随着经济社会的全球化发展越来越多的人开始从事外贸行业,当然伴随着这种现象,也涌现出更多人想要做外贸SOHO。
一、外贸SOHO的含义,
SOHO是指small office,Home Office的简称,意思就是居家办公,专门指那些自由从业者,比如翻译人,撰稿人,设计师,艺术家,作家,做期货网站,或者商务代理等工作的人。而外贸SOHO则指从事于外贸行业的自由工作者。
二、外贸SOHO起步需要哪些条件?
首先,外贸人要具备基本的工作经验。
想要做外贸SOHO,最起码的条件是要有2~3年的外贸工作经历。因为外贸员要学习外贸工作的基本操作和程序,建议先找到一家外贸企业工作二到三年时间,为自己打下基础。除此之外,外贸员还要熟悉外贸生意实战,例如怎样寻找客源、怎样询问价格、报价、产品打样、接下生产订单等各方面的沟通流程,熟悉业务操作,外贸员还要有对自己职业的整体外贸规划,找到合适的定位,并且有良好的服务客户、创造经济收益的能力。这些基本的工作能力都是离不开深入外贸企业的学习过程的,如果没有进入到企业中系统的学习,一开始就直接去做外贸生活工作,就会让外贸人感到非常迷茫,无所适从,甚至连设置什么样的产品线以及未来如何规划都不知道。
其次,外贸SOHO要有优秀的业绩表现
外贸SOHO并不意味着比进入企业去工作更轻松,相反外贸SOHO往往意味着全天候的不定时工作,能出来SOHO的外贸人都是行业中较高层次的工作人员。只要是从事销售业绩就非常重要,很多人做了许多年的外贸工作,但是业绩都非常一般,基本上没有为公司创造更多的利润。这样的工作效果还不如直接待在公司,能有稳定的工资,假如业绩很差还出去做外贸SOHO,很难保障自己的经济收入。
最后,开始做外贸SOHO的前提要有客源和供应商。
客源和货物是保障外贸销售获得经济收益的两大基础元素。这也就是为什么外贸人要开始做SOHO前,先要到企业工作两三年,一是为了获得工作经验,二是会为了能够有稳定的合作伙伴。有些外贸员具有非常好的沟通能力,能够让他服务的客户和供应商非常满意,这样的外贸员即使离开公司单独做SOHO 后,也能够将客户和供应商拉过来,成为自己创业的基础。当然这样的客户和供应商的数量并不一定要多,但是一定要有,即使只有一两个也能够成为推动外贸人创业的成功因素,起码能够成为外贸人坚持做SOHO的动力和支撑。
三、外贸SOHO要有充足的资金和平台支持
虽然普遍意义上大家对于做外贸生活需要多少钱没有定论,但是不能真的没有钱。至少得存储好应付外贸人日常以及正常进行业务的开支,另外做外贸SOHO同样有风险,那么就要拥有足够的备用金来应对索赔、长期无订单等问题;做外贸SOHO要有丰富的平台和渠道来给外贸人拓展销售业务,比如参加展会、购买谷歌关键词排名等。
总而言之,虽然外贸SOHO听上去非常潇洒,但是如果真的要从事这个工作,一定要做好充分的准备。知识能力、客源、货物供应商,基础流转资金,拓展业务的渠道等,一定要具备其中的一些要素。万事开头难,没有什么事业能够随随便便就成功。刚做好了外贸SOHO起步阶段之后,外贸人往往都会摸索出自己的一套工作方法,之后再做外贸SOHO工作就会如鱼得水。