上辈子造孽，这辈子做外贸

事情是这样的: 这个客户原本是个小品牌，欧洲某小国的，比较重视品牌设计。我们也在设计和品质方面跟客人共同磨合了几年，订单数量也稳步提升。疫情期间，他们因为在欧洲的供应链基础比较好，订单反而增加不少。我正高兴呢，没想到22年，人家转手把品牌卖

你是不是也曾听过这样的话：“外贸就是为了让客户高兴。” 是的，客户的满意度无疑重要，但如果你把工作重心放在“取悦”客户上，最终很可能会迷失在一堆无意义的社交应酬里，甚至让你自己也觉得累。 1. 客户不是你的朋友，客户是你的合作伙伴 你做外贸

拆开来讲，就是情绪价值和产品价值。两者缺一不可。情绪价值能让客户理解你偏袒你，放长线钓大鱼；产品价值能让客户信任你欣赏你，坚定合作。 外贸其实就是和外国人做生意。与内贸相比对于沟通、深度链接的要求要大很多，为什么呢？内贸可能更专注于各种产

近来想立志做一名自律的外贸业务员，不再毫无目的目标工作哈哈哈哈哈 1.早起睁眼先看询盘，基础回复一下 2.打开电脑回复邮件，客户询盘消息跟进回复，RFQ报价。 3.联系代付款客户安排订单，有意向客户跟进催单 4.重点潜在客户跟进 5.社

‼️一早醒来，已下的，刚下的订单，全部暂停（部分美国客户） ‼️准备出运的柜子，集装箱已到厂区，退关，退运 虽然很难，但还是愿意为国而战，个人的损失算什么，打的一拳开，免得百拳来，外贸人，加油

刚刚公布中国宣布对美提高关税反制措施，朋友圈终端服装客户基本都叫苦不迭。今年和去年相比，纺织业生意淡了很多，很多刚刚才开起来的机器遇到清明假期又放假了。原油期货已经连续两天跌了接近7％了。 晚上刷抖音，十条里面有五条是盛泽老板拍抖音宣传自

这几天看到好几间公司发布了休假通知，通知内容主要说是受关税政策的影响，公司的出口业务受到冲击。 不得不安排员工放假，有些则是放2个月，有些是从4月中旬放假到8月底，当然放假期间是有相关补贴的。 这段时间股票、基金、黄金大跳水，大家要做好长期

每天醒来川川都在变，我都已经打算好勒紧裤腰带直接躺平了，奈何领导过分“热情”，又开始指点江山，要我们主动出击 于是，来活儿了万能的外贸业务员再次上线，又要我给客户写类似公关的邮件针对现在这个局面，和客户沟通方案 其实我心里的真实想法

我们当地时间是9点，客户当地是四点，他居然知道这个时间是我的工作时间，然后和我说早上好，跟进项目细节。 可是他们当地才凌晨四点啊。 然后一直到6点他都没有睡觉，和我沟通细节。 不要喷，客户当地时间白天的时候昨天晚上我也和客户沟通了，只是有些

好的合作关系是 我懂你的信任 你理解我的用心 我们在世界不同的角落 隔着屏幕 没有见过面 没有约过饭 但是你却愿意把钱交给我 和我做生意 感恩遇见 感谢支持 很多时候熬最晚的夜 谈最难的单 虽然新调整的方向有点辛苦 但是觉得找回了

看图 哈哈

入职外贸公司，多久才能转正，什么样的门槛？客户开发数量有要求没？

想象中的诗与远方实现了吗？有什么经验可以分享给后来者吗？

现在国内市场越来越窘迫，年末一过，很多工厂就会脱去实体、转借出租，以贸易商的形式上岸 有些老板今年还在犹豫，想要不要从内贸转到外贸，到明年中就能真切感受到，什么叫白热化了 但没办法，人就是这样，非得山穷水尽才会醒悟 “直到凌云始道高” “船

外贸跟单到底要捅多大的篓子才长记性啊 做的是LED照明行业，客户要的灯泡是暖光的，但是我给工厂的灯印是白光的，然后工厂根据我的灯印进行生产了，彩盒也做的是暖光彩盒。现在要看工厂能有多少原材料做出暖光，不然赶不上清明节的船期。好在的就是，

要说我个人的优点，排在第一位的就是真诚。我特别容易获得别人的信任，陌生人，同事，朋友，家人，亲人。所以我觉得自己很适合做销售，这也是我入行外贸的原因之一。 这位客户在过年期间很着急的问我产品信息，付款方式等，最后他去银行填表让我核对，然后

有什么梗，一句话就能证明你是外贸业务员？ 不提“外贸”2字，我先来： “Any update？？？

做外贸一年后的反馈和想法：一点都不想做无聊和重复性太高的工作。 自己面试通过率高，先装的很牛一样（其实我觉得还好，工作其实没那么难，很快就能掌握要领所以自信也是有的），前期假装努力三个月后，开始摸鱼开摆，太无聊了，反复反复都是那一套流程

作为外贸公司摸爬滚打5年的“老油条”，今天必须来吐槽一下那些让老业务员崩溃的“新人神操作”！ Part 1：报价篇——用“天真”挑战行业底线 “报价不设有效期，价格波动全看天意” 新人：客户一催就慌，直接报个“终身有效价”，结果原材料涨

做外贸真的一肚子的委屈🥹 客户反复无常，一张嘴我就是跑断腿，被打样的同事为难，让她找个套件，她手一指说不就在那，我找不到找得慢，她又说是大小姐啥都不会做，我是业务你是打样的，你的工作凭啥要我完成，真的见！！我怎么知道你东西放哪，也不说清楚，