外贸最常见的就是报价过去，客户回复价格高。有时候客户是真的觉得价格高，有时候只是一个借口，那么接下来该怎么跟进呢？
首先我们要确认客户的数量。
第一种情况：客户数量根本低于MOQ，还说价格贵。这种价格当然贵了。你直接跟客户说我们MOQ是多少，你的数量没达到，如果你达到MOQ，或者数量达到多少，我们给你更好的价格折扣。
第二种情况：客户数量达到MOQ，甚至比MOQ多的多。这种客户是优质客户，我们这时候就要仔细分析应对了。
1.直接问客户你的目标价是多少呢，我们再仔细核算下，我会再和经理老板讨论下，努力为你争取这个价格。期待我们能为你服务。
2.更换原材料，包装或者工艺。给客户推荐更便宜的产品，更便宜的原材料，用最普通的中性包装，工艺改成一般的或者其他的方式等等。
3.给客户设定一个规定时间下单。如果你能在2周之内下单，我们给你一个更便宜的价格。
4.用付款方式说服客户。100%前TT价格是最低的，30%TT然后出货前付清余额方式付款给客户稍微低的价格，L/C付款给客户更高的价格，这个方式对付那些要做L/C或者DP啥的客户很有效。
5.如果客户还是不说目标价，或者以上方法都没用。那你就试着说能不能我们先给你寄个免费样品看看，先看看质量再说价格。我们产品出口你们那边很多，xx大客户经常采购。或者说我们有什么独家的优势。
6。还有就是告诉客户原材料很快要涨价了，现在的价格还是稳定的。如果客户再观望，价格会比这高的高。到时候恐怕耽误客户的生意了。
7.给其他合作客户的PI信息，当然是要抹掉对方的联系方式。说我给其他客户的价格比你这还高呢，人家还是大客户，照样下很多单，他们的客户非常满意我们的产品。所以恳请考虑下。
8.实在不行，再次沟通后，客户还说价格高。那你就跟客户说对不起，我们的价格实在降不了了，你还要更低的我们无法接受。因为我们是工厂，要养活工人，维持运转，所以我们给的价格已经是最低利润了，不然我们要关门的。
