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Jane.Yang
Jane.Yang
2024-09-06 13:42:27
琐事

你是否有这样外贸客户能和一起沟通细分市场

如果你真的不是遇到集团类型客户，其实普通的客户对细分领域并不是很感兴趣，他们的生活压力似乎没有那么大！ 我们一个合作快8年的客户， 每年固定的度假时间还有和国家规定法定假日，房子都在乡下， 生活安定！之前在山脚下还捡到一只羊，他们夫妇收养了他们！ 关于细分市场的感受： 1.本来公司帮A设计很久的独家产品，大货订单量一直没有起来！我们更换了一种方式，把A客户产品推荐给B.C.D客户！进而做新修改设计，利润反而比A客户更高，岂不是一个更好的方式？但是在这个过程中如何定位客户和营销好客户，如何适当去推荐，值得思考？ 2. 作为职业销售你需要有很强的用户产品和产品思维，现在顶级的大佬都出来带货， 并且在关注产品细节和用户反馈！ 3. 细分领域产品需要持续性了解行业和做背景调查，可以用职业买手思维和用户，制造方视角不断去切换看问题 4.可以从成本视角考虑：可以先评估做一些测试性的产品邮寄给你已经合作固定客户或者新开发的客户，并get 一些反馈！[收起]
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Jane.Yang
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2020-07-28 09:52:54
问答

出货3个月客户今天说没收到？？

澳大利亚客户，今年6月中旬出了2个40GP柜子的货物，FOB条款，客户指定货代出货 货种类挺杂的，7月19到港了 今天客人反应有一个产品（260件）仓库似乎没有看到它们？？？问我能否检查并告知有关装运这个产品 的信息？ 我装箱单和提单都早已提交给客户，都有这批货物的信息，而且装柜是在我们工厂装，肯定都把货装完了，装柜我们有拍照，不过是要关门的时候拍的，货物很杂，这批货在集装箱内部。 请教各位大神 这个我该如何回复[收起]
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Jane.Yang
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2020-07-28 09:51:20
问答

工厂多做了几件货物，要不要不跟已定合同，全部装柜？

跟工厂签订了合同，但是工厂会有多做出几件货物，不超出10件，但占一立方的柜子空间，要不要将多出来的全部装柜？[收起]
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2020-07-28 09:47:25
问答

外贸新人求助

各位外贸达人，我想问一下对于货值低，重量比较高，运费远高于货值的货物，小单走什么比较划算，客户比较在意运费。[收起]
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Jane.Yang
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2020-07-28 09:41:54
问答

请教，外贸产品是不是报出的价格是不含税价？

RT,请教外贸产品是不是因为有退税，就不需要报含13%增值税的价格？[收起]
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Jane.Yang
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2020-07-28 09:39:05
问答

出口到印尼-FORM E

本来从上海走的，现在只能走青岛了，拼箱。 代理回复我说： 船公司的直达是货到JKT前 箱子不拆的，航程10天左右，如果要求青岛直接开到JKT ， 中途不停靠港口，那市面上目前没有的；只能保证直达 FORM E的规则就是不能经过港、澳、台， 那我这个拼箱是不是直接订直达的就行？都搞晕了...... 不经过港澳台，是不是不停靠就行了？说 船要往那个航线走但是不停靠呢，这样符合直运规则么?[收起]
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Jane.Yang
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2020-07-28 09:27:30
问答

纯小白，请教一下怎么开始做外贸？阿里？亚马逊？

有电商经验，但对外贸这一块不熟，论坛里做外贸的和做跨境电商是有区别吗？ 我家里目前是有调味品厂，主要是辣椒面，国内竞争太激烈。想试试外贸渠道。 就是完全没有什么头绪。希望前辈些能大概指教一些思路。[收起]
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Jane.Yang
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2020-07-28 09:18:14
问答

客户都开发烂了，哪里再去挖客户

在外贸行业3年了，该用的开发客户手段基本上也都用过了，但是客户越来越难开发，感觉新客户很难挖到，不停的滚之前的客户，大家有没有这种感觉。真不知道还有什么好的办法去开发客户了。[收起]
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Jane.Yang
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2020-07-28 08:57:20
问答

提单地址问题

提单收货人地址 有一个空格打成了问号 会有什么影响吗？[收起]
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Jane.Yang
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2020-07-27 18:37:52
问答

