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【客户信息】
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外贸的尽头是SOHO,你知道吗?SOHO,就是以前那些干外贸的销售们自己跳出来创业,单干自己做老板。他们不仅销售,还得打杂,各种事情都是自己做。那么,SOHO的好处是什么呢?
首先,利润高!比起公司给的1%-3%的提成,自己做的利润可以去到10-15%左右。想象一下,自己卖1万,可以顶帮公司卖10万,这是多么诱人的数字啊!
其次,只工作,不上班,超自由!只要你体验过居家办公,睡到自然醒的日子,你就不会再憧憬996打卡通勤困在办公室。你可以在家里穿着睡衣,喝着咖啡,一边工作一边享受生活的美好(现实情况是时间稍微自由一点,但真得会忙的飞起)。
再者,低成本!不需要支付昂贵的办公室租金和员工薪资,只需要几千块就能开启你的创业之路。这意味着你的风险更小,回报更高。
最后,自主性!作为外贸SOHO,你可以自主决策和管理自己的业务。你不再受制于公司的规章制度,而是可以根据自己的想法和判断来做出决策。
然而,要成为成功的外贸SOHO,你需要满足4大基本条件:
1. 有外贸销售经验:懂得如何开发客户、跟进客户、处理特殊案例,并且熟悉外贸全流程。这是你成功的基础。
2. 前期有客户资源:虽然外贸SOHO的创业成本低,但如果你没有客户资源,裸创会让你感到焦虑并影响你的干劲。因此,在开始之前,确保你有一些稳定的客户资源是非常重要的。
3. 有靠谱的供应商:很多SOHO的失败并不是因为个人业务能力不足,而是因为供应商一次次的延期交货或品质问题。所以,选择一个可靠的供应商是至关重要的。
4. 非常了解这个产品:如果你对这个产品不了解,客户一问三不知或不及时回答,那客户只会觉得你不专业,不敢信任你。因此,在开始SOHO之前,确保你对你要销售的产品有深入的了解。
原文来自邦阅网 (52by.com) - www.52by.com/article/172230
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