每天在外贸邦都可以看到很多邦友说自己很努力找客户，发了很多开发信，搜了多少邮箱，但是几个月过去了，还是没有订单，他们开始在思考要不要换工作，自己适不适合这个工作。对于这类邦友我不知道怎么回答他们，只能跟他们说加油和坚持。其实我想说在中国的外贸圈里，不乏这样的人，他们有努力、有斗志看，但就缺少一样，那就是思考。 身边的很多外贸朋友或者同事都经常问一句话为什么我不比别人少努力，为什么别人做的比我好，单子比我多。这个问题在几年之后我才慢慢明白，虽然身体上是勤奋的，但思想上去却是懒惰的。其实外贸有难的一面也有不难的一面，一边是外贸的门槛很低，只要英语比较熟练，也可以做的很好。另一边是外贸这个圈子有太多的恶性竞争、糟糕的外部环境、比较透明的价格等这些因素有时会导致我们焦头烂额，于是我们把更多精力放在了开发新客户，维护老客户上。很多的外贸新手还没有熟悉产品、市场行情及生产流程就急慌慌的开始开发客户了。为了开发而开发，为了跟进而跟进，但从来没有静下心来好好思考，自己还需要提升什么，缺什么，未来的工作应该怎么规划。 也许现在你们还在日复一日的上传或许并不是很热销的产品，也许现在还在通过谷歌找客户的联系方式，也许现在还在将自己写好的开发信，以每天几百封发给不知道是不是真实存在的客户。也许现在意识到这个工作好没意思，每天都在做无用功，也许意识到自己的存在就是帮一些懒人干一些他们不愿意干的活，自己的存在没有意义，也许下班之前意识到今天又在这里浪费了一天。尽管可能意识到这个事但是明天的你和明天的明天的你依然在干着同样的事。没有认真思考，因为不想思考，在逃避。即使要思考，但不知从何而起。 这个世界永远是二八分的，全世界有钱的20%人占80%的钱，而剩下80%的人则这痛苦的争抢着剩下的20%钱，其实外贸行业也存在着这个道理，我写这篇文章的用意是希望我们外贸人能对外贸有个深刻的思考和认识，不要沉浸在找客户、写开发信之中。并且争取成为那20%中的一员，虽然外贸的门槛不高，但是要做的好还是很高的，做的好的永远都是属于少数的人。 最后一句话：外贸外贸不缺努力，缺思考，各位邦友对此有什么意见和建议，希望大家共同讨论。[收起]

经常我会想到一个问题，一个产品卖的好，是产品本身的质量还是说营销策略好呢？其实我想说一开始可能是需要一个好的营销，但是真的的决定性因素还是产品的质量。产品是根本，销售是锦上添花。 第一、根据市场需求。商品总要是要满足需求的，满足特定范围内市场的需求，进行有针对性的满足。需求量和竞争的环境将影响着产品的出单。一半来说需求大竞争小，则相对需求最大，反之是一样的道理。开发有潜力的产品，就是挖出需求相对来说比较大的产品。宏观的考虑需求，为产品划分重点。大类下怎么细分，怎么安排都是需要考虑的事，同时市场也存在着潜在需求，解除客户的顾虑，从而转变为现实需求。建议你可以细分你的目标市场，目标人群，然后去分析，了解他们。市场相对需求大部分是既有存在的，关键在于你能否挖到。需求就在那里，你见或不见，都在那里，不卑不亢。 第二、中国制造优势。产品要带有中国制造的优势，有些产品我们不可能有市场份额，因为在当地已经做的很好了。我们的产品要有中国原有的特色，但好像大家现在更崇拜国外的东西，盲目的追求。跨境电商，客户离我们很遥远，产品更不是我们认为的样子，而应该是，买家眼里的样子。产品竞争优势的改变，随着发展价格因素差距渐渐缩小，我们在技术，做工等其他方面也会有越来越多的产品跟的达到国际高标准，少量还会超越他们。那时，我们开发优势就转变了，今天的价格优势早就被越南、柬埔寨占去了。而且，我也觉得，现在我们一些品类产品部分已实现华丽的转身，只是了解不深。 第三、流行趋势。。随着经验增加，努力的方向是大道至简，看透有形后的无形。流行趋势不是流行款或者流行品。不要试着创造什么，而是要用心关注、用脑判断。用眼睛去观察这世界。苹果手机刚刚出来的时候，很多公司单靠苹果手机的外壳一条产品线就壮大了。获得了很丰厚的利润。苹果手机的保护膜不知又养活了多少工厂。现在苹果没有刚出来的时候火了，流行趋势就是这样，来也匆匆去也匆匆，只要抓住就能共同富裕。[收起]

