刘文娟 等级 L0
勋章：
擅长：暂无
粉丝：0
发布（7） 回复（28） 资源（0）
刘文娟
刘文娟
2020-10-19 14:30:52
问答

缅甸客户付款问题

我有一个缅甸的客户，说要50%的TT，50%的LC，这种可靠吗，有谁做过缅甸的客户，可否指教一下。[收起]
...[全文]
5
0
刘文娟
刘文娟
2014-06-17 18:37:21
问答

MOC是啥意思啊

“MOC of this product We need test certificate/MOC certificate” 一个印度客人的原话，求教各位老大，MOC是啥意思啊 标题有点找打，前辈们见谅[收起]
...[全文]
0
0
刘文娟
刘文娟
2014-05-06 20:40:40
问答

想问大家，刚始soho，大家有为左什么产品纠结过吗？

现在始半soho，但系一直苦于纠结哪种产品好。本打算游击战，哪种好哪种，但系想专一好一种，很纠结。什么市场调查产品调查，我都看过，觉得意义不大[收起]
...[全文]
0
0
刘文娟
刘文娟
2014-04-23 17:57:20
问答

有没有面辅料的企业出口到土耳其

有没有企业发土耳其市场[收起]
...[全文]
0
0
刘文娟
刘文娟
2014-04-11 16:37:56
问答

关于自己公司生产不了的产品

Rt,老外找我一批产品，我们公司没生产，我在国内找了家工厂，价格质量都符合要求。现在要我寄证书还有网站什么的。问题是，被老外看到了证书或者网站，他直接对方怎么？[收起]
...[全文]
9
0
刘文娟
刘文娟
2014-03-10 19:29:19
问答

2014年新主张,新想法,新行动!

每年春节前几天,大伙都在论坛上总结过去的一年,展望新的一年!! 昨天,公司刚刚吃过年夜饭,以为这13年已经过去! 14年即将来临! 在过去的一年里,同行在一起聊天的时候,就是一个吐槽大会,无非就是抱怨生意越来越难! 货款越来越难!! 不过抱怨归抱怨,也没有见到那个同行混不下去!! 国家天天喊转型 转型!??为传统不能在传统的行业-工业紧固件行业!也就是我们通常所说的螺丝 难道还有更好的方法! 在过去的一年里.见识了是什么叫血拼!! 价格战!!??我是05年始从事这个行业!在过去10年经济告诉增厂的 年代, 公司的产品销定价 基本上是 成本*1.5 的样子!! 也就是 100 元的成本,毛利30个点销出去!! 这个30 个点包含一切费用 人工 包装 运输 电镀 等等!!??今年呢? 进价1员??价就是 1 元,甚至 0.97! 就是为了年终 拿厂家的返点,还要承受款风险!! 今年见识了好多跑路的老板!! 借高利贷的!!??微薄的利润怎么能支撑如此高的利息呢!! 不跑路才怪!! 在过去的一年了,中央反腐力度很大,各地不断有高官落马! 但是商业层面呢? 我们是小行业.小产品!!??在厂家的采购成本中所占比重比较少!! 还好了!! 一些工程的,商业上的人情是很厉害的!!??我的一个朋友说过, 在中国,超过50万的订单,必须有那个啥! 大家都懂的!! 总结过去的一年: 客户拓还可以!!??目前 公司的主要群体,按优先顺序排列: 一:??中小德资企业??为什么中小呢: 大的外资企业 进入中国比较早,目前已经半中国化了,商也比较稳定!很难去撼动!??小企业刚进入中国,公司主要与外资企业配套!产品质量过硬 而且可以小批量供货!!??目前中国的现状是 大批量的没有利润!竞争激烈! 小批量的由于生产成本原因 和库存周转原因 没有企业愿意! 可以说 我们也是在夹缝中生存!? ?二: 民营企业!??民企蓬勃发展,很多老板都是原来在大公司工作过的!知道国内的现状!所以 很多时候 只要和老板谈好!!??成为指定商??这样起来比较轻松!!??三: 就是国有企业!??优点是利润好!! 不足之处??回款特别慢! 是特别! 有一个例子, 中国南车和我们签订了一个合同!!??结果 货物早就好了!预付款走流程就走了两个月!! 完一个批次 就在也没有合作了! 而是通过他们原来一个商 间接了 !!??台资企业起来没有什么意思!目前,很少有这样的客户了!! 后面 如果大家有兴趣??我详细来撂撂 各种企业的特点,人间万象 想想也挺有意思!![收起]
...[全文]
3
0
刘文娟
刘文娟
2013-08-26 19:08:06
问答

