平时开发客户，大家都说怎么获取客户的信息的？[收起]

昨天我们自己的工厂直接给我报价，然后我按6.6换算成美元报给客户，因为第一次合作我也没加价，工厂给我多少我就跟客户报多少。。。。 可是这个乌克兰女人居然回复我说和他们的目标价格差太多，嫌太贵,我都不知道该怎么回复他啊 工厂价给他还嫌贵，看他以前的信写的挺客气挺温和的，怎么这样子啊！难道是我回复他过于高效？他的邮件我都是当天就回啊 高人指点啊，我输送带和胶管的[收起]

我是新手，希望得到专家们的建议或帮助哦！ 节前出口空运出口到泰国，有配件漏发，现在只能走国际快递包裹补给客户吧，价值150rmb,净重1kg不到，报关委托书已经盖好公司章的手上有备好的。但是刚的，没法盖章。 现在想问的是 1. 需要盖章吗？因为盖章还得请总务的同事去加班。国庆期间，尽量不想打扰别人。 2. 或者盖公司的报关专用章可以吗？这个章在手上，直接盖比较方便。 3. 有达人说根据我这个包裹的价值和重量，不用报关，是指从深圳出境不用报关，还是包括在泰国入境也不会清关？ 4. 如果真不用报关的话，那我的给dhl的作用是什么呢？ 4. 我发的这个包裹会在泰国入境时产生清关费用或关税等费用吗？ 5. 另外因为我们与客户的贸易条款是ddp, 万一包裹会在泰国入境时产生清关费用或关税等费，能不能由我们支付呢？dhl同意这样操作吗，我们公司还未与dhl签合同，在dhl也还没有我们公司的账号，是不是预付给dhl一定费用，类似平常住酒店，冻结一定的费用后，可以让dhl垫付，在出实际账单后，从我的里划账呢？ 对有经验的人来说，我的问题有些弱智哦，但我还是乐意学习，不断进步的哈！[收起]

求助求助求助！哭了！！！ 货物已经在当地完商检，送至上海货代仓库。 货物是一个品名，23个不同的型号。 商检单见附件，第一页正本是总述（一个品名，个数..），第二页是附页罗列了23个型号的详细数量和装箱情况。 上海货代：坚持说我的商检单附件上是23个型号，就算是一个品名，也要报23项。但是报关要求一票项下最多20项，现在货代要求我回当地商检局修改商检单。 商检局：说商检单没问题，不予以修改。 有个经常出货到埃及的外贸业务：说报关和商检监装是2回事，没有关系。商检单附件上多少个型号和报关没有关系，只要报一个品名 即可。 求解！到底是怎么回事？ 我怎么才能把货顺利运出去？ 现在客人也对我恼火，说我延迟发货....... 愁死我了..... 求助！！！ 货代又跟我说，是上海商检局的录入系统，只能录入20个型号.....有了解这个问题的么？[收起]

离岸公司的含义就是在一个地区的离岸中心或离岸地经营公司，但是公司运营部在当地，同时可以拥有税务，监管，登记，管理等等国际义务的法律规定的特殊政策，这样的就叫离岸公司。 　　一般的离岸公司都是一些股份有限公司或者有限责任公司。世界上很多国家都会在指定区域专门允许外国人在自己的领土上设立这样的公司，不归他们进行纳税，一般只要土地租赁或者管理费。本土的银行也会为这种离岸公司进行户支持日常财务的运维，承认公司存在的合法性。一般情况这类公司的国家经济都是比较发达的。 　　离岸公司比一般的公司享有很多权利，他们的区别就在于税上，一般情况下公司的利润或者营业额征的税费相差很大，离岸公司基本上在其他国家离岸区根本不会征税费，只取一定的管理费。而且离岸区的国家也很明确的规定对离岸公司的资料，以及年利润包括益情况等等都不对外公。保护好离岸公司的隐私权。离岸公司的运营也比较方便，他们只要在有离岸区的国家公司，自己根本不用经常入驻到此国家，可以在全世界展自己的业务都是可以的。 　　由于现在不管在任何国家的离岸区海外离岸公司，都想有很多的特权，比如免税，保密，没有外汇等等。吸引了越来越多的企业想要创离岸公司。但是什么事情都是有利有弊的，在经济全球化的今天，虽然离岸公司已经很多，但是企业千万不要纷纷扎堆，因为并不是所有的公司都适合离岸公司。[收起]

