外贸行业有很多业务员非常努力，但是同样拿不到订单，能够抓住客户的总是少部分的外贸业务员。为什么我们抓不住外贸客户呢？我觉得根源在于工作中没有随时的思考。 很多人觉得自己是新人，不出单很正常。甚至我们在论坛也会看到很多人安慰新人，不要着急，这是很正常的。很多人也会疑惑，我每天发了无数封开发信，注册了无数b2b平台，所有方法我都试过了，为什么没有客户愿意和我谈下去。 但是我们会发现很多优秀的外贸业务员，对于新客户，他们的样品单几天就能搞定的也有，不超过两个星期能成样品单的也有很多。不管多么难得事情，一定会有人漂亮的完成，拿到订单绝不是不可能的事情，只要你多反思，多思考。 那么，为什么抓不住外贸客户呢？吸引不了客户，可能是你在某些方面做的客户不满意，有很多需要改进的地方，下面分析了几点，供大家参考。 1、报价太高：很多人报价不注重技巧，一上来就给客户报一个比较高的价格，想着自己能够多赚一点利润。况且反正客户会还价，报高一点以后也好降价。但是客户是很有经验的，并且不止你一家报价，你的报价连竞争力都没有，客户为什么要选你呢！目前还是有很多公司有规定利润的，只有达到这个利润的单子才做，这样就失去了市场竞争力。 2、版面排版不好：这个是细节问题，你把版面做好，字体调好，东西弄得美观大方一点，客户打印出来又方便又节约时间。如果你还要让客户自己去调整格式，客户不会觉得很烦吗？始终都会给客户一个不好的印象。相信客户愿意选择比较贴心的服务。 3、交期不准时：客户最讨厌不按时交货的行为，这种行为在外贸中很普遍，可是毕竟不是什么好事，耽误了客户的事，那么你就可能丢掉辛辛苦苦开发的客户了。所以平时要和工厂那边多协调，多过去跑跑，你要自己把这件事当回事，工厂才会当回事。不要怕辛苦，为了交期准时，加加班也无妨。 总之，做外贸需要勤于思考，清楚自己需要做什么，做事的效率自然能够提高。知道客户的真实需求，服务好、物美价廉、诚实守信，客户自然愿意与你合作。希望我的分析对大家有帮助。 此文章为作者原创，版权归外贸邦所有，转载请注明来源，如有违反，追究法律责任。[收起]

客户觉得报价太高在外贸中是最为常见的问题，很少有客户会满意我们的报价。[收起]

自贸区制度创新推“1+3+2”方案 扩区3个月已下放163项市级权力年内推首份“减权清单” 163项市级权力率先下放，年内还将推出首份“减权清单”……上海自贸区试验扩区已满3个月，不断加大创新突破力度。市政府新闻办日前举行上海自贸区建设进展成效专题集体采访，一份浦东新区政府职能全面转变的方案正在制定中，有望年内陆续推出。 企业2个月新设3000余户 上海自贸试验区扩区以来，各项工作抓紧推进。市政府副秘书长、上海自贸试验区管委会常务副主任、浦东新区区长孙继伟透露，新设企业数量继续保持高速高位增长。挂牌至今累计设立企业2.1万户，其中扩区前，设立1.8万户；扩区后，2个月新设企业3360户，差不多增长一倍；新设企业区域分布上，保税区和新扩区域分别占54%和46%。值得一提的是，新设企业规模快速扩大，户均注册资本金从4371万元提高到6336万元。 自贸区还助推提升“四个中心”核心功能。上半年，浦东新区新增各类金融机构超过2100家、其中90%设立在自贸区，累计达到7343家，金融业增加值占比超过22%，对gdp增长的贡献率达60%左右；航运枢纽功能增强，洋山港水水中转箱量和国际中转箱量分别占49.4%和9.7%。 此外，自贸区支撑浦东新区经济平稳增长。扩区后的自贸区生产总值占新区的2/3以上，有力支撑新区经济平稳增长。