如何说服客户

我有个沙特的客人，是一个很大的采购商，跟他有过一次合作，价格被他压到亏本，我们这边也有几个工厂在跟他合作，每个月都有几个柜子的货，但是别的工厂给的价格都是低到我们不能给的价格，他陆续也有问过我几种产品的价格，但是每次都说我们仅限于上次的合作，因为他现在手里的价格明显是便宜我们好多的，我也有尝试过告诉他我们的质量要比别家的好，以我们的质量不可能给他这样的价格，但是他就是说他拿到的质量已经是最好了，我要怎么说服他，让他把单子改下到我们公司来？求各位外贸大神赐教！[收起]
...[全文]
16
0
已经是最后了
刘文娟
刘文娟
2023-05-05 10:40:40
其实国外的政府采购和国内的政府采购流程是差不多的呀，一般是有采购意向的公司通过政府进行招标采购，名义上是政府采购，其实也是企业采购，只是说通过政府采购的话，那么增加了权威性还有保障而已。一般的的企业向政府提出采购申请，经政府县长签字批至财政局，申请内容包括项目名称、用途、资金来源等主要内容。然后政府批准通过之后就可以正式向外招标，有意向的商家向政府提供标书，在众多的企业中竞争，最终政府会选择一家比较合适的企业来进行合作呀。[收起]
...[全文]
@COCO.TONG
加纳政府采购[收起]
...[全文]
2023-04-10 09:38:03
0
2
刘文娟
刘文娟
2022-02-18 09:41:19
那其实我们要知道这个退税是什么，这个其实只要是你们公司有进出口权，那么出口的时候以你们公司的名义来进行出口申报，这个就可以退税的，并不是说小规模企业不能退税，只有一般纳税人可以退税的。那如果你们小规模企业没有出口权的话，那么也是不能退税的。其实这个时候你们是可以去找一些外贸服务公司，这类公司一般是可以帮忙全程操作的，比如说帮忙收款，帮忙出口运输，帮忙申请出口退税等等这些，但是是需要缴纳一定的手续费的就是了。[收起]
...[全文]
@JACKEY
小规模企业能退税吗？[收起]
...[全文]
2020-09-15 15:29:25
0
1
刘文娟
刘文娟
2014-04-08 09:49:34
求高人，[收起]
...[全文]
@Scott.Frank
这样的付款方式，你们同意吗？或者有何高见？[收起]
...[全文]
2014-04-07 14:23:50
0
0
刘文娟
刘文娟
2014-01-13 10:09:58
国贸集团广州启润物流有限公司是一家集进口、出口退税、贸易融资、仓储、物流、码头服务、报关归类等为一体的综合式物流链服务公司，属于厦门国贸集团股份有限公司（600755）全资子公司，实力非常强劲，能为您物流、贸易一站式服务，欢迎各位新、老客户来电您所需要的服务！
Kevin Chow
13751817555
Q:1070303086 （备注公司名）[收起]
...[全文]
@Martin.Wiseman
外贸公司出口退税问题[收起]
...[全文]
2014-01-11 11:39:03
0
0
刘文娟
刘文娟
2014-01-03 14:40:35
再一次提现了万能的GOOGLE阿[收起]
...[全文]
@tempjajah
无心插柳得到的绝好找外国客户方法[收起]
...[全文]
2013-12-20 19:40:31
0
0
刘文娟
刘文娟
2014-01-03 14:05:10
是FOB的话商检怎么会要你出呢? 船之前所有费用都应由他们出啊,不是业务员新不新的问题,而是国际条款都明确规定好双方应付责任的.确实总是这样出尔反尔的风格以后很可能出现突然翘起你的事情,换了是明智的选择.[收起]
...[全文]
@Eric.Zhang3
SOHO最难的不是客户,而是工厂,大家怎么觉得[收起]
...[全文]
2013-12-12 12:01:04
0
0
