做外贸久了会发现,外贸越来越难做了,客户也难找了,获得询盘难、成交难、留住客户难、招人难、留人也难、业务员出单更难，外贸现在确实难做了，曾经的好时光都去哪了？客户都去哪了？人才都去哪了？
以前，外贸做的好的，很多是开发到大客户了，一两个客户也许就能做上好几年，很多做外贸的就是这么发家的，而且，确实，做外贸不需要很多客户，好客户一两个就够，多了也消化不了，所以，很多企业在外贸推广上的潜意识就是能撞上那么一两个大客户，花钱投广告，去参展，到处去碰运气，这就是“碰运气”式的外贸思维，可好运不是常常有，而且过去看似撞出来的大客户其实也是有环境因素的，环境变了，这种运气的概率就低了。
世界总体经济环境，制造业在美洲和欧洲的逐渐发展，汇率问题，川普的美国制造业振兴计划，中国遍地开花的同行工厂，你参展，人家也参展，一个展会一半是中国厂商。。。。这就是现在的环境，这样的环境，想再“撞”上个大客户，机会很渺茫。
但人都有侥幸心理，尤其过去“撞”到过大客户的，会固执地一心再撞上一个，所以，带着团队还是到处去碰运气，结果就是付出很多没有结果，时间长了，员工也没信心了，过去在外贸行业的人钱好赚，很多优秀人才愿意干外贸工作，有颜值又有能力，现在怎么折腾都赚不到钱，做外贸变成了一个苦逼活，条件好的人才都不愿意做外贸了，过去做外贸的订单容易接，提成高，员工稳定，现在几个月一年都没单，企业想留也留不住。整个行业处于优秀人才的流失局面，这样的局面，外贸怎么会不难呢？所以，外贸难做，一是大环境的变化，中国外贸的红利期过了，二是“碰运气“式的外贸思维，就是这种和当下环境脱节的思维，导致做无用功，导致现在外贸的各种难！
除了大环境，还有小环境，什么是小环境呢？ 试想想，除了政府的外贸政策，还有谁在影响着我们的外贸，没错，那些大的外贸平台，你首先想到的肯定是阿里巴巴，没错，就是这些处于垄断地位的外贸平台，他们的垄断到什么程度，他们的手可以一直伸向校园，你在面试的时候会经常被问到一个问题：“公司都有哪些平台”，如果你说没有，求职者会再问你“”那客户怎么来“，或者他没问，但是他心理一定这么想。。未出校门的学生，认为做外贸就是用阿里平台，大神讲师们，不断灌输做外贸用阿里平台，阿里平台成了外贸的代名词，这就是垄断，再加上爱拍电影的马大帅的成功学，阿里在成为中国外贸推广最大的平台的同时，也成为了中国外贸发展的天花板，毕竟它的平台资源有限，它的平台模式引发恶性竞争，它的模式是买家至上,阿里成就了中国第一批外贸企业，时过境迁，今天的阿里模式，已经严重落后，但是阿里的业务垄断机制，却是最先进的，阿里凭借文化渗透、业务把控、大神引导等各种方式，把中国供应商牢牢禁锢在在这里，吃不饱也饿不死，意志被不断消磨，面黄肌瘦、步履蹒跚、摇摇欲坠，试问，中国外贸企业身处这种环境，外贸如何能不难？
碰运气式的外贸思维，天花板式的外贸推广，是外贸难做的根本原因，在一个小圈子里不断尝试着运气，这就是今天中国中小外贸企业的现状，这样的思维与外贸模式，导致订单和利润流失、企业经营惨淡、忙碌辛苦而不赚钱、从业人员焦虑烦躁，引发人才流失、劳资纠纷等各种连锁问题，呈现出来的就是外贸的各种难，
大小环境同时包围下的外贸企业，外贸到底要怎么做？
脱离小环境，适应大环境！
我想这是唯一出路了，因为我们改变不了大环境，必须学会适应它，但是我们可以脱离小环境，因为不走出小环境，就谈不上适应大环境。
文末也是简单给大家推荐现在用来开发客户比较实用，客户的信息来源比较可好的一个软件。图灵搜软件主要是通过谷歌地图的数据，用关键词搜索客户信息。地图平时都是用来导航的，可我们只要用的好，可以让我们在客户开发上大放光彩。再一个谷歌地图的信息都是第三方标注的，而且标注信息都是需要付费才能标注，可想而知，他们肯定是想信息越精准越好。所以在这个复杂的大环境下希望大家可以用的到。
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大环境再差，需求还是存在的，全世界毕竟有50多亿人口，南美东欧再分流我们的订单，毕竟中国制造发展了20年，很多产品还是中国制造最有优势，大客户再流失，市场并没流失，主流市场流失，新兴市场也在兴起，世界是变化的，有危机就有商机，只要能走出小环境，就会放眼大环境，关上一扇窗，再打开另一扇窗，你会发现一个更大的色彩斑斓的新世界.加油!