在如今的21世纪，是互联网的时代。网站就是一家公司的门面，是面向大众的窗口。同样，对于一家外贸公司而言，它的网站也是客户关注的重要方面，是客户对你这家公司的第一印象。正是因为网站的重要性，所以，我今天就来谈谈从哪些方面打造一个好的外贸网站。 1、提高网站加载速度：试想，当我们打开一个网站时，加载了很久都无法显示页面，还会有耐心等它加载出来吗？尤其是客户，他们时间宝贵，看到这样迟迟加载不出来的网站，往往就关闭页面了。客户若是连了解网站的机会都不给你了，自然也就不会选择你作为他们的供应商了。网站加载速度往往和网站的图片数量、Flash动画有着重要的关系，尤其是大规模的Flash动画对网站速度有着很大的影响。 2、提高网站“颜值”：这是一个拼颜值的时代，网站的颜值也是很重要的。网站做得漂亮，会给来访者觉带来视觉上的愉悦。网站的颜值主要包括用色、字体、排版等方面，颜色要尽量做到统一，不宜超过3种颜色，而字体也不要超过三种样式，至于排版，要重点将目录做得一目了然。要想在这场拼颜值的战争中胜出，这些方面就都需要顾及到。 3、优化产品页面：说到底，对于一家外贸公司来说，网站发挥的最重要的功能还是展示产品。所以，要重点将产品页面进行优化。产品页面除了要有对产品的文字描述，还要配上清晰的产品图片。文字描述要是比较长，可以分几个板块进行描述；而产品图片最好要进行美化处理，图片规格也要控制好。 总之，要想打造一个好的外贸网站，可以从以上三方面着手进行。当然，一定还有其他方面是我没有提到的，希望大家多多补充，我们一起学习，共同进步！ 此文章为作者原创，版权归外贸邦所有，转载请注明来源，如有违反，追究法律责任。[收起]

出于多方面的原因，外贸人要和澳大利亚客户做成生意并不是件容易的事情。要想和他们做生意，就要了解他们的性格。[收起]

很多外贸人都会选择在阿里巴巴这个平台上发布产品，可常常听到我身边做外贸的朋友抱怨说有时候一个月连一个询盘都收不到。[收起]