我们是一家生产型的工厂，以前都是找人出口的，一般是1个点的费。 由于有一个客人下单金额非常大，预计一年会有一千多万的出口额。 我们工厂打算自己一个外贸公司，而且也有这个需要。 但是对外贸税务一块不了解，烦请问下专业人士： 我们的这个产品100元/个? ?增值税票后117元. 给客人18.5美金（按照6.1计算为 112.25元） 产品退税为17个点（也就是17元） 客人签约后每个月的数量为10000个。一年为12万个（总金额222万美金） 请问企业一年下来一共要交税多少呢 有哪几种税要交呢？ 烦请知情人士帮忙下。谢谢[收起]

一个了几年的客户，一直质量包装要求很高，量小，价格很低，从11年一直保持到现在的价格，今年五一过后通知他们要提价，他们不愿意啊，说得他们各种难处啊，于是给了客户三个月过渡期，在此期间他们把明年的初的单都下完了，虽然如此，仍然是很小的单，他下四个单都没人家一个单价值大，然后还说他们这样提前下单，有利于我们安排 。 三个月过渡期过完了，要商量提价了，人家还不愿意提价啊，这么多年了，提价15%（小价值产品），产品款数蛮多，就是有的只下过一次单就不下了，他们精明的我都不好意思说他们了，对那些不下单的说接受提价，那些要下单的让保持原价，当真我们是傻子吗？老板说过了这个价坚决不能降了，下次提价还不知道要到什么时候呢。于是乎，几个来回解释啊，就是不降价。 人家又换一个人来写，要降价，说这个价没有竞争优势啊，如果不降，客户会少很多啊，单量会少啊（话说他本来一单也不大，金额经常一千多美金的，两个月一单的平均）。不能给他降价了，我要怎么说？ 已经跟他们说过了汇率，材料，人工成本增加问题，也说过了今年之前一直是亏本给他了这么久，亏本的生意谁也没法永远坐下去。没有降价空间， 现在的是30%定金+70%见提单复印件（这个应该已经是很好的条款了，一般都是出货前付完款的），他们还想要求出货后见正本提单扫描件付全款，说他们其余商都这样的。亲们，你们是这样出货后见提单复印件付全款吗？他现在竟然拿什么我们还给你们30%预付款说事，真的不想说他，哪个客户不是这样先预付一部分啊，很多客户直接全款预付，还是客户自己主动这么的。真是难搞的德国人.[收起]

