都知道，跨境电商的鼻祖，现在已经比较成熟了，所以亚马逊这个平台其实还是比较适合资金雄厚，求稳定发展的大卖家的，而且亚马逊这个平台比较复杂，想要运营好需要多人管理才行，前期也需要投入很多的资金去建设，对品牌的要求也很高，如果不是什么大品牌，又没有资金，我是不太建议没有经验的新手做亚马逊的。当然反过来，如果你有足够的资金支持，决心大、行动力又强，而且有自己的团队，那亚马逊确实是一个不错的选择。

再说一下为什么新手先选wish来做。首先wish这个平台是比较适合刚起步的卖家的，因为wish进入门槛相对低一些，开店还算容易的，不过从去年10月开始也需要交2000美金的开店押金了，是可退的。平台操作简单，新手很容易上手。其次wish这个平台是算法驱动的，比较公平，只要你的产品足够优质，wish就会推送你的产品，这样你在wish上获得的流量也就会越多。最后wish平台支持的物流很多，卖家可以通过选择合适的物流来降低成本和运费。所以wish个人发挥的空间比较大，相比其他几个平台更适合新手跨境卖家。

ebay这个平台呢，发展的也比较早，平台的订单大多集中在美国，加拿大，澳大利亚，英国这些发达国家，但是开店等条件比较多，过程也很繁琐，老牌公司的通病，而且ebay海外仓发货越来越多，如果你没有强大的资金流运转能力，做的也会比较吃力。这个平台也比较适合老手，新手不太建议进入。

还有速卖通，用户主要集中在俄罗斯、欧美。平台模式是以价格驱动的，靠打价格战获得流量，新手没资源进去根本玩不过。而且现在速卖通倾向于品牌化战略，所以在注册账号的时候必须是企业，必须有商标，门槛还是比较高的。这个平台就比较适合有一定资源的品牌卖家。