阿里巴巴关键词分析方法全集
1.热度可以判断客户搜索的多寡，须结合行业基本面（常识）分析；
上述图片关键词LUNCH BOX热度较为适中，像这样的关键词，一个月单产品的询盘最高可达大几十个到一百多个，客户的搜索量算是可以的，不高不低的状态，也就是说，关键词热度在2000左右，是属于不高不低的状态，这样的关键词对应的产品，在阿里巴巴上有一定的客户量，但是，客户量也不这么大，当然，本结论仅供常规分析，也要结合行业的情况，比如，钢材行业，由于货值极大，大货往往都在10个小柜以上，也就是200W人民币左右，这样的产品，虽然热度也在2000多，但是，运营起来，比LUNCH BOX这个产品难度要高一个档次，因为这样的词，点击费用是非常高的，该行业关键词单次点击均价都在35+，对于运营的把握，要更精准细致，才能做得好。
WOVEN ROVING这个词热度仅仅50-60，但是，他是产品的大词，而且热门词仅有这两个，作为一个产品，woven roving是方格布的意思，玻璃纤维制品，大词的热度仅仅50，这意味着，这个产品的客户搜索量小，也就是，客户很少，结合行业实际情况，方格布这种产品是濒临淘汰的产品，即便在国内，做的厂家也很少了，用量也在减少，一些低科技含量的加工厂还在用。所以，这个热度基本是符合现实的。
同样的，在看上述关键词，作为一个普通产品（一些特殊行业，比如性用品，由于特殊性，会造成热度超高，但是，实际需求度或者搜索量其实远远没有这么高，须注意），ELECTRIC SCOOTER是电动平衡车的意思，热度高达91000，也是本人见到的最高的普通产品类关键词，它的TOP10对应的询盘量高达1550个/月，这意味着什么？超级热门，正值热卖之际，搜索量超级高，也就是说，你只需要去做这个产品，就有机会把询盘做到上千个每月，理论上分析哈，由于运营水平，产品定位，以及运气等因素影响，难以有定论，但是呢，确实是可能做到大几百个询盘的；
也就是说，选择热度高的产品，是一个关键词分析的重点，因为热度高，意味着客户群体大，正如开篇所说，行业因素也有一定影响，特此提醒；
2.根据关键词竞争度，可判断产品的卖家多少，推广程度高或者低；
LUNCH BOX 1892
WOVEN ROVING 72
ELECTRIC SCOOTER 1214
LUNCH BOX竞争度高达1892，也就是说，做这个产品的卖家很多，推广程度高，做这个产品，前期要付出更多的成本和努力，更不划算，一般竞争度有500+，就不算低了，当然，这个竞争度以及热度，都仅仅是一个相对值，不是绝对值，是阿里巴巴根据自己的算法统计的；
woven roving这个词竞争度有72，但从竞争度上看，并不高，但是，我们接下来再说这个词；
ELECTRIC SCOOTER竞争度有1214，竞争度不算低，平衡车前几年非常火热，现在 已然十分火爆，或许不如前几年了，不过，竞争度也有的。
3.热度跟竞争度的综合分析，基本可以得出一个关键词是否值得推广；
也就是说，我们通过关键词分析，就可以筛选出一个优质的有前景的行业，这就是关键词分析的魅力所在，先还是分析本文的三个关键词：
LUNCH BOX 1892（竞争度） 2491（热度）
WOVEN ROVING 72 50
ELECTRIC SCOOTER 1214 91000
我们怎么综合分析呢？简单的办法，热度除以竞争度的值，越大越好，越大说明，热度越高竞争度越低，这个产品越容易推广，越有前景：
LUNCH BOX热度与竞争度比值，1.31；
WOVEN ROVING热度与竞争度比值，0.7；
ELECTRIC SCOOTER热竞比，75！！！！
从以上的分析，基本可以看出来，ELECTRIC SCOOTER这个行业最热，前景最好，其次是LUNCH box,最后是WOVRN ROVING。
不过，平衡车比较少见，给大家举一个更为常见的好产品的例子：
这个词，FETAL DOPPLER，是胎心仪的意思，多普勒胎心仪是一个家用以及诊所用的常规妇产科检测仪器，检测人类胎儿胎心的，当然，也有动物用的，不多讲，这个词的热竞比达到近12.75，它的热度是比较适中的1900，所以，它是相当有代表性的一个好词。
