外贸技巧专题

坚守原则、坚持底线~

一、采用稳妥结算方式 埃塞进口商多为中小私营企业，资金实力较弱，存在一定支付风险。中国出口商应在开展贸易活动前签订书面合同，采用现金或信用证等相对稳妥的结算方式，避免通过赊销方式进行贸易，规避埃塞进口商违约风险。 二、依法合规开展贸易 因埃塞对进口商品征收较高关税，个别埃塞商人为降低成本，要求中国出口商低报货值或通过非法方式进行结算。此类行为违反当地法律，可能面临行政处罚。中国出口商在对埃出口时应遵循合法正规的贸易方式，避免蒙受不必要的损失。 三、合理规避汇率风险 近年来，埃塞本币比尔对美元持续贬值，加之埃塞进口商在开立信用证、安排船期等环节耗时多、周期长的因素，致使汇率风险加大，极易引发贸易纠纷。中国出口商宜充分考虑汇兑损失，在贸易合同中订立保值条款，规避汇率风险。

已经做了外贸3年多， 但是还是感觉自身能力不足， 不知道怎么提高成单能力？那其实你做业务最重要的就是了解客户的需求，才能更好的提高成单率。并不是每个询价都是需要你花费很多时间和精力去进行跟进的，这个你要学会去筛选，这样子就可以节省下一部分时间去更针对性跟进其他更容易成单的客户。另外还有就是你要了解客户，这个是一个做业务很重要的点，因为做业务更重要的是了解人性，那你要花费时间去进行这部分的学习，这样子才能更好的促进你的成单。

做外贸的和做跨境电商是有区别吗？这个当然是有区别的呀，外贸是一个广义的，也就是你做外贸出口的话不管是什么方式都是属于外贸，那么一般论坛里的做外贸的话，大部分是做B2B的较多，也就是传统的外贸。跨境电商是近些年来兴起的一个外贸模式，在跨境电商里我们对接的就是终端消费者，其实说白了就是国外的淘宝。就像我们直接在淘宝购买东西一样，那像你们这个调味品的话，其实是可以都做的。传统的外贸和电商渠道都是可以尝试做一下的。

感觉这个是比较复杂的，除了外贸平台自身的买家流量质量以外，自己的产品设置 描述 以及引流所用的关键词业占很大一部分因素。另外一些高质量的推送需要付费，但是你的产品能否把这些流量转化 也是一个问题。

有一个谷歌地图搜索工具，是基于谷歌地图精准定位通过输入关键字就能匹配相关企业，对于外贸人开发客户来说无异于如虎添翼。

上阿里巴巴

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