外贸技巧

外贸技巧专题

在外贸工作中，从开发客户到最后成单，外贸人员会遇到一系列的问题，本专题为业务员们整理了包括开发客户，跟进客户，询盘回盘，沟通谈判等一系列的技巧文章，帮助大家更好的开展工作。
文章：2793 问答：11 服务商：532
入门知识
开发信怎么写 开发客户常用方式 不同客户的跟进技巧 参加展会需要怎么准备 寄样技巧总汇 soho新手问题集 亚马逊产品编辑技巧 9招提升网站流量 65个外贸小心机
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10年外贸经验，漫漫SOHO路，一起成长。
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  • 外贸询盘如何分类和回复？

    询盘，一般是买方向卖方发送，目的是询问某种产品的价格。在磋商交易中，尽管询盘本身不具备法律约束力，却是联系客户的一种方法，而且也是我们调查研究和探求市场动态的重要手段。
    ...
    外贸邦 外贸邦
       2024-09-09

  • 做外贸接到询盘如何分类、回复？

    “询盘质量不高”“有询盘没转化”“有些印度客户只是来比价格的”……难道只有平台问题、客户问题吗？我们自身的处理真的没问题吗？外贸业务员在回复询盘时经常出现的问题有哪些今日分享：如何将询盘分类？针对不同类型的询盘如何回复呢？第一类询盘(...
    ...
    外贸邦 外贸邦
       2024-06-21

  • 如何判断某一地区产品的利润

    由于每个地区的消费水平不一样，客户能接受的订货价也是不一样的。这就导致我们每个地域的利润是不一样的。利润除了由订货价影响外，订单量也是一个重要因素。我们如何从网上找寻数据来初步判断某地区产品的利润呢？本期就从以下2个方面分析一下。
    ...
    外贸邦 外贸邦
       2024-02-05

  • 外贸业务 | 如何高效回复国际站客户询盘？这些点你要注意

    在3月新贸节这个节点，目前大家遇到最多的困难就是在询盘回复方面。今天就和大家讲讲询盘回复的基本思路。及时高效回复询盘大家可能都是这个情况：刚开始做国际站接到询盘是时候，每一个询盘都十分珍惜，不管多晚来，只要看见都会及时的回复。
    ...
    钉课 钉课
       2022-03-23

  • 没询盘？盘点2021年外贸客户开发的7大招式！

    外贸开发客户的方式有哪些？2021年外贸高速发展的情况下，外贸获客又呈现出怎样的新特点？
    ...
    孚盟软件 孚盟软件
       2021-08-16

  • 外贸人该如何回复客户交期，该避开哪些雷点？

    在外贸行业中，外贸业务员遇到的最难搞的问题就是与客户的交流和沟通。因为沟通不仅需要极高的情商和口才能力，还需要我们的业务员了解不同的客户的喜好和采购意愿。
    ...
    伍洁玲 伍洁玲
       2021-07-20

  • 无效虚假询盘，如何避免上当？

    无效虚假询盘真的很让人痛恨，跟进很久却发现对方是个中国同行，回复询盘，结果是钓鱼邮件，邮箱被黑，货款损失了，跟进客户，结果被骗了，跟进很久，对方说随便问问的，下定决心给免费样品了，对方地址快递寄不不去。
    ...
    外贸小百科 外贸小百科
       2021-06-02

  • 在外贸企业中，外贸人员如何询盘回复

    对于外贸人员来说，掌握询盘回复的方法和技巧是十分重要的事情，面对不同的外贸客户，询盘的方式也是不尽相同。但是询盘回复的好坏直接影响外贸人员的成单率，有效提升询盘回复的方法也是外贸人员的必修课之一。
    ...
    Alan Alan
       2021-03-26

  • 辨别客户真假询盘，一举拿下大订单

    很多人都说同行套价总是防不胜防，甚至发现聊了大半个月的意向客户最后竟然是同行，不得不说做外贸处处碰壁，实在太苦逼了！我们避免不了同行询价和套价，但是我们可以做到辨别客户的虚假询盘，并通过分析客户询盘一举拿下大订单。
    ...
    外贸ZHONG 外贸ZHONG
       2021-01-08