极端一点说，竞争度为零，热度越大越好，这就是最好的词，作为一个专业运营，选择产品以及分析行业的时候，一定会用到这一个思路。
4.并不是所有的词都可以作为关键词；
A. 关键词基本都是名词,其他类词往往均不可做关键词；China, made in china,阿里巴巴顶展推荐的词，有相当一部分是这种不知所谓的词，千万不要使用；
B. 一些公司内部的简称，但非行业业内称呼，是不可以作为关键词的；我曾经有个学生，就是这个情况，它的产品在公司内部都用一个英文代替，每个英文单纯看，都跟产品不搭边，但是，她却把这些词都设置为关键词，我当时略微有些生气，态度有点硬的说：你觉得这样的词，算是关键词嘛？
C.注意词意；很多关键词有多种意思，但是，只要这个词的意思里包含我们的产品，这种词是可以用的；然而，有些词看起来差不多，意思完全是两个意思，那就完全不行，比如fetal monitor，译为胎儿监护仪的意思，监护仪，直译的话，译作MONITOR，但却不能单纯把MONITOR作为一个关键词，理解成监护仪，因为MONITOR单用的时候，是显示器的意思，去阿里巴巴主页搜索MONITOR，出现的是各类显示器，而非电子医疗器械，所以，这种是隐蔽的陷阱，多留意，否则，花了几万块钱，也一点效果都没有。
5.关键词数量多少个好？
找全了就好，两个基本渠道，一个是阿里巴巴平台，阿里巴巴平台的词主要在这两个地方：热门搜索词，直通车后台的词，以及竞争对手用的词，可以通过工具自动提取；第二个地方，谷歌ADWORDS，可以看我之前的帖子学习；
不管什么行业，一般一个产品是可以找500-3000个词的，再少，一个产品也可以找到500多个，往往一个产品有1000个左右的关键词，需要注意的一点：如果你用阿里巴巴，就主要参考阿里巴巴的关键词，谷歌辅助，如果你用谷歌，你就主要参考谷歌的关键词，其他平台的词辅助。
除了找以外，关键词也可以根据与客户沟通，发现甚至创造一些关键词，关键词也要不断的增加，随着客户沟通，以及自己对行业的深入理解；
6.关键词的基本策略；
关键词的基本策略是：越多越好；当然，不一定每个都用直通车推广，但是，一定是越多越好的，因为关键词就像是捕猎用的陷阱，陷阱越多，捕猎成功的可能性越大，这仅仅是最基本的策略哈；
7.关键词“秉性”很重要；
所谓关键词的秉性，就是关键词与产品的相关程度，相关度越高，越值得推广，无相关度，直通车肯定不能推广，自然排名也不建议推广，除非你有一些别的计划，相关度低的， 可以在预算足的时候在推广，反之，先不推广，相关度高的，一定要推广，优先推广，并且必须无条件覆盖全面；
8.关键词布局的密度要合理；
一般而言，关键词的布局有个123原则，所谓123原则，第一页一定要有一个，每一页一般（针对现实情况说的）有两个关键词排名就好，每个关键词在整个布局中出现三次为佳，不宜过多，如果出现过多，属于过度推广，会造成资源浪费，客户的体验度不高，你想想看，要是搜索某个关键词，搜索出来的10页结果里，有三页都是同一个产品，同一个厂家，卖家肯定会不想看。
9.搜索词是关键词的极致；
搜索词是客户用来搜索卖家或者产品用的词语，关键词是卖家用来定义自己产品主要性质或内容的词语，也是平台和卖家公用的一个术语，而对买家往往没有直接的作用，不会对排名产生影响；
客户在搜索一个关键词的时候，一定是先搜索大类的词，比如手机吧，直接搜索cellphone,但是发现结果太多了，于是，简单浏览后，客户几经思索，就确定自己想要的那种，比如是5寸屏幕的双卡双待的安卓智能机，在客户没法直接获取这类产品的时候呢，客户肯定会把搜索词设置的更为精准，详细，具体，所以，这就是我们设置关键词的极致目的：更为精准的与客户搜索词匹配和一致，也就是说，当客户在搜索某精准关键词的时候，如果我们设置了该精准的词，那么，我们的排名就有机会展示，一旦其他卖家没有覆盖，我们排前面甚至第一名的概率就极大，这就让我们的产品和关键词排名有最大的可能被客户看到，所以，让我们的关键词与搜索词一模一样就是一个极致了。
让外贸是仅仅是一件你愿不愿意意做好的事情，有用是我的价值，原创是我的风格，极致是我的追求，我就是我，长得不错的小伙！
