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【客户分析】
你的客户还与多少家公司有贸易往来？你会不会被抢单？
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由于每个地区的消费水平不一样，客户能接受的订货价也是不一样的。这就导致我们每个地域的利润是不一样的。利润除了由订货价影响外，订单量也是一个重要因素。我们如何从网上找寻数据来初步判断某地区产品的利润呢？本期就从以下2个方面分析一下。
第一：看出口单价
客户的采购单价可以帮助我们核算利润。也可以让我们知道竞争对手的定价策略是怎样的。方便我们以后更有针对性的开发客户
例如：我想分析一下印度地区，关于Led产品的利润是怎样的时。我们就可以通过外贸邦海关数据，在搜索栏中输入产品名，贸易国选择印度来搜索。
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然后我们看一下“DIXON TECHNOLOGIES INDIA PVT.LTD.”这家公司有关从中国进口Led灯的提关单信息，通过下面的提关单我们可以获得客户的订购单价为0.17美元，总价为2076.72美元，再看一下该客户的采购频率。我们核算一下我们自己的生产成本，再算一下我们的利润是多少。通过这些数据我们基本可以算出某一时间段里该公司带给我们带来的利润是怎样的。
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此外。我们还可以通过上面的供应商名称，查询该同行的官网、B2B平台等平台对同行进行询盘，这样得到的信息更为全面。同时也可以帮我们了解到同行的产品服务和产品优势介绍。
第二步：看订单量和采购频率
订单量和采购频率直接决定了某一市场的潜力。我之前就遇到过一个这样的客户，我们与客户第一次合作，客户要的订单量比较客观，因此我给的价格是比较低的，希望下次可以继续合作，但过了大约半年的时间，客户始终没找我下第二单，我就询问了一下客户情况，客户给我的回复是他们工厂装修才采购的。
对于这样的客户我们可以通过查看客户的采购频率来避免此类事情的发生，对于采购时间间隔为一年的客户我们基本就可以放弃了。订单量和采购频率我们可以查看客户的提关单。由下面的提关单中我们可以看到该采购商的订单量还是比较可观的，翻看后面的提关单我们可以发现该客户的采购频率还是比较频繁的。
根据这个方法，多搜集一些同地区的同类型公司进行分析判断，就可以大概得出，某地区产品的利润是否契合自己的产品/公司，进而考虑是否有必要做下一步的客户开发。
原文来自邦阅网 (52by.com) - www.52by.com/article/153010
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