虽然看了fob论坛好几年了，前后也了几个帐号，可惜都把密码忘记了。这回这个帐号前些天还无法回帖很是苦恼，今天一看就变成新手上路了。非常感谢那个帮我提升等级的人，特意发一个学习经验帖来回馈论坛。 楼主读书时候并非一个学习成绩好的人，但这不代表我不是一个爱学习的人。我暂时还不敢去那些贸易板块发经验帖，但对于英语学习还是有一些方法的。楼主只过了英语四级，但是在曾经的公司面试中用口语力压省内某些个重点高校的英语专业毕业的所谓专八学生并拿到offer，英语并非是一张证书，而是一门彻彻底底需要实用的语言。我们学校图书馆里有句话叫:语言是改变人生的武器，这句话我至今还记得。 我学习的时候试过每天背单词，每天听一些听力，按照某些教育培训机构的所谓 xx天速成法，xx天能与外国人交流的方法学习过，结果只是.我能说脏话吗？后来我专门找到一些牛人的自学的方法，觉得非常有效。除了这篇文章另外推荐一个单词记忆法叫：透析英语法。大家可以自己百度。真正的英语学习就是在不断的阅读，模范，然后说出来的情况下。我们学语文会每天仅仅是每天背词组，然后听100遍菜场大妈级别的简单会话，就可以跑到公司跟别人生意吗？这肯定是不行的。 废话过多，以下是正文： 百日攻克时代周刊！ 看到新东方的一位学生报告说，老师叫他们“一天新背320个单词，复习1800个，每天到了晚上我看见英文字母就有呕吐的愿望。”我的方法绝对不是这种让你呕吐的方法。相反，我的方法会给你带来许多快乐。用这样的法，我一天能够记忆150个左右新单词。 以下不妨先把方法简介一下，并进行简单的示范。第一，你要找一篇英语媒体上的文章。这篇文章最好图文并茂，讲的是你最感兴趣的内容。你对内容越是有兴趣，在阅读过程中查关键单词就越有动力，查出来的单词记住的机会也就越大。相反，如果对内容不感兴趣，读起文章来昏昏欲睡，你就无法记住里面的单词。 第二，在阅读过程中，每遇到一个不认识的单词，都要在那个单词下画一道醒目的线，然后查字典。查出来后，把单词抄写在笔记本上，并尽可能努力记住词义。要注意：这里说的努力记住，指的是一瞬间的努力，不能反复背那个单词。这只是一次性地看一眼、记一下。另外，你也不要写下单词的中文意思。一来是写下中文意思让你心理有依赖感，在那一瞬间就不会以绝望式的努力去记住那个单词了，二来也花费太多时间。你必须保证阅读是你的主要活动，尽可能快地往前走。这种记忆生词的努力，和在上面那个词汇表中阅读ｂ栏词汇时填空补缺所用的努力和时间应该差不多。最后我还必须提醒你：绝不能歧视不同的单词。有些人想当然地认为有些单词重要，有些单词不重要。错矣！千万不要这么自以为是。你在和一个完全不同的文化打交道。不要觉得你知道哪个词在这个文化中常用、重要，哪个不常用、不重要。什么重要，什么不重要，我这一阅读式的单词记忆法自然会告诉你。我后面马上会讨论这一点。 第三，随着你这样不停地阅读，不停地在单词本上一次性地记录所碰到的生词，单词就会自然积累下来。当你看到本子上的单词已经有三四行之多时，就停下来，把每个单词一次性地读一遍，看看是否还记住了其中的意思。如果发现有些词已经忘了，就再查一下字典，再一次性地记一次（不必重新抄写）。这里的原则是，你要在你短期记忆消失前将之巩固一下。以后的阅读还是要重复同样的过程：到有六七行单词时，还要从头阅读一遍，把忘记的词查出来。这时，前三四行已经是“二进宫”了，我一般也是要再度记一遍，不过那时这些词很少有忘记的，费时不会太多。当然，完成这个过程，要根据个人的能力不同而调整。如果你短期记忆力强，可以到四五行时温习。如果你短期记忆力弱，就两行时温习一次。 第四，我一天这样工作8小时，一天结束时一般能积攒一百五十甚至二百个单词左右。临睡前把所有单词温习一遍，发现大致一百二十个左右的词还记得。另三十个左右忘记的词要再查出来进行一次性记忆，然后可以安睡。 第五，第二天早晨起来，重新温习所有的单词。以我的经验，此时你还是能记住一百到一百二十几个。你只需把忘记的词再查一遍，进行一次性记忆，然后吃完早饭，始下一轮的阅读和记忆。在这个时刻，你和头一天的那个词汇表不是要说再见，而是要永别。你再不必回头温习。你最好利用长假期的机会始这样的强化，看看用这样的方法，一天8小时的练习量能维持多久。能维持两个月就两个月，能维持三个月就三个月。能一天8小时就8小时，不行7小时也不算太差。只要维持了一段时间，许多奇妙的变化就会发生。我前面说过，你绝对不能搞“词汇歧视”，对所有单词都要一视同仁。要知道，你这么阅读，每天接触的生词就150个以上，读过的词汇（包括那些认识的词汇）则是成千上万，而且你读的是真实的英文媒体。 