刘文娟
刘文娟
2013-12-31 15:39:26
哈哈惭愧惭愧[收起]
...[全文]
@tempjajah
无心插柳得到的绝好找外国客户方法[收起]
...[全文]
2013-12-20 19:40:31
0
0
刘文娟
刘文娟
2013-11-18 16:41:55
E组
EXW 工厂交货（……指定地点）
Ex 工厂交货 Work/ExFactory
ETA（到港日）：ESTIMATED TIME OF ARRIVAL
ETD（船日）：ESTIMATED TIME OF DELIVERY
ETC（截关日）：ESTIMATED TIME OF CLOSING
EBS、EBA 部分航线燃油附加费的表示方式，EBS一般是澳洲航线使用， EBA一般 是非洲航线、中南美航线使用
EXP（export)出口
EA(each)每个，各
EPS 设备位置附加费 Equipment Position Surcharges
F组
FCA 货交承运人（……指定地点）
FCA 货交承运人 Free Carrier
FAS 船边交货（……指定装运港）
FOB 船上交货（……指定装运港）
FOB 船上交货 Free On Board
FOB （离岸价）：FREE ON BOARD
FCL（整箱货）：FULL CONTAINER CARGO LOAD
FCL 整柜 Full Container Load
FAF 燃油价调整附加费（日本航[收起]
...[全文]
@Lin.Chen
外贸常用英语缩写词汇[收起]
...[全文]
2013-11-14 09:49:16
0
0
刘文娟
刘文娟
2013-10-28 11:26:06
你不要去操作了， 等着系统自动操作把。  你自己搞可能还要产生汇率转换费。[收起]
...[全文]
@Eric.Wang2
pyapa l里面没有加元了 ，可以客户申请未经授权，[收起]
...[全文]
2013-10-22 09:51:27
0
0
刘文娟
刘文娟
2013-10-19 11:49:08
没有名片，里面写个清单，顺附方式[收起]
...[全文]
@alisa4
犯了个错误！[收起]
...[全文]
2013-09-26 17:38:44
0
0
刘文娟
刘文娟
2013-10-19 03:06:02
千万别没利润的，不然图什么啊，浪费人力财力[收起]
...[全文]
@俞伊莉
以色列滴客户[收起]
...[全文]
2013-09-20 11:54:19
0
0
刘文娟
刘文娟
2013-10-12 17:09:13
能说服老板很重要啊[收起]
...[全文]
@Elva3
客户对产品感兴趣，但价格谈不拢！[收起]
...[全文]
2013-10-07 13:05:57
0
0
刘文娟
刘文娟
2013-10-11 23:23:26
同。。打电话感觉还兹拉兹拉的，老是不大听得懂，得确认两遍~[收起]
...[全文]
@Alex40
昨天主动给老外客户打了第一个电话[收起]
...[全文]
2013-09-27 13:33:35
0
0
刘文娟
刘文娟
2013-10-11 20:01:53
我的QQ是1793191271[收起]
...[全文]
@karmon.ye
关于给工厂订金太多的问题请教求救，谢谢！[收起]
...[全文]
2013-10-07 17:57:42
0
0
刘文娟
刘文娟
2013-09-20 15:52:44
....tell him .我去年了个表，我前年了个包[收起]
...[全文]
@Paola.Katz
遇到柬埔寨一个极品客户，怎么。[收起]
...[全文]
2013-09-02 13:00:14
0
0
刘文娟
刘文娟
2013-09-19 11:31:10
你还需要N封邮件呢，慢慢来吧[收起]