外资集聚优势明显，上半年引进合同外资230亿美元。综合保税区的商品销售、工商税收、外贸进出口分别占全国海关特殊监管区域的59.5%、60%和21%。 政府 “清单”升级推进改革 政府职能转变是自贸区“深化方案”的重要内容。孙继伟介绍道，上海自贸区坚持按照负面清单的管理模式，在浦东完整一级地方政府的框架内推进全面制度创新。首先，率先推出权力清单和责任清单1.0版，正在制定2.0版，并将按照清权、减权、制权的要求，争取年内推出首份“减权清单”。 孙继伟表示，以自贸区理念改造浦东地方一级政府，努力建设最高效、最透明的政府，一份浦东新区政府职能全面转变的方案正在制定中，将贯穿“负面清单+权力清单+责任清单”主线，突出市场化、国际化、法治化理念，基本可以简化成“1+3+2”方案，在年内和近期陆续推出。 此外，上海自贸区还加强社会信用体系建设，目前，浦东新区的“公共信用信息服务平台”已经归集10个部门的430万条信用信息，已经能够共享交互市公共信用信息服务平台、市法人库的信用数据，司法判决执行、本市相关行业组织和共用事业单位的信用信息。 产业、创新创业做大规模 为便于上海自贸区的几个片区充分发挥各自的产业优势，形成组合效应，浦东新区积极推动自贸区制度创新和扩大开放举措，与各片区功能定位和产业优势相衔接，提升核心功能、做大产业规模。 保税区片区，主要充分发挥贸易便利化优势，进一步做强总部经济、拓展贸易和航运功能。已有两批42家跨国企业获得集团总部授权。启动筹建10家大宗商品现货交易市场，第三方仓单公示系统和第三方清算系统已基本建成。区内累计设立融资租赁企业1126家，集聚波音维修等重点企业30余家，平行进口汽车试点首批17家试点企业入驻。 陆家嘴（世博）片区，主要发挥金融创新和服务业开放优势，着力提升高能级机构和要素市场的集聚功能。支持上交所、上期所、中金所等拓展国际业务。推动央企、国内知名大企业设立地区总部或金融平台。 张江、金桥片区，主要发挥科技创新和先进制造优势，借力自贸区促进创新驱动发展、经济转型升级。张江片区正加快建设具有国际水准的科技城，全力服务综合性国家科学中心建设；启动建设张江空服中心，探索复制推广保税研发和通关便利化等创新举措；推动科技与金融结合，促进创业投资机构集聚，目前已有100家左右落户。 在金桥片区，新兴金融、移动视频、智能装备、电子商务等产业基地都在加快建设，中科院机器人研究总院落户。 “1+3+2”方案 浦东新区政府职能转变方案可以简化成“1+3+2”方案，在年内和近期陆续推出。 “1”是指简政放权，市级经济领域的行政审批事项原则上全部下放自贸区，第一批已下放163项，下一步还有68项计划下放至自贸区和浦东。放权的关键在于，在自贸区平台上，尽可能少批或不批，即使保留的项目也要解决审批方式、审批流程和审批效率。 “3”是指三项重大改革。一是对标国际化，在行政审批领域进一步加强简政放权；二是重点推进法治化，以法治化为标准开展事中事后监管改革；三是着力推动市场化，主要改善营商环境。 “2”是指两个专业领域，包括建筑业行政审批上的改革，以及一些进一步开放的措施。 （来源：新民晚报）[收起]

