马上就要到金九银十的离职高峰期了，最近很多人留言问小邦自己到底要不要离职，多的以外全世界都要离职了。
从众多的留言中看，老板扣押提成是众多外贸人离职的理由。有个邦友说自己在公司做了好几年了，可是老板一直拖欠提成不发，每个月只发基本工资，搞得自己走也不是，不走也不是。毕竟那么多提成在哪。
还有新人刚刚进公司一年，这一年里面业绩平平，开了几个小单，觉得可能这个行业不适合自己，想找个适合自己得，所以打算这个月做完离职。
有一个深圳的邦友，和小邦也是非常熟悉了，在外贸机械行业做了5年了，两年前她和小邦说自己打算离职出来单干，这一年里我断断续续从她哪里知道，她做的不错，从原先的一个人单打独斗，到现在组建了自己的小团队，但是就在最近她告诉我，她压力真的很大，想要放弃。虽然团队一直在发展，但是没有如大家想象那也赚钱。她和我说，我不能像两年前一样，说离职就离职了。
我说，我懂，我都懂。
哪怕全世界都离职了，你也不可以。
因为你是老板，你有责任。你有责任让这个公司继续运转下去，不光是对自己的责任，也是对公司里每一个人的责任。你有责任让每一个人能力越来越高，收入越来越好。这是他们的期望，也是他们来这里的目标。你有责任承担所有的风险和委屈，因为你是老板。公司所有的事情就是你的事情，因为你是老板。铁打的营盘流水的兵，你就是铁打的，因为你是老板。别人怎么离职我不管，但是你不可以。因为，你是老板。
所以小邦建议想要SOHO创业的小伙伴们，一定要仔细看看小邦下面给大家整理的一些建议和看法，希望对大家有一些帮助，因为SOHO是很难做的，绝大多数SOHO基本死在半路上了，坚持不下去的理由各种各样，所以如果你打算SOHO创业，以下这些你必须了解。
1，如果你对自己的产品不熟悉，不建议开始SOHO。别着急，多学习学习没坏处，贸然开始才危险。
2，如果打定主意要SOHO了，建议先存够至少几个月的生活费，或者饮食住宿有可靠着落。
3，建议办公费用上能省则省。比如，打印机或者一体机。现在大家都是邮件交流，刚开始的时候用PDF打印机就行。有些人一上来就想租办公室的，可是连客户的毛还没见着呢。
4，强烈建议注重网站的建设，在这上面多花点银子、多投入点心思没坏处。诸如静态页面之类的有利于SEO的基础，最好在一开始就打好。你的产品图片是否漂亮？产品说明是否专业全面？网站整体风格是否和产品搭配？网站看上去酷不酷？是否让客户眼前一亮，怎么看怎么舒服？
5，最好弄一个离岸银行，你可能一开始不太用得上，但是正规总是好的，正规，就暗示着可信。现在离岸账户很难开，但也不是绝对的，有些机构在现在的环境下专门提供开离岸账户服务，这点会在明天的Club聚会上给大家分享下。
6，忽略某些离岸银行的所谓的“若干月内达不到xxxx交易额，就会注销”的提示。没那么严重，一般来讲，半年到一年之内有一些交易额就可以免除这个威胁。
7，开发客户，多用电话和邮件，不要过早花钱买平台或者投入广告推广。平台也好，推广也罢，效果绝达不到可以让你坐等客户上门的效果，不信你就试试。
8，强烈建议多多重视邮件开发。客户邮箱要自己找，不要把这些工作统统委托给外包去做，他们做不好，况且你有那个银子就自己去做。一开始可以群发，但是要记得用群发单显。回信的客户要提高重视程度，建议花一点时间和精力单独写信。
9，建议一开始业绩上不要求多、求大，以打开局面为要，以建立牢固的客户关系为要。别想着一上来就挣多少，会坏事的。
10，供应商的品质最好在一开始就考察好，在开始阶段——至少两三年以内，尽量把单子都下给一个供应商，这样才能更好的结交对方，以建立更深的信任与合作关系。
11，要对劣质客户有抵抗力。某些SOHO经常抱怨印度客户不好做，单子太鸡肋，食之无肉弃之可惜。我的观点是，如果你不是想练手的话，食之无肉，那么弃之就不可惜。面对非洲客户要小心，特别是一开始几个月都没有业绩的新手，面对对方的某些无理要求时，不要饥不择食地答应，和这种客户合作，做事更要有一定之规，不打预付款坚决不下单，任何途中单方面改变订单内容的事情都是不可接受的。我希望大家做一个有尊严的生意人，更希望大家能安全地做生意，别钱没挣着，先让一帮老黑把你给坑了... ...
12，面对优质客户，特别是有名气的大客户，可以适当做让步，但是尽量不要主动提起，话到嘴边留半句。什么事都是可以谈的，但是要讲究技巧。在付款方面，尽量在自己可以承受的风险范围内谈，一旦超出自己可承受范围，建议不要答应。
13，一旦有时间有条件，建议开始多物色好的供应商，当然并非越多越好，但是要让自己的供应商形成一种体系，足以应变各种情况的体系，当然这需要时间，而且也不是新手能考虑和做到的。
14，自己实力不足的时候，产品覆盖面不全，网站难看，不要做推广，白搭钱。
15，相同财力的情况下，建议做谷歌而非平台。一，谷歌不必一次性投入，而且投放灵活而精准，随时可以停、可以调；二，看上去上档次一些。
16，不要相信谷歌代理，他们做的你都能做。谷歌推广有自己的优化建议，照着做基本就够用，代理们不会做的更好，你何必给他们钱呢？说实话我觉得他们根本就是骗子。
17，谷歌推广有自己的缺点，非常烧钱。如果年收入不足十万，不建议做谷歌。我粗略算过，想把谷歌做出效果，一年至少投入36000~48000元。而且谷歌在短期内不容易见到效果，想见到明显效果，至少需要一年。所以啊，你想想看，自己一年挣了不到十万，拿出四万块钱去做广告，效果有未可知，你说一个智商过得去的人应该做么？
18，想有大动作，自己最好先积累个三年五载，不算长，真的。我发现我一个中年大叔不着急，反倒是刚踏入she会的小年轻往往耐不住性子，兜里才一块钱就想干十块钱的事儿。
19，说的远一点，跟老手们说一说：我认为，如无必要，不要开办实体，相比之下，我倒是建议努力创立自己的品牌当为第一重要之务。开办实体，投入太大，特别是自己资金不十分充足的情况下，如果遇到年景不好，往往一年就会让你吃不消，我们老家话讲，“搁不住劲儿了”，几百万投进去啥都不算啥。如果有条件，还不如把业务开展到国外去，这并非难以做到。一样钱，百样花，自己辛辛苦苦的积累，花的时候悠着点。
SOHO是一条漫长而孤独的路，想走这条路的小伙伴一定要三思而后行。
*本文由小邦结合福步&外土司内容整理编辑
