做外贸的过程中，讨价还价是一件非常正常的事情。有人说，外贸谈单都是要和客户经过几个回合的battle。所以请正视这个问题，并视之为正常的外贸流程之一。 如果客户找你谈价格高这个问题，请一定要有理有据并在沟通中试图寻找突破口。 建议不要一开始就答应客户直接降价，不要一次性把价格放到最低。要给自己一定的空间，并尽可能说明清楚自己作为供应商的优势和能够带给客户的价值和服务。 有的客户真的，只要你一开始松口降价，那么他就知道你的价格有很大的空间，就会一直想要你降价，这样自己在谈判过程中就会处于弱势。 对于不同的客户和不同的情况要针对性的分析。如果这个客户实力比较强，那么一般他不会去谈价，除非是价格和目标价差了很多。如果他们很久就跟你谈一次价格，那么你可以适当的给他一点优惠。 如果客户是同行，那么注意他们的还价能力是很强的，而且他们贪小便宜的能力也是超群。不过，一定注意不要被坑了但是可以考虑给点甜头客户尝一尝。一定要注意适度，不能被拿捏了。 总结，少谈降价，多上价值[收起]

背景：成交过的老客户 收汇渠道：私账 - wisetransfer zllp.myyx=.?_okgy 问题：本月开始客人说没办法再通过这个渠道支付了，他们国家被美国制裁。 客人想走Paypal,但是手续费高，我们老板不想走这个。 请问各位，你们有委内瑞拉的客人，走私账的吗？目前还能操作的私账收款方式可以分享一下吗？[收起]

贸易公司 想跟国外供应商合作，然后我们出口到其他国家。 货物不运到中国，国外供应商直接发 比较熟悉国内的供应商采办流程，开票以及出运和申报。如果供应商是国外的，流程上有什么不一样呢？我们可以自己出口吗？ 有什么需要注意的地方？ 请大家指教啦！[收起]

一个以色列的客户说需要 browning 产品是小螺丝的之类的。 请问，browning，到底是什么表层呢？ 感激不尽~~[收起]

从六月一号离职到现在，也有十几天了，前段时间由于身体不好，工作热情大打折扣，昨天拿到报告单，其实我还挺健康的，呵呵，人啊，有时候就容易活在自己的各种臆想中。不管怎么说，身体是最重要的。 从一号到现在，网站基本结构差不多了，现在就是始上传产品，估计这个月能上传完吧，是不是太慢了？ 看到鬼姐姐说，每天上班前要想好自己今天干什么，并记下来，为了节省纸张，我还是在论坛里写，大家可以监督我，也能更好的跟大家交流。 费话少说，今天的任务是上传产品。因为下午要出门，所以只有九点到十二点三个小时，那就上传20个产品吧，加油！[收起]

如题，舱号一般是10位数字吗？货柜车过来拖货的拖运单上舱号打错了有关系吗？[收起]

坛子里泡久了自然就看淡了各种外贸朋友们对各自在用平台的各种评价，否定、吐槽、谩骂、怀疑....我不知道事实，也没法验证，不能妄加评论其他的平台。 我有一些感触，我猜很多的平台还是比较委屈的，我们公司的平台作为一个新兴平台也许还没到时候遇到客户这么多声音，但我也经常在坛子里回复，希望能启发坛友们去看清本质找真正的原因。 传统的b2b，通常是以会员+广告形式给外贸商们服务，这样的平台本质就是个狭义的市场。广告撇不说，平台就只是场所让你能够与家建立以达成交易。 当然这个"市场"的人气好不好、对口的客源多不多、采购需求大不大、同行竞争激不激烈、你的竞争力够不够强都是影响你（外贸商）在上面能不能赚到钱的原因。 像我们维库网x?=-i_okg，以及mic、tk这样的b2b平台，为了自身的发展，就自然会去想法提升客源、采购单子等等来壮大这个“市场”和吸引更多家。 刚才上面说的市场的人气、客源、采购需求、竞争等等通常在一个时间阶段是客观而稳定变化的【也就是说差不多一个会员周期里（一般是一年）不会有太巨大变化】。 在这个“市场”里你交的服务费、会员费就相当于你一个时段的"房租"，而在实体商业中一个商业地段的好坏决定了店面的租金高低，也是你入驻b2b平台的成本。 但是店铺在哪个市场/地段是你自己选的，店经营也是你自己在，结果如何自然与房东就没有关系了。现实中绝大多数boss也不可能因为交了房租，最后赚不到钱来怪房东的不是。 当然我想，现今中国社会浮躁的逐利心、信托责任问题都会是b2b平台遭受信誉危机的一些原因，但更多的我是希望外贸的朋友们能加深自身的认识来理性的选择，想一个店的租客一样，好平台的认知、风险评估.... 说到最后，我们是否应该冷静下来些有效的思考： 1、是否被某些b2b平台销员的引导而没有很好认清您选择的“市场”的情况； 2、是否是某些b2b平台给了我们太多的期许却没能实现；如果是，那该骂，我们同行一起声讨； 3、是否您在选好了“商业地段”后尽心在“店铺”的经营。[收起]

我司是进出口公司，有境外投资，现在要购汇，进行资本投资到国外，但是购汇的成本很高，比中间牌价高，听老板说用100w美元就要损失4万，说点数差太多了，同时我们出口结汇的时，美金结算成时，汇率又太低，老板问有没什么法避免以上两种情况出现，这个跟外管局有关系吗？（我个人觉得购汇和结汇时可以跟银行签订协议价，同时结汇还可以远期的结汇）[收起]