外贸新人,关于谈判技巧一头雾水,求指点

Mandar.Adh
各位前辈们, 当到询盘后怎么去跟进呢? 自己总是拿捏不准~~~
2014-02-09 1711阅读
问题/讨论
回复(11)
我要向AI提问
AI回答:
作为外贸新人,学习谈判技巧是很重要的,以下是一些指南:

1.了解你的对手:在开始谈判之前,你需要了解你的客户或供应商。了解他们的文化、商业慣例和以前的业务经验,这将让你更好地去沟通和谈判。

2.准备充足的信息:在开始谈判之前,你需要明确自己的目标和底线。了解市场价格和竞争对手的报价,有助于你去把握市场标准和客户的需求。

3.提前做好下一步准备:你需要开始设计下一步计划,包括跟进和协商的时间表,以及与供应商或买家的约定和条件。

4.开诚布公:建立互信关系是谈判成功的一个关键。在适当的时候,你需要与对手展现诚实和透明,这样可以帮助你赢得他们的信任。

5.了解舆论环境:在处理国际谈判时,时间和舆论环境可能会非常重要。你需要对此有一个清晰的认识,并在交涉中加以考虑。

6.细心倾听:在与对手交涉过程中,你需要注意倾听他们的想法和需求。通过了解他们的利益和研究市场趋势,你可以更好地去塑造一个双方共赢计划。

希望这些技巧能够帮助你处理外贸谈判时的困惑和挑战。
2023-06-22
追问:
  • bealwayshere
    发个吸引人的价格,产品要跟客户的要求一致
    2016-08-09
  • mitroy
    根据客户的资料搜到该公司的信息,然后了解当地的市场需求,尽量详细根据需求报价。
    2016-08-09
  • 钢管厂家-鑫鹏源
    多种方式跟进,在谈判的过程中总结,慢慢积累,找出自己的套路
    2016-08-04
  • 蓝山咖啡
    这个还是具体情况具体分析的,你要举几个不同的询盘让大家给你看看回复下。
    2016-08-03
  • Nacy.Chai
    很多时候都是要换位思考
    2014-03-02
  • Colin5
    比如说客户询盘只问了一些关于什么交货期,付款方式等,我要怎么跟呢?这个应该不是优质询盘,但是本着不漏一条鱼的道理,我们怎么才能抓住客户的兴趣呢
    2014-03-02
  • Elaine3
    根据客户要求,报价 和客户想要信息,根据客户反应来调整咯
    2014-03-01
  • Thomas.Gu
    具体情况具体分析。发点儿详细情况呗
    2014-03-01
  • n.w
    嗯 要因人而异
    2014-02-18
  • king.hua
    根据客户要求,报价 和客户想要信息,根据客户反应来调整咯
    2014-02-15
  • Tracy.Nguyen
    价格谈判的几点小技巧分享:
    ... 3%E6%96%B0%E9%97%BB
    2014-02-15
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