新冠检测用品出口有限制吗

日本工厂。有限制吗。想出口别的国家试试[收起]
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Jane.Yang
Jane.Yang
2014-01-07 15:48:53
问答

谁有MADE-IN-CHINA的账号或出！

本人不了解MIC的效果怎么样的，所有想找个子账号或有的吗？ 有的话我：1502148478[收起]
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Jane.Yang
Jane.Yang
2014-01-06 20:48:03
问答

感觉有很多潜在客户 可是都没有挖掘成功 怎么

感觉有很多潜在客户 可是都没有挖掘成功 怎么 好痛苦 当初激情高昂 现在不知所措[收起]
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Jane.Yang
Jane.Yang
2013-09-08 10:53:35
问答

请教这两个日期的区别？

Last date to send order to ship before CNY,??last date to ship before CNY两者有什么区别？请指点。 last date to ship before CNY是指春节前的最后出货日期，这个可以理解， 但是Last date to send order to ship before CNY是什么意思？[收起]
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Jane.Yang
Jane.Yang
2013-05-19 13:41:03
问答

寄计算器样品（带纽扣电池），被DHL告知不能寄？

如题，是这样吗 以前没寄过带电池的产品[收起]
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已经是最后了
Jane.Yang
Jane.Yang
2024-10-14 13:52:28
最近也跟了一个意大利的客户，老是说价格贵和保修期短，给优惠和服务政策还是犹豫[收起]
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@肉丸子💕
从Fb拿下意大利大客户[收起]
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2024-10-14 13:50:39
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Jane.Yang
Jane.Yang
2021-12-23 09:17:01
给客户公司做了样品单了，那边也把那你们录入了系统，那其实这个时候你们已经有一个很好的基础可以去攻入客户公司了。首先你要了解到客户公司主要的拍板人，谁能做主要不要采购你们的产品，那比如说技术、设计和工程，其实这些人都是一个前面的基础，最终决定用不用你们的产品是有一个总负责人的。那你最主要的是去突破这个人，关系其实也是很重要的，如果你能和这个决策人做成朋友的话，那基本上这个订单是很容易去突破的，会比你盲目的发那么多信息好很多。[收起]
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@Wendy.Cane2
如何不从订单的角度跟进大公司客户[收起]
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2020-07-28 09:30:08
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Jane.Yang
Jane.Yang
2021-04-20 13:28:59
稽核信息不符不能办理退税，这个是会偶尔发生的一个事情。稽核信息是指增值税专用发票的记帐联和抵扣联的比对。如果遇到稽核信息不符一般是因为税务部门的出口退税审核系统里没有收到增值税专用发票的稽核信息，有可能是销方没上报或者购方没认证，一般情况最晚是省内要3个月，省外六个月。还有一个原因可能是发票信息数据包丢失。那么遇到这个情况我们可以先多次自主办税，直到疑点消除后再正式申报。如果三个月后还有这个疑点的话，那么就要去主管税务机关进行处理了。[收起]
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@邦友1618196462805
退税时遇到无“稽核相符”信息，导致无法退税， 请问怎么处理？[收起]
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2021-04-12 11:32:03
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Jane.Yang
Jane.Yang
2020-09-01 13:05:09
2020年对于任何一个行业来说都有着很大的冲击，不只是对外贸一个行业。其实外贸的本质就是销售，只不过做外贸我们需要把产品销售给国外的客户。相对于外贸人来说，外贸企业面临的风险更大一些，肯定也有很多的外贸人选择了转行。但是我认为这样的情况不会持续很久，现在各个国家也都在慢慢恢复，所以外贸不会一直悲观下去，另外风险大小也跟出口的产品有关系，像基础化工品，农药这些产品，疫情所带来的影响会比一些高端产品小很多。[收起]
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@Jullyqiu
今年外贸风险大家是如何看待的？[收起]
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2020-07-27 18:00:31
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Jane.Yang
Jane.Yang
2014-04-19 01:15:42
哥们  这种不属于转口贸易  像你这种情况一般从土耳其 MERSIn中转拖车到伊拉克   所有的清关啥的 都是在伊拉克搞定的  MERSIn只是个中转站而已   三国转口贸易 与这种完全不是一回事[收起]
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@Das
转口贸易，中转国出口？[收起]
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2014-04-14 11:23:47
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Jane.Yang
Jane.Yang
2014-04-10 02:39:03
射效有风险 投入需谨慎[收起]
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@Mukhtyar.Singh
付款条件谈不拢[收起]
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2014-04-05 19:34:51
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Jane.Yang
Jane.Yang
2014-01-07 14:56:45
我也是那样，有时候感觉询盘挺多的，可是最后都不了[收起]
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@Jane.Yang
感觉有很多潜在客户 可是都没有挖掘成功 怎么[收起]
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2014-01-06 20:48:03
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Jane.Yang
Jane.Yang