我做外贸也有一段时间了，使用过很多外贸b2b平台，个人认为关键词对于外贸网络平台很重要。我总结了一些关键词的搜索积累办法，分享给大家，一个人的力量有限，可能我的方法很局限，或者你看过，或者你有更好的，希望大家多多补充，多提意见。 下面来分享一些外贸关键词查询工具分享。 1.阿里后台数据，这个不多说了，什么热门搜索词，行业视角等等。 2.谷歌关键词规划师，用的不错，是基本所有的关联综合，但是可能有点乱，需要整理。 3.速卖通数据纵横，可以下载，有小语种关键词 4.keyword spy,付费才有效果，可以试用3天还是7天 5.从其他b2b平台找关键词，像是amazon之类的，要看看其他国家的人怎么发布关键词，外国人的思维和我们是不一样的。 6.关键词扩展表格，那啥，我基本没使用过 7.google insight for arch 工具 可以查询产品的关键字的海外搜索量排序，产品在不同地区，季节的热度以及分布趋势 8.阿里巴巴外贸机器人 点石成金公司的，要付费，不过有3天免费试用！！很好用的而一个工具，关键词功能很强大，可以搜索出自己公司关键词排名，也可以搜索出竞争对手的关键词和排名~一个公司只能试用一次。 9.wordstream中的keyword suggesting tool 也是付费的，但是可以免费试用3天还是7天来着，注册后，下面那些模糊的都可以看得到，而且可以下载表格直接邮件给你。 10.o book中的keyword tool 我可以说注册起来很麻烦吗？我自己不喜欢用，不过各位可以尝试 11.keyword eye 很好用，需要注册，免费试用3-7天，有点是可以选择区域的寻找关键词，还可以制定某些平台，图片式关键词显示和表格式，两者集合，哪种关键词好用一目了然。 12.keyword tracker 连免费试用的注册都需要注册的。。。。。。。我自己没有试用 13.keyword discovery 感觉选出的关键词，曝光不是特别高，但是免费。 14.wordze 付费，并且数据库很大，所以有些词汇很杂，需要自己筛选 15.外贸360，我是真心觉得非常好用！还记得我上面写的外贸机器人不？那个收费而且很贵，这个外贸360的功能都是免费的！可以查询对手公司阿里巴巴后者环球资源的排名数据，关键词数据等等，不过给客户发邮件是要付费的，我没用这个功能。 以上都是我从事外贸一年以来总结的一些搜索关键词的方法，有是要付费的，但是你们也看我特别写出来了，有的可以免费试用，3天或者7天，有人说才3天可以找到什么关键词啊，我想说，用这些工具，把你的产品主核心词丢上去，3天都可以找到几千个了，用完了在重新注册一个新的免费的不就行了。。。 还有，我没有写出这些工具的网址，但是根据名称，你们自己都绝对可以查询到的，不给网址的原因是，免得你们谁下载了病毒怎么的，怪到我头上，别说不可能，林子大了什么鸟都有。 还有其他的什么办法，希望大家多多补充。[收起]

7月14日消息，记者最新获悉，昨天，海关总署新闻发言人黄颂平在国新办发布会透露了未来政府对跨境电商的新规划，称正在制定跨境电子商务零售进口税收政策。 此外，黄颂平表示，现在，海关已积极跟有关部门开展了跨境电子商务服务试点，建立了与试点监管模式相配套的信息化平台，针对相应的通关监管模式，增设了跨境电子商务进出口的监管方式，相关进出口数据已经基本纳入海关统计。 跨境电商的b2b商品已经按照一般贸易进行监管、征税，并已经纳入到海关统计数据里面了。而企业对个人的这部分商品，即b2c类的跨境电商商品，每一件商品价值在一千元以上的，也是按照货物进行监管征税和统计的。 “也就是说，不论是通过试点信息化监管平台进出口的，还是通过其他渠道进出口的，都已经纳入到了一般贸易的统计项目之中了。但目前，由于各个咨询调查机构采用的统计口径和统计标准不同，造成了相互间的数据存在差异。”他说道。 据记者了解，从今年开始，政府频发促进跨境电商快速健康发展的政策。