赊销的好处：
采用赊销交易，有助于提升产品竞争力；提升市场占有率；可以增加销量提升利润；缓解库存压力；一切顺利的话，可以和客户实现互利共赢。
赊销的坏处：
应收账款周期延长，不确定因素增加；汇率波动吞噬利润空间；还会占用资金增加运营成本，影响企业现金流；增加业务收款压力；且一旦出现客户拖欠，催收难度大，成本高。
今天这个案例，就是温州一家企业，采用赊销交易，忽视了小额赊销的风险，且未做好企业内控（定期对账，及时催款），导致货款被滚雪球式拖欠2年之久。
拖欠背景
债权方：温州某进出口有限公司
债务方：危地马拉某公司
拖欠金额：41,090.8美元
拖欠时长：两年
温州公司通过互联网询盘开发了危地马拉客户，对方告知自己有两个公司分别是R公司和G公司，都能够与温州公司合作，进行货物采购。由于开拓市场不易，温州公司仅对两个危地马拉公司做了初步了解，便建立了合作。
双方交易多次，由于金额均较小、几千至一万美金不等，故多使用先货后款的方式，偶尔对方会使用T/T或通过信保信用卡付款。
2021年1月，在给危地马拉公司发完货之后，正赶上温州公司进行年底账目梳理，结果发现自与危地马拉客户的两个公司开始交易，竟已产生4万多美金的逾期账款。
温州公司立即启动催收，但对方一直口头答应过几天打款，却从未有过实际付款行动，而最早的一笔欠款已拖欠两年之久，温州公司见自行催收回款无望，遂于2022年12月17号委托我司代为处理，希望能够在专业机构的帮助之下，收回欠款，实现债权。
催收过程
专业机构介入，5天见效
1、催收律师接案后，立即实施了一系列催收操作：
（1）邮寄标准催款函至债务方两公司
鉴于对方一直未主动联系，催收律师便于2022年12月22日直接通过电话，联系到了债务人Mr.G，对方得知催收律师身份及来意之后，表现地十分惶恐。Mr.G承认存在该笔债务，并对账单中的欠款金额没有异议，同时告知催收律师会立即安排付款，但是由于公司内部原因，一次性可抽出的资金有限，希望能够通过两个公司、分两次支付，并承诺会在1月底偿还所有欠款。
2、催收律师持续跟进案件进展，2023年1月20号和1月27号，债权方分别收到了来自债务方R公司和G公司的打款，共计41,090.8美元。
案件总结
1、谨慎选择付款方式且定期对账
该案，温州公司一开始便由于交易金额较小，未规定具体的付款方式，导致大多数的交易均是先货后款，日积月累竟有4万美元之多。赊销的付款方式风险巨大，且客户的信用情况无法预知，轻易使用先货后款的交易方式，只会增加收款风险。
在此提醒所有的外贸人：外贸生意无大小，严格制定严密合规的交易准则，能够有效的保障交易双方的权益；而选择合理的交易方式，更能够为安全交易、成功收款，增加保障。同时，要定期对账，防止积少成多。
2、专业机构本土施压效果奇佳
大部分海外买家不付款的原因在与距离遥远，且由于中国企业自身的原因，缺乏催收意识、更缺少催收手段，导致部分海外买家仗着距离、无效催收手段等因素，肆意妄为、恶意拖欠货款。因此当出现当地的催收机构想其沟通案件、索要货款时，便如泄了气的皮球一样，即刻承认债务，并将欠款还清。