有些生词即使你在第二天早晨起来检查时仍然能记住，如果不在以后的文章中出现也会被忘记。你维持着如此大的阅读量，总碰不到的词自然属于很少用的词，忘了就忘了，用不着遗憾。常用字忘了怎么？放心。只要保持这么大的阅读量，真正的常用字隔两天就会再出现，你还是依照这套方法记忆一遍就行了。有些单词，你可能重复记忆十几遍甚至几十遍。有时你阅读中碰到一个不认识的词，心里会惊呼：“天呀，我记得我查了多少次了，怎么还是不认识？！”这时你的大脑会非常警觉、兴奋。当你知道自己碰到了困难但重要的词汇时，你记住这个词的机会就增加了许多。这其实就是“深练”中一个核心内容：重复。但这不是机械重复，而是不断失败、挫折以后的重复。一般的重复，会随着次数增加而降低你大脑的警觉度，能重复到让你麻木的程度。但在“深练”的重复中，你的大脑的警觉度会随着重复（挫折）次数的增加而提高。当然，你也用不着听有些英语教材告诉你哪些是重点词、哪些不是。生活本身会自然告诉你的。 你个简单的算术：假设你起步时只有3000的词汇量（高考的英语词汇量要求也在此以上），这样工作100天，一天150个单词，那么就先后记忆了15000次新单词。当然，这15000次的词汇记忆中，有许多是重复的：你学了忘、忘了学，有的甚至被你重复记忆了十几次。不过，也有不少词你只学了一次，当天就在文章中不断重复，一下子就记住了。让我们打个折扣，就算你这100天总共学习并记住了5000个新词汇（15000的1/3）。那么，加上你原有的3000词汇，你就有了8000词汇量。美国新闻记者写文章的常用的词汇就6000。《时代》周刊比较特别，以用词丰富著称。但8000词汇，大致能够涵盖其主要的词汇。在这种状态下，你读《时代》周刊还会有许多不认识的字，但至少可以不用词典看个大概了。 看到这样吓人的训练计划，有人也许会说：这是应试教育给学生的又一重折磨。错矣！对于有动力的学生，这是个比看起来轻松得多的过程。你可以挑你最喜欢的内容去读。难道我们不记得小时候废寝忘食地读《三国演义》的情景吗？比如，如果你是迈克尔·杰克逊的粉丝，你就读他的传记。当你碰到moonwalk时，一查字典会惊喜地发现：原来这就是“太空步”！你会忘吗？当然，这种方法在始时要多查些字典而已。始时你词汇量少、单词多，是最枯燥、最难的阶段。但是，始时也是你精力最旺盛的时候。只要你顶过这一段，以后则越读越快，吸的信息量越来越大，整个过程也就越有兴味。这样训练一段时期，词汇量丰富了，你还可以分主题地阅读，把每个主题所涉及的词汇一个一个地攻破。等冲到一百天的终点时，你基本上可以不用词典阅读《时代》周刊。那种成就感、那种兴奋，会让你欲罢不能。 完成这一训练，在我看来就是登上了英语阅读的最重要的一个台阶。试想，当你能不借助字典阅读《时代》周刊这种高词汇量的期刊时，你即使停止学英语，也会好奇地拿起《时代》周刊或其他英文读物看看。当然，你也很容易养成每天阅读英文报刊的习惯。英语成了你日常生活的一部分，你不用有意去学也会持续提高。你的英语这样上了路，也会对你的生活和工作有实际的帮助。俗话说：“一鼓作气，再而衰，三而竭”。这个台阶晚上不如早上。要知道，按我们常规的强度学英语，学的速度比忘的速度仅仅快一点，甚至差不多。你总是不能达到不用词典就可以阅读的程度，也不能把英语转化为日常的语言工具，一读英语仿佛就是要上学、用功、去忍受不得不忍受的枯燥功课。这样时间一久，厌烦、疲倦就都会出来。 在1989年以前，我学英语就是这个状态，学一个月，放半年；结果学了10年，还是《新概念》第一册。后来一强化，几个月就能阅读《时代》周刊，对英语的态度马上有了本质性的转变。 本章以个人经验现身说法，不过是希望证明一个本书反复表达的观点：你能够成为天才当然更好；如果成不了，或者错过了成为天才的机会，你还是有相当的潜力可以挖掘。像我这么一位快30才始认真学英语的人，按说已经错过了学习语言的“机会窗”很久。但是，我仍然能够在英语世界语言要求最高的行业之一（大学的文科）中生存。这里的关键就是“深练”。我为了解决阅读问题，长年坚持磕磕绊绊的阅读、积累词汇，而放弃了顺顺当当的方式。我想，如今的后辈，应该有更好的条件到这一点。 现在总结一下。你是不是学外语的料，并不决定于你是否聪明、是否有语言天分。如果你上了一个外语班，总觉得自己比别人慢，这也不证明你“不是那块料”。相反，如果你天资聪明，经常有“听君一席话，胜读十年书”的顿悟，也不说明你一定能学好外语。学好外语的关键还是看你的动机有多强，是否能持之以恒。不能持之以恒就不是学外[收起]