堪培拉当地时间6月17日，中国商务部部长高虎城与澳大利亚贸易与投资部部长安德鲁·罗布在澳大利亚首都堪培拉分别代表两国政府正式签署《中华人民共和国政府和澳大利亚政府自由贸易协定》。澳大利亚总理阿博特出席签字仪式。 中澳自贸协定谈判于2005年4月启动，历时10年。“十年磨一剑”，为了这份协议，从2005年起，因为双方在农产品贸易、投资准入和服务业开放上的分歧，两国代表先后进行了整整22轮谈判。国家主席习近平2014年11月对澳大利亚进行国事访问期间，与阿博特共同确认并宣布实质签署，为两国分别履行各自国内批准程序、使协定尽快生效奠定了基础。 这样的时间跨度和艰难程度，和一般自贸区长则七八年、短则两三年的平均水平相比，称得上“马拉松”级别。而澳大利亚又是第一个与中国洽谈、签署自贸协定的发达国家，可以说，在双方领导人的促成下，最早的起跑者冲刺，跑到了终点。 中澳贸易投资自由化整体水平提升 有澳大利亚当地媒体将中澳自贸协定戏称为“牛奶协议”，意思是，协定达成后，澳方最直接也是最大的受益者将是奶业。中国国际问题研究院副研究员王震宇说，这同时意味着，中国老百姓将享受到更廉价的澳大利亚产品。 “中澳自贸协定的签署具有里程碑意义，将进一步加强我们和最大的贸易伙伴中国的经贸关系。这将催生未来更多的产品、服务、投资往来。”安德鲁·罗布表示。 据记者了解，中澳自贸协定在内容上涵盖货物、服务、投资等十几个领域，实现了“全面、高质量和利益平衡”的目标，是中国与其他国家迄今已商签的贸易投资自由化整体水平最高的自贸协定之一。 在货物领域，双方各有占出口贸易额85.4%的产品将在协定生效时立即实现零关税。减税过渡期后，澳大利亚最终实现零关税的税目占比和贸易额占比将达到100%；中国实现零关税的税目占比和贸易额占比将分别达到96.8%和%。这大大超过一般自贸协定中90%的降税水平。 在服务领域，澳方承诺自协定生效时起对中方以负面清单方式开放服务部门，成为世界上首个对中国以负面清单方式作出服务贸易承诺的国家。中方则以正面清单方式向澳方开放服务部门。此外，澳方还在假日工作机制等方面对中方作出专门安排。 在投资领域，双方自协定生效时起将相互给予最惠国待遇；澳方同时将对中国企业赴澳投资降低审查门槛，并作出便利化安排。 除此之外，协定还在包括电子商务、政府采购、知识产权、竞争等“21世纪经贸议题”在内的十几个领域，就推进双方交流合作作了规定。 中国构建全球自贸区网络再下一城 中国驻澳大利亚大使马朝旭曾在澳大利亚主流媒体发表署名文章称，中澳双边自贸协定将为提升中澳经贸关系水平注入新的动力。 根据2013年的预测数据，中澳自贸协定实施后，两国贸易增量可超过160亿美元，约占2013年双边贸易额的10%。 而相比澳大利亚在自贸协定中获得的原料、农产品和服务业输出的关税优惠，中国从协定中获利最多的将是制造业，尤其是纺织、服装、玩具和运动器材等制造行业。而这些利好会在10年内逐步变现。 澳大利亚是国内生产总值排名全球第12位的西方发达经济体，是经合组织和二十国集团的重要成员，是全球农产品和能矿产品主要出口国，有着成熟的市场经济体制和与之相匹配的法律制度及治理模式。中澳自贸协定签署，是中国在加快形成面向全球的高标准自由贸易区网络进程中迈出的重要而坚实的一步，对中国在“新常态”下全面深化改革，构建开放型经济新体制将起到重要的促进作用。中澳自贸协定也是继韩国之后，中国与亚太地区又一个重要经济体签署的自贸协定。这对于推动区域全面经济伙伴关系（rcep）和亚太自由贸易区（ftaap）进程以及加快亚太地区经济一体化进程、实现区域共同发展和繁荣具有十分重要的意义。 中澳自贸协定的签署是中澳两国经贸合作发展的重要里程碑。中澳两国一直互为重要的贸易投资伙伴，双边经贸关系发展迅速，贸易和投资规模持续扩大。2014年，中澳双边贸易额达1369亿美元，是2000年的16倍。截至2014年底，中国赴澳各类投资总额约749亿美元。目前，澳大利亚是中国海外投资的第二大目的地。中国是澳大利亚第一大货物贸易伙伴、第一大进口来源地和第一大出口目的地。中澳自贸协定生效后，将进一步促进两国资金、资源流动和人员往来，推动两国经济优势互补向持久和深入方向发展，使两国产业界和消费者广泛获益。 来源：中国贸易新闻网[收起]