2013-12-06 20:39:38
好像比较复杂，我打了一圈的电话，招商局的负责这事，要很多东西啊。。。一个表格，说明及保证，我公司营业执照，外方派遣说明真件译文   被邀请人、以前来中国的签证和出入境记录页
如因商贸邀请-客户结识经过以及贸易往来证明
外文资料译者赴复印件及所签名的翻译担保说明
机票和宾馆订单（与日程一致）
你是不是也是这样？[收起]
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@Lida.Liu
怎么给老外邀请函！！！！！！！急急急[收起]
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2013-11-29 15:54:50
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Jane.Yang
Jane.Yang
2013-11-28 13:35:37
你当时用哪家帮你出去的，现在还请那家帮你退运[收起]
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@Panny
求助：空运退货[收起]
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2013-11-20 10:05:34
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Jane.Yang
Jane.Yang
2013-11-28 02:22:51
我觉得你10年的外贸经验是白混了。我见过有soho一族的几年了辆英菲尼迪。[收起]
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@philip2
SOHO比预想的艰难,2.5年了[收起]
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2013-11-23 15:07:04
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Jane.Yang
Jane.Yang
2013-11-14 06:09:33
只有你能有效的曝光，然后吸引家肯定都是有机会给你下单的，你要关心的是怎么样能让你的免费账号得到最好的曝光[收起]
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@eunice2
免费的B2B平台[收起]
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2013-10-28 13:54:26
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Jane.Yang
Jane.Yang
2013-10-19 06:55:33
你们称作内销  他们自己出的话 他们叫出口[收起]
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@brian10
国外客户汇款，货不直接出口，这算是出口吗？[收起]
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2013-09-03 09:59:23
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Jane.Yang
Jane.Yang
2013-10-11 23:43:50
我走过天津到Kaliningrad, Russia，MSC的船。[收起]
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@selina2
有人出口到Kaliningrad, Russia 这个港口吗[收起]
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2013-10-01 18:32:48
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Jane.Yang
Jane.Yang
2013-10-11 22:40:40
是不是质保金的意思啊？[收起]
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@Charles.Shi
我们公司不能答应客户的付款方式怎么[收起]
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2013-09-22 20:10:27
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Jane.Yang
Jane.Yang
2013-09-20 07:30:17
谢谢大家哦　我想问一下　税票有什么作用呢？[收起]
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@罗小姐
在线急求教：报关预录单下来后给财务票是指的什么票啊．[收起]
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2013-09-09 18:58:10
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Jane.Yang
Jane.Yang
2013-09-19 18:50:11
青岛有港口为什么走香港[收起]
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@Pai.Lee
FOB香港价过么[收起]
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2013-09-15 13:06:29
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Jane.Yang
Jane.Yang
2013-09-19 00:07:23
应该是后者，issuing banking是一个统称，你要写出具体那一家证行[收起]
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@vic
TO THE ORDER OF ISSUING BANK[收起]
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2013-09-18 10:54:48
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Jane.Yang
Jane.Yang
2013-09-02 09:53:54
觉得不安全就不了呗！总比被骗了好吧！[收起]
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@徐笑
客户坚持要用的他的付款方式，大家看看他的是什么付款方式[收起]
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2013-08-29 20:41:20
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Jane.Yang
Jane.Yang
2013-09-02 06:54:04
嗯嗯，多谢提醒，我主要是想以跳到朋友公司的身份来联络的，可能欠考虑了。总之 尽力而为，量力而行，谢谢 呵呵。[收起]
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@Jon2
SOHO草根求助，请大家不吝赐教！谢谢！[收起]
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2013-08-26 16:56:27
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Jane.Yang
