外贸推广的出路
在外贸的过程中，我们做的就是一个不停地开发客户，而同时又不断地流失客户。
有人说当客户积累到一定的程度，就不用去开发客户了，而转向维护客户去了。
对此，我并不表示赞同。
首先，没有人会觉得自己的客户多，当一个公司的客户和订单多到无法给客户准时的交期的时候，要做的不是停止开发客户，而是想办法扩大产能，扩大自身的规模。
第二，现有的客户不可能永远都是围着你一个人转的，可能因为某个原因离开了你，造成了客户的流失。所以你也需要不断地去开发客户来补充这些丢失的客户。
在这里谈的不是要不要开发客户的问题，而是如何去开发更多客户的问题。
众所周知，开发客户就是让客户知道你。为什么现在的社会你知道那么多明星，那么多名牌，很大部分不是因为你去主动了解他们，而是因为他们主动出现在你的面前，他们在推广他们自己，产品通过广告，电视；明星通过炒作，等等。
那么对于外贸来说，我们怎么来推广自己呢 ?
有人说，我有阿里巴巴 ，中国制造。我想说的是，在7、8年前，有一批人靠着阿里巴巴这些平台确认大赚一笔，不用怎么搭理平台，不用怎么上传产品，甚至不用优化产品，找上门来的客户就络绎不绝。
但是现在呢，阿里巴巴，中国制造上面还有多少客户，有多少大客户，每天花大量的时间去打理，但是依然是投入多，产出少。所以说现在的阿里巴巴只是作为推广路上的一个补充，而不是唯一的平台。
接着来看看展会。
有很多公司在展会上找了很多的大客户，客户质量也的确很高。但是近几年的展会情况又是怎么样的呢 ？
1.国内的展会和香港展上面看到的是中国人的面孔比外国人多，打酱油的比真正的客户多，越来越有这种趋势。试想这样一种情况能遇到多少真正的客户呢？
2.国外的展会相对好一点，但是也要分地区。
欧洲的展会，比如MWC ，辐射的面积广，影响力比较大，所以展会效果就会很好。同时会很少有打酱油的客户，为什么 ？因为从国内到欧洲出行成本太高，国内打酱油的是不大可能花费这么大的成本过去的。
但是有些展会的效果也一般，区域性的展会，辐射面小，影响力弱，只是在当地会有一定的影响。这类的展会除非自己在当地有很多客户，或者想要开发这个国家的客户 ，否则是没什么大的效果。
外贸的推广除了线上平台和展会还有其他的吗 ？
当然有，那就是到客户当地国家城市去本地推广。
比如，你在英国有好几个客户，而且背景不错。那么你可以着重开发英国的客户，等积累到一定的数量你就可以有针对性地去拜访他们，面对面交谈总是比邮件来往来的更有诚意，而且见效更快。
可以看出来，随着社会的发展，我们的外贸之路从 等客户 变成了 见客户，最后变成了走向客户，到离客户最近的地方。
当然除了上述的几种推广方式，还有几种其他的，这里就不一一赘述。
有机会下次分享一下国外的展会。