来自南方电网公司云南国际公司消息，截至今年上半年，云南电网累计对越南、老挝送电308.8亿千瓦时。如今，云南与缅甸、老挝、越南等国家的电网互联，建立了区域电力交换平台，电力贸易逐渐成为云南与东盟贸易的新增长点。 云南拥有丰富的水电资源，年可发电量约4700亿千瓦时，在全国排第二。近年来，云南电网公司依托地理和资源优势，围绕电力进出口贸易展开电力外交与合作，将境内富余的水电外送越南、老挝等东南亚国家，成为全国第一个“走出去”的省级电网公司。2008年12月，瑞丽江一级水电站成功并入云南电网运行，至此云南电网的电力进口贸易正式开始。 统计表明，自2004年9月至2015年6月，云南对越南累计供电量300.61亿千瓦时。对老挝从2009年12月至2015年6月，累计供电量8.19亿千瓦时。其中，今年上半年，对越老供电量分别为8.64亿千瓦时和1.25亿千瓦时。 南方电网公司云南国际公司与老挝越南开展电网互联、电力贸易，从边贸形式的10千伏小规模向越南送电，发展到110千伏送电，到220千伏联网，云南电网架设起国际化区域电网，成为继公路、铁路、航运之外连接大湄公河次区域的第四条经济大通道，正发挥着越来越重要的作用。如今，云南与缅甸、老挝、越南等国家的电网互联，建立了区域电力交换平台，电力贸易逐渐成为云南与东盟贸易的新增长点。同时，为越南、老挝地方经济社会发展提供了充足、稳定的能源支持。 来源:昆明日报 作者:廖兴阳[收起]

对于现在的外贸大环境，外贸行业也是越来越难做了~~今年以来公司的业绩都不咋滴，老板天天在我们耳边念叨，今年外贸不好啊，大家一定要坚持住，多用心一点，业务机会还是有很多的。说的我们压力巨大，实在顶不住了，我就天天盯着网上的外贸大神分享的找客户经验，把里面介绍的找客户的方法、跟进客户的技巧都试了个遍，但不知道是我悟性不高，还是正如老板所说的，外贸不好啊，竞争大，感觉客户都被人抢走了。 后来有一天，老板突然问我，咱们的垃圾询盘有成单的吗？老板这话把我问得一愣一愣的，都说是垃圾询盘了，怎么可能会成单呢？一般到询盘之后我都会把它们分成大单、小单、垃圾询盘什么的，然后大单是重点跟进、小单是适当跟进、垃圾询盘直接pass。 既然老板有指示，我也就按照文章中教的方法给邮箱里的一些垃圾询盘进行回复，结果还真是到了其中一个客户的回复，问我价格能不能再优惠一些。 我把这个事反馈给老板的时候，老板很开心，让我重点跟进，看看有没有机会成单。大概跟进了半个月多吧，客户还过来参观了我们的工厂，很信任我们公司，当天就跟我们签了合同，一笔20万美金的订单就这样拿下了。 合同签下来后，我和老板都不淡定了，都不知道我们之前pass的“垃圾询盘”让我们错过了多少潜在客户，不过好在我们把这个单给跟下来了，看来以后还得好好重视每一个询盘才行，千万不能因为自己的“自以为”，把客户送给竞争对手了。 回复询盘要谨慎，要分辨清楚对方是否是真的潜在客户，一定要三思而后行，否则就要与订单擦肩而过了。[收起]

1、听说出了第二代，硬件高级了不少，数据有没有更新呢？价格还是原来的价格么？快过年了有没有什么优惠活动？ 2、为什么外贸lofthd和同类软件比起来便宜那么多？会不会是数据方面有何缩水之处？ 3、预定之后何时发货？[收起]

对于很多刚刚毕业来到新公司实习的大学生来说，刚开始一定会产生一个职业倦怠期。所谓职业倦怠，其实就是一个心理状态，表现对工作缺乏激情，觉得没有成就感并且工作态度冷漠甚至是敷衍的状态。而关键在于知道自己真正的需要以及如何积极应对。 1.这份工作真的适合自己吗？太多的毕业大学生会对自己的未来找不到目标，很迷茫，没有给自己一个很好的规划，因此找工作才会漫无目的，没有给自己一个定位，工作一段时间才发现严重职业错位，这样倦怠必定会产生。 2.自己真正在乎的是什么？找工作的时候常常会考虑很多的因素，我记得我面试的时候一位面试官问我，工作环境、薪资、领导和晋升空间怎么排序，当时的我其实还满纠结的，分不清孰轻孰重，说不在乎薪资高低是不可能的，好的工作环境也是很重要的，至于搞定领导当然就可以有晋升空间了，这还是要靠自己去好好权衡，这时候应该明白得到和失去的意义。有的时候，失去并不意味着永远的失去，得到也不一定永远都会得到，人生本就是一场“舍”与“得”的博弈，有舍才有得。 3.当你“舍不得”现在工作的时候，还能有什么选择？重复性的工作，必然造成工作缺乏自主性，缺乏个人成就感。我们可以问问自己，改变不了工作环境，能否有适应环境的能力？改变不了事情，能否有改变对事物的态度？那么舍不下，还能有更多的调整工作自主性的空间吗？ 4.当“舍得”现在工作的时候，我们仍有更多的可能性吗？有的时候，方向错了，停下来也是一种进步。职业的重新定位与抉择，是我们生命成长不可或缺的一部分。只是在舍得选择题之前，明白任何选择都是有切换成本的，从这个角度来看，我们不到万不得已的时候，不轻易做沉默成本的选择。只是要明白，选择权永远在自己手中，而且选择也不是只有非此即彼的一种。[收起]

