外贸形势不好
相信很多外贸人深有体会
往常
被客户拖欠了货款
还可以缓一缓
现在却不然
必须尽早回收账款
保持充沛的现金流
然而
追款之路长又难
耗费大量人力、物力、财力
最终效果有限
难道继续放任之吗
？？
世上没有绝望的处境
只有对处境绝望的人
也许改变一下思路
一切就豁然开朗
也许我司可以帮到您
拖欠背景
债务方：法国某公司
拖欠金额：400,982.41美元
拖欠时间：两年半
交易多次、付款时间渐晚
双方曾交易多次，合同约定的付款方式一直是货发后90天内付清货款，此前双方各自履行自己的义务，在交易过程中虽偶有小瑕疵，但并不影响正常生意往来。
直到2018年法国公司开始出现货款支付不及时、付款时间越来越晚的情况，甚至有几批货的账款直接拖着未支付。但是由于之后几个订单的货已经投入生产，因此义乌公司并未立即终止与其合作。而是与法国公司沟通签订了一份还款协议，但是对方依然未按约定还款，且之后几批货也未按约定支付。
自行催收、上门两次，效果甚微
由于被拖欠的金额较大，严重影响了义乌公司内部的现金流，故在2019年3月当即决定暂停向法国公司供货，并启动内部催收，除了常规的电话、邮件催促对方付款之外，义乌公司还曾派遣人员两次前往法国追讨欠款，得到的结果也仅是对方的两次小额汇款，上门追讨费用高昂、效果甚微，恰逢19年年底新冠疫情爆发，更是阻断了义乌公司的自行催收之路。
催收手段有限，隔靴搔痒
此后，义乌公司只能通过电话、邮件陆续地向法国公司追讨，但是这种方法如隔靴搔痒，没有任何效果。直到2021年4月义乌公司委托我司代为处理该案，希望能最大限度地挽回损失，收回欠款。
初步调查
催收律师通过当地可靠渠道查询到：债务公司从2018年开始财务状况急剧恶化，但是仍在勉力运营，并未申请破产解散。同时催收律师还查到了部分与债务人相关联的公司，根据公示数据，也均显示活跃。催收律师认为这一点增加了案件回款的成功率。
催收过程
债务人主动联系，还想合作？
1、催收律师按计划投递了催款函，并分别给债务人邮箱和电话进行了催款函发送和语音留言。
2、三天后，债务人主动联系了催收律师并告知收到了催款函已转交了新的财务核实。同时透露了一些公司的财务情况：其巴黎的办公室早在2019年就已关闭，他目前在昂热市的公司办公，但是公司流动资金紧缺、财务支出困难，没办法立即偿还欠款。
3、同时还表示自己目前已接到一家国际大型主题乐园公司的订单，希望债权方能继续供货，延续合作。催收律师严正告知对方，必须要在债务付清之后才会进行新的合作；若其坚持只有通过新合作才能进行还款的话，则必须全款支付新订单金额的两倍，其中一部分用来还款，另一部分作为新订单款项。
贷款还钱，遥遥无期！
4、催收律师持续施压，债务人确认了债务以及金额，并表示近期将会向银行申请贷款，用来开启新的合作，并偿还之前的债务。但是根据催收律师的了解，法国银行商业贷款审批流程复杂且严格；由于受疫情地影响，银行审批时间将会更长，预计需要半年甚至更久。因此催收律师对债务人该还款说法，并不认可。
强力施压、回款有望
5、在此后的一段时间，催收律师与债务人约定了每周五进行电话会议，并不断地与其谈判施压，表达我方收回欠款的决心；告知其由于拖欠账款时间过久，无法清偿债务、我方有权找相关部门申请其公司破产；
6、对方态度良好、积极配合沟通，并表示近期不仅有国际大公司的订单、还有5个存续订单，但是终端客户付款较慢，一旦收到对方付款，就会进行偿还。
同时还出示了他跟终端客户的关于订单往来的记录、近期大约有10笔待收货款。
紧密跟进、分期偿还
7、催收律师持续施压要求债务人在2021年底之前偿还20万美元的欠款，否则将整理材料实施向有关部门申请其公司破产的程序。债务人告知一次性支付20万美元将有可能使其公司的资金链再次面临断裂，希望可以将还款金额降低到10万美元。对方表示目前订单稳定，之后可以定期偿还欠款。
此后催收律师紧密跟进债务方财务情况，并在从中协调，最终确定了相关付款计划，400,982.41美元分四期进行偿还，2021年12月31号之前支付10万美元，2022年2月10号前、3月20号前支付10万美元，最后一期则是在4月30号前支付100982.41美元欠款。
8、催收律师持续跟进付款进展，2022年5月7号，债权方确认收到最后一笔打款，该案圆满结束。
案件总结
1、关于法国破产相关知识
（1）法国破产法是以“不能清偿”为破产界限的标准，而非“资不抵债”；即使企业的资产总额大于负债总额，只要其无法清偿到期债务即可破产。
（2）法国文化中，破产可耻观念根深蒂固。政府与债务人债权人都希望企业避免选择破产程序。
该案法国债务方所欠账款已逾期两年半之久，作为债权方完全有权利收集资料向相关部门申请判定债务公司破产清算，但是法国文化中，破产可耻观念根深蒂固，催收律师也正是抓住这一点，迫使债务人积极配合沟通，最后并成功回款。
2、专业的事交给专业的人
跨国催收、距离遥远，企业自行处理、耗费人力、物力、财力、成本极高，且因专业性不足，收效甚微，甚至因不了解当地法律造成债权瑕疵、或超过当地诉讼时效无法立案导致钱货两失。
因此，外贸企业在遭遇账款被拖欠的情况下，自行催收半年无果，可及时选择专业的催收机构，利用其丰富的案件处理经验、本土化地催收优势、帮助自己更快的追讨欠款、减少催收成本、降低企业损失。