...[全文]
@李安民
今天发出第一封发信，始半SOHO了[收起]
...[全文]
2013-09-09 09:28:42
0
0
刘文娟
刘文娟
2013-09-18 17:50:04
但是容易被工厂啊，其它人算计，感觉了，会不会出现自己跑过来的业务白白？为他人嫁衣裳？[收起]
...[全文]
@Luis5
比较活泼朗的人适合公司SOHO吗？[收起]
...[全文]
2013-09-04 20:47:08
0
0
刘文娟
刘文娟
2013-08-31 09:32:48
谢谢了，已经找福步的货代大哥要了一份[收起]
...[全文]
@juicezhou
FOB托书应该谁来出？[收起]
...[全文]
2013-08-25 13:00:03
0
0
刘文娟
刘文娟
2013-08-17 15:48:44
快递那么多 这家不行 换一家说话[收起]
...[全文]
@曹某
SOHO 与国际快递 的事情[收起]
...[全文]
2013-08-01 13:36:10
0
0
刘文娟
刘文娟
2013-07-23 22:32:14
拜读了，在等你继续[收起]
...[全文]
@俞子萱
外贸英语函电写作技巧[收起]
...[全文]
2013-07-09 18:38:33
0
0
刘文娟
刘文娟
2013-07-19 23:43:44
遇到巴基斯坦客户，要求L/C 90天，奶奶的，哥不了。[收起]
...[全文]
@俞伊莉
到巴基斯坦 即期信用证 大约多久可以到汇款？两个月？[收起]
...[全文]
2013-07-13 09:39:34
0
0
刘文娟
刘文娟
2013-07-06 04:45:49
顶起来[收起]
...[全文]
@cathy10
关于上班与SOHO哪个压力大?[收起]
...[全文]
2013-07-04 12:21:51
0
0
刘文娟
刘文娟
2013-07-05 15:53:30
只要你老板支持您们打电话，你们就多打。
咱们都是销的，要是老不出单更没面子啊。打电话声音小一点，尽量不要影响别人。[收起]
...[全文]
@cathy22
发出发信，到已读反馈的，接下来怎么呢？[收起]
...[全文]
2013-07-03 11:58:39
0
0
刘文娟
刘文娟
2013-06-30 03:02:03
保函有固定的格式[收起]
...[全文]
@Andy.Lee2
埃及CO CIQ[收起]
...[全文]
2013-06-21 11:43:36
0
0
刘文娟
刘文娟
2013-06-29 08:35:55
这个地区Vinnytsya 这个有么？可以是这个地址，然后公司名称是私人的么？[收起]
...[全文]
@Julio.Rojas
发乌克兰的[收起]
...[全文]
2013-06-26 19:38:41
0
0
刘文娟
刘文娟
2013-06-09 18:14:30
我们是酒店陶瓷用品的，比如陶瓷餐具那些的。海商网搜出来的都是国外家吗？[收起]
...[全文]
@SUNNY10
哪些网站可以找到一些国外酒店的采购信息或者采购需求啊[收起]
...[全文]
2013-06-06 19:40:06
0
0
刘文娟
刘文娟
2013-05-18 00:27:46
当了备胎了，能够帮对方解决问题，就更有转正的机会了。[收起]
...[全文]
@Ashley.stone
另一角度看“你是客户的备胎么”[收起]
...[全文]
2013-05-10 12:44:47
0
0
刘文娟
刘文娟
2013-05-10 10:05:32
你可以通过alexa看下那些平台的访问来源和你的目标市场比较匹配[收起]
...[全文]
@Elva3
网上什么平台效果比较好[收起]
...[全文]
2013-05-09 11:38:53
0
0
已经是最后了
暂未发布资源