外贸技巧之应对客户的讨价还价

做外贸的过程中，讨价还价是一件非常正常的事情。有人说，外贸谈单都是要和客户经过几个回合的battle。所以请正视这个问题，并视之为正常的外贸流程之一。 如果客户找你谈价格高这个问题，请一定要有理有据并在沟通中试图寻找突破口。 建议不要一开始就答应客户直接降价，不要一次性把价格放到最低。要给自己一定的空间，并尽可能说明清楚自己作为供应商的优势和能够带给客户的价值和服务。 有的客户真的，只要你一开始松口降价，那么他就知道你的价格有很大的空间，就会一直想要你降价，这样自己在谈判过程中就会处于弱势。 对于不同的客户和不同的情况要针对性的分析。如果这个客户实力比较强，那么一般他不会去谈价，除非是价格和目标价差了很多。如果他们很久就跟你谈一次价格，那么你可以适当的给他一点优惠。 如果客户是同行，那么注意他们的还价能力是很强的，而且他们贪小便宜的能力也是超群。不过，一定注意不要被坑了但是可以考虑给点甜头客户尝一尝。一定要注意适度，不能被拿捏了。 总结，少谈降价，多上价值