英国客人不愿意付样品运费，咋办

这是个头疼的问题啊，貌似我遇到好多客户，免费样品了，还要免运费，真是醉了。我也在琢磨当中。。。

样品是要分情况的。像Walmart Tesco就没付过样品费和运费，有时候他发你快递还要你付钱。了解清楚公司规模和状况是有必要的，甚至有些中小型的公司也确实是从来不付样品费和运费的，这样的公司你不付这块费用就没有机会。这个时候就考验自己的判断了，没有标准答案的。

首先就看看自己的东西到底值多少钱. 运费DHL也就200多吧？ 如果我觉得这个客户靠谱，我会自己掏腰包。 男人做事，要有点魄力。

I did understood you, dear. You know each company have different rule. Actually, our company willing to payfor sample fee before, as time longer, many people just want get the free product free shipping. then , they disappeared. our bo getting angry. it iaid that this is why now our bo refuse payfor sample shipping fee. Anyway, i looking forward our cooperation, let me persuade our bo to following up with your step.

我觉得看情况， 如果是你自己去挖墙脚的。你价格也报了，勾起对方的兴趣了，说寄样过来吧。这个时候你就应该主动付运费了。 而且，人家以前的供应商也是免费寄样的，那你就更应该免费寄样了。 但是我觉得不管怎么样，最后谁付，这个话一定要说的。 我们样品免费，运费到付。然后看客人反应。 实在不行，你就退一步，这样。别人谈判起来也有成就感，也表现出了你的诚意。 当然，实际很复杂，看你遇到的客人，而且我们还要面对客人老板的双重压力。 需要我们仔细斟酌斡旋

1.判断客户的意向（意向大，到付/预付不成问题了，做生意那有不投入的) 2.收样板费，在样板费用适当加上快递费用 3.免收样板费，但运费到付

我覺得很多客人都不願意付運費,包含老客人(還是我都遇到這種的....),樣品或許可以免費給你,但是運費一定要對方付,可能對方認為是小錢,或許你會說投資,要是每個客人都這樣?這對公司來說也是一筆不小的負擔,然後什麼都不付又要樣品,拿了樣品又沒下文....

我们工厂是自己付样品运费的。。不过一般样品费要有

一般都是我方出样品，客户支付运费的吧

如果一个客户连样品费都不愿意支付的话可以先考虑一下其公司背景是否是真的大公司有无实力在决定是否送免费样品和运费

这个问题是我经常遇到的 以前经常觉得不好意思 但是后来想通了 如果真心想合作的话 应该不在乎快递费的问题 但是如果对方很有诚意 态度好 是因为公司制度问题 如果费用不高的话 尚还是可以考虑免费寄给他 像上面你这个客户的态度 我觉得不太好 我直接是pa的

基本啥都要免费的客户~~70%是以上是over掉他。。还有30%让他发他公司的PPT来，评估他公司的价值 ~然后看是否值得向BO申请。。

这都是自己权衡的

好好沟通把

样品费可以免费，但是运费必须客户出，否则，没什么快说了的