  • 跨境电商新卖家没有竞争实力，教你几招询盘回复技巧案例！

    在做跨境电商的时候，一个好的询盘回复非常关键，可以快速提升订单交易的成功率，而且其中也含有许多技巧，除了跟客户介绍产品质量和优势外，还应该做足哪些功课呢？尤其是新卖家没有经验没有过硬的产品，缺少竞争实力，如何巧妙回复询盘就更加重要了。
    ...
    小邦 小邦
       2020-12-25

  • 如何将访客营销转化为精准询盘？

    自2020年二月份疫情以来，经济形势下滑，越来越多的买家选择线上交易，阿里巴巴国际站的开通率呈直线上升趋势。要想做好国际站，抓取有效客户，访客营销是每天必不可少的工作内容。我是一名sales兼职运营，接触国际站有一年多时间，接下来跟大...
    ...
    小邦 小邦
       2020-10-09

  • 保持客户邮件回复的开放性是外贸询盘回复技巧的核心【附英文范文】

    如何回复客户的询盘(RFQ)呢？客户当然不仅只有一次询盘。一个基本的原则是要确保你的回复是开发性的。一个跨国的贸易交易，特别是当产品比较复杂时，你的产品可能只能部分满足客户的需求；另外一个考虑的点是，向你发来询盘的人是什么角色？
    ...
    Snovio Snovio
       2020-09-03

  • 客户邮件回复不满意拒绝合作，我们该怎么应对？

    在做外贸的过程中，沟通的重要性毋庸置疑，同时大大增加的时空跨度，使得电子邮件成为了目前看来最有效的沟通方式。
    ...
    小邦 小邦
       2020-06-19

  • 描述方式用错，询盘回复自然石沉大海

    好东西是不怕具体的，只有拿不出手的东西，人们才会不自觉地倾向于抽象的概念性的描述。
    ...
    外贸牛 外贸牛
       2020-05-29

  • 询单后用户长期无回复沟通中客户说忙怎么回复

    外贸业务展开中完成前期阶段的邮件群发后，会有一些客户询单，这一过程中客户既了解了产品的相应价格，也关注到了产品的优惠举措等等细节问题，但此后阶段这一客户却石沉大海，再也没有回应，这种状态下有很多外贸业务工作人员会及时发邮件和用户沟通，但客户...
    ...
    Zoe Zoe
       2020-05-21

  • 外贸询盘回复的5条重要建议

    在现在商业合作中，产品的质量或销售不是你唯一应该注意的东西。你对合作伙伴询盘的回应方式也对成功交易起着很大的作用。以下是我们将教你如何写出最有效的询盘回复邮件。
    ...
    我是Ben 我是Ben
       2020-05-18

  • 今天就随询盘云一起来看看，在外贸工作中有哪些话是一定不要跟客户说的。

    外贸人与客户谈订单时，最重要的一个环节是交谈，交谈过程中的好坏完全决定了你的订单是否能够拿下。所以，在与客户交谈的过程中，一定要注意避开一些禁忌话题。今天就随询盘云一起来看看，在外贸工作中有哪些话是一定不要跟客户说的。
    ...
    询盘云 询盘云
       2019-11-27

  • 做外贸，客户说你的产品价格高怎么回复？

    关于价格问题，我想很多外贸人都是有苦都说不出。产品聊得好好的，问到关于价格的问题，客户直接来了一句：我在这个行业这么多年，你的价格是有点贵了。
    ...
    环球快客外贸人 环球快客外贸人
       2019-11-20

  • 为什么报完价，客户就消失了？

    今天，Anna来咨询我，说她之前接到一个比较优质的询盘，查了客户信息，发现是一个行业内的优质客户，非常开心。根据客户的要求报了价，信心满满地等待着客户的反馈，没想到报价后跟进了十几封邮件，却一直未得到客户的反馈。
    ...
    费米的外贸乐园 费米的外贸乐园
       2019-11-08

  • 询盘二次回复 快速成为备选供应商

    就是我们23分钟之内，要准备好这个资料，回复到客人那边，那么这个板块也是像刚才一样，每一个回复一定要有目标。那么我们的目标设定，就是成为他备选供应商，了解客户更深入的一个需求。然后这个板块的话，23分钟，然后我们前面的一封邮件做5分钟...
    ...
    直路外贸学院 直路外贸学院
       2019-06-04
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