5月中旬入职，到今天已两月有余了，每天的状态就像一个人在茫茫大海之中漂浮一样，奋力前行，确不知道最近的海岸在何方。两个月，可长可短，想记录和总结下这段时间的工作进展和个人状态。时间久了，会慢慢忘记一些习以为常的事情和想法。 先说说我的个人背景吧，我是南京一所三本院校国贸英语系毕业生，算是所谓的科班背景吧，09 年毕业，大家可以大致推算出我的年龄了哈哈，毕业伊始，踌躇满志，抱着一颗拯救地球的火热之心投入到了火热的熔炉之中。第一年在上海一家台资公司做了一年翻译，以自己初出茅庐的倔强和无知和上司台湾老女人斗智斗勇了一年后离职。而后转战一家做高端展柜市场的民营企业做英文客服，类似于外贸的跟单，因为环境和人际关系都比较融洽，做到了13年年中离职，完成了人生中的几件大事，结婚生子，这段时间中有一段时间在一家医疗耗材厂做外贸。后来有了宝宝，把所有时间和精力都给了这个无敌小天使。一直持续到今年入职现在这家工厂。简单的说，我的外贸经历是很短暂的，出于自己对自身能力的固执还是义无反顾的一头扎进来了。 现在入职的这家工厂之前没有外贸市场，5月刚刚开通阿里平台，由我入职后开始打理，人员配置也是我的领导，也就是老板的女婿，以及我两人。整个工厂大的外贸格局属于开疆拓土的阶段，base在苏州，领导和我目前做的产品不是一个系列，我现在推得这款产品也是去年刚刚在广东投产，到目前一年左右，产能和市场均处于开发阶段，所以简单的说外贸这一块我是一个人在单枪匹马的单干，没有客户资源，不熟悉产品和市场，完全在摸索期。如果要问我选择这家工厂的理由，我也说不好，因为从形势来看，确实没有任何选择性，这就是我性格上的缺陷吧。但是既然来了，就得把事情做好。就这样，我在7月上询通过RFQ 出了第一个小样单，现在还有一个小订单等待客户确认。 说说我目前的困境吧，1 . 平台打理效果很差，我手上这一款产品比较单一，所以关键词反反复复就是那么几个，导致了产品曝光量一度很差，询盘也寥寥无几，原谅我看了那么多大神的帖子还是没有悟出个钟真谛 ，一孕傻三年，我是还在孕傻期么，有没有邦友能给到简单易上手的后台维护经验，感激！ 2. 开发信效果差，这是许多外贸人共同的问题吧，同样很多大神也分享了各种找客户tips , 怎么才能达到更高的客户反馈呢，请大家分享一下。 一个人在路上并不可怕，可怕的是走着走着忘记了初心，不管多么困难，莫忘初心！ 2016年7月20 日[收起]

之前没有操作过信保订单，一直是传统的线下走货模式。昨天参加了一个阿里后台培训，也是被阿里模式深深洗脑了一把。请问一下有经验的小伙伴们，信保订单在具体订单操作中的优劣势？个人感觉这种模式强化了平台的地位，使得供应商更加依附平台，继而也不断的烧钱进去。希望大家给点指点。[收起]

我是一个月前刚刚转行到现在这家工厂的，上礼拜一个英国客户询盘，报价之后他准备先定100pcs 的量，货值较小，不到100 美金。接下来到运费时就卡住了，因为运费较高，基本上到了货值的2到3倍，一再跟进客户后，客户放弃下单，理由是运费太高无法承受！ 因为是新入行的开单，尽管货值很少，仍然想尽力成单！ 有大神支招的谢谢！[收起]