2013年3月1日 正式离职,有点迷茫,有点释然还有点不知所措,不断的纠结犹豫中,自己想太多,压力大得使我只有88斤了.夜不能寐,白天没有精神. 去过招聘会,却因为尴尬的年纪而深受打击.每个人关心的不是你的能力而是你的年纪.这个年纪是最尴尬的时候,没结婚,没生育,怪不得看中的公司没看上我;我没看上的公司也来嘲讽一番.于是带着必死的心,掉了所有的简历账号,觉得要赚钱得自己干！ 2013年4月1日 和bf去了一趟桂林旅游.在最后要回来的时候,到客户的一封询盘,于是抓紧给客户报价,经过多次的纠结和斗争,我还是失败了.无比的挫败和郁闷... 一位忘年之交,对我伸出了友好的双手.于是我不再在家里公,而是有了固定的公桌和椅子,以及空调，电水的无限量. 信心突然又蹭蹭的上来了.好吧，反正找工作也没有人要我,我还是死心的so自己的ho吧。 2013年7月 发了无数封邮件,没有任何的回复，悲催的3个月过去了。突然又犹豫要不然去找份闲职，可是被bf直接给扼杀在摇篮里。 看到很多客户要我发公司网站，只好说网站还在建设中.又骗人了，我真的不应该。 2013年8月 又和bf去了海南旅游,海南风光无限好,只是那里的人都被钱给污染了双眼。在海口火车站排队时，不时有人要插队，很礼貌的告诉后面的人不要插队。但是不知道为什么，后面的男人都在那瞎起哄，太没有素质了。票员直接用鄙视的口气，害的我和她吵了一架，说好要投诉的，却发现所谓的投诉直接就是个p。于是没法，花了900多了张到广州的火车票。真是扫兴，宝岛，以后我都不要来了，再见！ 2013年9月 淘宝店这个月始受益了，4k，哇靠，原来是风不转，水转啊！soho没有钱，至少有我的淘宝始赚钱了。不用在花积蓄，喝白粥了。 始搞起了网站，网站啊网站，我找模板啊找模板，后续就是bf的任务了，哇哈哈。。。 2013年10月 10月1日，我没有玩，也没有去那朋友的公室，因为他们都放假。我用心搞淘宝，没想到。。。这个月生意惨淡。好吧，我还是回去soho吧.bf说不要把主要精力放淘宝上，你主要是要作自己的生意。如果赚钱，我还可以回复他，只要赚钱，老娘都。。。好吧，继续回去搞soho 2013年11月 bf和我一起去摆了2个小时的地摊，赚了400多，真是身又肉，陪酒又陪笑啊。。。一个个花枝招展的美女围着老娘的bf，问价格，又要帮忙带，还要和他拍照，好吧，我忍，谁让我穷呢，只要能赚钱就好。。。后来我们狠狠的搓了一顿，并且决定用这个来拍写真。。。 2013年12月 bf回去过圣诞节了，陪着他的父母去了。好孤单，好寂寞，好无助。整个人好像少了别人的监督，很懒散的这样稀里糊涂的过日子，甚少去公室了，好吧，我懒惰了，我堕落了。 刚好遇到要弄的事情，好吧，跑回老家4次，大包小包带回去，又大包小包带回屋...ps都是吃的和土特产 总结2013 日子过得貌似很潇洒，但是其实很痛苦，因为不去想，自己花的是积蓄，还可以想上班就上班，想下班就下班。但是就算梦都会想道自己是没有工作，没有医保，所以命贱的连病也不敢生！实在是心不甘，年纪尴尬，所以只好硬着头皮往前去soho 感谢之情的老客户，连续不断的给我小小单，让我吃穿不愁。但是想想身边的朋友，纯入50万，我连万字都有点挤不上！ 好吧，得努力了2014年 2014年1月 我突然被外面的声音吵醒。哎呀，冬天要来了？不是bf要回归了。打扫好房间，继续写邮件发客户，虽然都是退信或者石沉大海，我还是觉得很心。把家里打扫的倍儿干净。自己也了新衣服，心的不行。臭美啊臭美 过了几天，得回家过年了，在家里呆了几十天，想想把bf一个人放屋，不放心。好吧，那我就直奔回到他身边。有你的地方就是家。ps：没有不孝哦，父母都去世了，每年都在别人家过年，真的很不舒服。 2014年2月 今年很巧，元宵+七夕+我的生日，注定我今年肯定会赚大钱吧？bf的朋友来了，我们一起度过的特殊的节日。虽然他们玩到凌晨6点，我10点不到就回家乖了。虽然他们在外面玩的很疯，不过给他们自由吧，几年才见一次面的。 2014年3月 这个月,给客户了报价单,一直等回复，啊，痛苦啊痛苦，没钱是不行的。发了好几封发信，都是给老客户的，一些客户曾经过，7年前的。。。虽然都没有回复，不过我还是得继续，soho让人又爱又恨。。。 bf告知，有可能在6月份，要回国，就意味着分手！痛苦不堪，觉得更加应该努力赚钱，要不然我想去旅游就随时可以去！ 我很痛但是忍着扛着；不是我没哭，是你没看到！ 2014年4月 计划：完善自己的网站，个付费平台，好好经营！ 感情部分，我无法掌握，哭过闹过，只能平静接受。我能掌握的只有自己！[收起]