Jane.Yang
2013-09-01 18:53:38
嗯嗯，我也这么想，朋友的公司就是外贸公司，只是不知道如何操作比较好。以朋友公司的名义对外所有的事情？这样好么？我又担心比如涉及到和工厂签合同，如果用朋友公司的签章，那人家岂不是承担太大的风险，朋友能同意吗？一般这种挂靠的规则是什么啊？求解答。谢谢大侠。[收起]
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@Jon2
SOHO草根求助，请大家不吝赐教！谢谢！[收起]
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2013-08-26 16:56:27
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Jane.Yang
Jane.Yang
2013-08-31 19:37:26
"Re:没那么多顾虑，其实哪个方式都能解决，而且你还没拿下单子，干嘛给自己这么多为什么呢"
嗯，我也觉得自己可能顾虑太多，大概因为是新手，心里很没底吧！总感觉如果不考虑清楚，就很难继续下去，现在连给客人写发信也在纠结用什么名义；还有与工厂联络，总觉底气不足。。
请问大侠，可否详细指点下可行的方法，多谢啦！！！[收起]
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@Jon2
SOHO草根求助，请大家不吝赐教！谢谢！[收起]
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2013-08-26 16:56:27
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Jane.Yang
Jane.Yang
2013-08-25 12:04:21
另外有骗子的电话跟网站，这个管用么[收起]
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@Neil2
求助！我国外客户被骗子骗了几十万[收起]
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2013-08-20 21:17:12
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Jane.Yang
Jane.Yang
2013-08-15 22:33:31
请不要拿单词、简单句子 或整段句子来求助翻译
最有效的求助，是你把你的理解帖出来，或者给出上下文并写出你的理解，这样才能让福友更快的解答你的疑问！
请在原文中修改，添加自己的翻译之后，点击报告，本帖重新打！[收起]
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@Rudy
H.K QQ Int'l 是什么意思啊？[收起]
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2013-08-14 18:43:47
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Jane.Yang
Jane.Yang
2013-07-16 20:24:53
为什么人家来抱怨就说人家是水哥呢？没有证据之前请不要这么说，可以么？
我就不相信，了广交会电子商务平台的人，全部的都是非常好的都是有单子和有询盘的，而且质量都是很高的。如果你能到这样，再出来这样的评论  可以么？
而且人家说的也不一定是你的平台。
还有，你的名字，专治B2B杂症，请问这是真的么？你连B2B的运营模式和他达到的局部化的效果都不知道的人，还专治？
伤人者人恒伤之[收起]
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@Gin.Bai
广交会在线是骗子B2B[收起]
...[全文]
2013-07-10 11:18:30
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Jane.Yang
Jane.Yang
2013-07-09 08:42:22
楼主你是什么产品的呢？ 您想发哪里的市场呢？[收起]
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@Alice52
外贸用什么平台比较好呢？[收起]
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2013-07-08 16:47:05
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Jane.Yang
Jane.Yang
2013-07-08 05:45:25
没人知道吗。。。。。[收起]
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@Tarek
SMS什么意思哩[收起]
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2013-07-06 15:09:57
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Jane.Yang
Jane.Yang
2013-07-05 10:04:44
也许客户是在撒谎。
如果货代是客户那边的，无单放货是有可能的；
如果货代是你的，你的货代没有无单放货，那就奇了。[收起]
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@Carolina.Iglesias
我们没电放提单，客户竟然能提到货！！！[收起]
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2013-06-29 19:16:18
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Jane.Yang
Jane.Yang
2013-07-05 08:03:41
就直接说啊，道个歉说你疏忽了，态度诚恳的apologize, 一般客户都会理解的。[收起]
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@owen.wang
有关样品运费问题[收起]
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2013-07-04 15:42:25
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Jane.Yang
Jane.Yang
2013-06-27 03:02:27
美元和港币跌势汹汹！[收起]
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@peter7
最近汇率在升还是降？[收起]
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2013-06-21 10:41:09
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Jane.Yang
Jane.Yang
2013-06-17 03:59:27
那就是 首届世界文化遗产保护与传承论坛，最近一次在洛阳召过。[收起]
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@jojo2
the world fusion forum ?[收起]
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2013-06-15 14:34:02
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已经是最后了