在今年5月12日，国务院出台《国务院关于加快培育外贸竞争新优势的若干意见》，该《意见》提出，要大力推动跨境电子商务发展，积极开展跨境电子商务综合改革试点工作，抓紧研究制订促进跨境电子商务发展的指导意见。 今年5月初，海关总署在海关内网发布了《海关总署关于调整跨境贸易电子商务监管海关作业时间和通关时限要求有关事宜的通知》。根据文件，海关将对跨境电商的监管将实现全年(365天)无休日的作业时间。此外，海关还设下了货到海关监管场所24销售内办结海关手续的通关时限要求。 而同月14日，质检总局发布了《关于进一步发挥检验检疫职能作用促进跨境电子商务发展的意见》。意见中制定了出质检总局促进跨境电商发展的五个重点工作：1.建立跨境电子商务清单管理制度;2.建跨境电子商务风险监控和质量追溯体系;3.持续创新电子商务检验检疫监管模式;4.实施跨境电子商务备案管理;5.加强跨境电子商务的信息化建设。 除此之外，最近各试验区齐刷脸纷纷推出各种促进跨境电商发展的新举措。在今年7月初，杭州跨境电商综合试验区新闻发布会暨政策解读会上，杭州海关、杭州检验检疫局、国家外汇管理局浙江省分局、省、市国税四个跨境电商进出口核心监管部门出台了相关促进跨境电商发展的新举措。而有消息指出，在今年7月，上海政府也将出台相关政策，以支持跨境电商发展。 来源：亿邦动力网[收起]

什么是类目？ 1. 用于产品的归类，错放类目将导致买家流失，产品类目选择准确是第一步。 2. 类目有一、二、三级，产品的核心价值决定产品类目所属。 3.对产品进行归类，让买卖双方对产品的认识、阅读和交流上更方便、更有效。 产品类目的影响 1.影响产品关键词、产品名称标题；反过来产品关键词和产品标题反映产品特征，同时决定产品类目的选择。 2. 影响排序：类目、关键词、标题属品信息的一致 3. 选择合理的类目归属，将使得发布产品过程中，有更符合相关类目下的产品信息的一致类目直接作用于排名：类目决定是否被搜索引擎所收录；类目选择正确，才有与其他产品进行排序竞争的机会。 认知误区 1. 类目选择越多，被买家看到的机会就越多。 原因： 1.如果类目和产品信息被系统判定不吻合，将直接影响搜索排名，将无法被买家搜索到； 2.即使出现在买家搜索结果中，但不符合买家的需求，将无法产生点击和询盘，失去买家。 3.产品和类目不匹配，系统检测后影响单个产品的排序，影响整个的信息质量。 2.放在系统推荐越靠前的类目下，信息相关br /> 原因： 是否选择系统推荐靠前的类目并不影响搜索结果，搜索出来的推荐类目是系统提供的参考，您根据自己的产品情况正确选择即可。如果系统推荐类目不符合需求，可以手动自行选择。 如何选择正确的类目 1. 自己对产品的认知：可能会有偏差，也有时间的变化 2. 借助my alibaba后台工具 方法一：系统推荐的类目：（更可采用的方式）当我们输入产品的关键词时，系统会自动出现产品的相关类目，可以供我们参考选择。 方法二：ma后台—产品管理—搜索诊断 3.利用图片搜索在几个知名搜索引擎中搜索图片 在用图片搜索时，不可能一个搜索词语搜下去，所有的图片都是同一类产品的，只能看比例谁更高了。 4.不要放错，避免放在others下 tips：产品被检测放错类目后，可以选择系统推荐的类目，也可自己重新选择，但是最好三方面相结合。 产品类目错放优化方法： 1）我要销售--搜索诊断工具--搜索诊断，找到类目错放，点击立即处理，如下图： 2）同时支持批量修改类目，具体操作，如下图： 3）如果发现没有自己需要的类目，或者觉得自己明明放对类目却提醒了，可以直接点击对应产品后面的“反馈原因”，如下图：[收起]