这是神马抛光技术？？ 在福步查看到Satin Finish是哑光的意思 那加一个pewter 是什么意思呢?[收起]

大家有谁知道巴基斯坦当地的作息时间？要具体点的[收起]

These General Conditions govern the terms and conditions to be applied to any Diesel’s orders (hereinafter the “Orders”), for the purchase of products agreed from time to time by the Parties. The amounts of products to be manufactured, their prices and delivery terms will be agreed from time to time by the Parties and the execution of these General Conditions shall not bind Diesel to realize a minimum quantity of products, nor to ensure continuity in production to the Supplier once performed any agreed Order[收起]

大家都给客户发sample invoice吗？ 在什么情况下发呢？真的有必要吗？[收起]

问老外是不是要电放提单，用英语应该怎么说？ 另外，电放提单是不是就不需要寄送正本和箱单了啊？ 电放提单具体怎么操作呢？ 谢谢各位大侠了，在线等。[收起]

让客户感动，是我们唯一的标准。 请问英文怎么翻译比较好[收起]

各位soho 朋友们？我现在用 搜索引擎搜索了很多俄罗斯，乌克兰客户，都是info邮箱，邮件发出去后都没有回音？你们是怎么俄罗斯和东欧客户的？[收起]

现在有个客户打算下单，是电器产品，终于找到了一个小厂愿意生产，价格也还可以，但又有一个问题，就是这个小厂产品的说明书只有中文的，100多页，而且印刷粗糙无比，客户很不满意，要求我另外印刷说明书，还要写上老外公司的名称和logo. 刚才电话了几家印刷厂，都要求印刷排版文件，印刷厂不负责排版设计，俺自己不会排版设计，上哪里去找人排版设计呢？一般排版设计的费用多少？有印刷过英文说明书的吗？[收起]

坑爹啊，今天的汇率竟然6.13了。。。。 看来今年年的外贸形势真的不容乐观啊！！！汇率下跌的速度，比跳楼下降的加速度还快。。。。[收起]