1、花 1 个小时在商务上发布商业信息 虽然效果不是很好，但是也花不了多少时间。如果你更新的快的话，产品信息就会出现目录的，说不定会有所收获，坚持去做会有收获的。 2、坚持给老客户或者潜在的客户发送公司的最新产品信息 只要客户没有明确拒绝，就坚持给客户发送一些你认为客户会感兴趣的新产品资料，坚持就会有回报。据统计开发一个新客户所花费的费用相当于维持十个老客户所花费的费用，在开发新客户的时候一定不要忽视老客户的维持，毕竟老客户是你生存的基础。 3、花 5 分钟浏览一下你所有的，寻找客户的吉祥日 可以在节日（或客户生日）的时候给客人发送卡片祝福，客人会觉得很亲切，如果这个客户从来没有做过生意，他更会觉得你很有人情味，愉快的合作意向就会因此而产生。使用合适的管理，这个工作仅会让你花费 5 分钟时间。 4、花 1 个小时浏览所有执行中合同的进度及跟进情况 你的所有合同应该被科学地管理，而不是散乱在每个人的电脑中，或者零星地藏在你电脑的某个角落。如果使用了正确地方法管理你的合同，你就能快速查询到所有执行中的合同以及这些合同的执行进度。坚持定时浏览这些合同情况，往往你就能发现隐藏的问题，比如交货期和条款欠缺，让你避免了一次重大损失。 在这里给卖家说一个在线快速查询各货代公司的国际快递、小包运费的必备工具平台，我自己也经常用到zllpmyyl_=gygpwz 三秒注册后，输入目的地国家、重量即可在线查价、比价、下单、查单。各个渠道、价格、货代都能查询到。希望能帮到大家 5、花 1 个小时和管理人员讨论市场情况 坚持例会制度，召开相关管理人员会议，不需要很正式场所，就在你的办公室里即可，让大家及时提交业务问题，分析原因，总结经验，完善工作制度，让工作更简洁高效。台湾企业一般每天都会抽出些时间开会，来总结前一天的工作，做会议记录，业务员提出问题，有经理或高层领导来进行解决，同时也给大家足够的交流时间，培养团队精神和竞争意识。建议要结合公司的实际情况进行。 6、收发邮件 每天至少 4 次收发邮件，上午和下午各 2次，多多益善。尽可能快速地回复邮件，如果你不能解决客户在邮件中提出的问题，那就简单地回复说 “邮件已经收到，我将尽快处理” ，这会让客户知道你已经重视了他的问题，可以让客户安心等待你，而不会再去寻找更多的其他买家。 为了与客户同步，晚上加班是不可避免，这是解决时差最佳的办法，可以有效加快沟通的频率，抢占先机。 7、做好管理工作 寻找一个合适的外贸，如果实在找不到，使用 excel 表格也可以。将所有收到的及时记录下来，并且做好客户要求的分类工作，特别是客户的询盘内容，以方便你的跟踪。记住：客户的询盘就是客户订单的前奏，随着你的信息积累，你就会发现适合你的客户和产品。不要忽略小客户，任何客户都是从小做到大的。[收起]

装船单据在快递中丢失，往往造成收货人在目的港无法凭正本提单提货，实务中一般是由收货人凭副本提单提货；或由承运人补签一套新提单供货方提货及结汇使用，或由出口方授权承运人电放；但上述三种情况下，承运人通常均要求货方提供可靠提保；目前船公司往往要求出口商与其开户行联合提供担保，担保时间为一年、三年、六年不等。银行出具担保一般均要求出口商交付保证金，如果金额巨大，将巨额资金压三至六年不动，对出口商将产生巨大压力；若提单被第三人善意取得，出口商将面临钱货两空的结局。 提单在寄送过程中丢失可能有数种情况： 1、在出口商控制下丢失； 2、出口商将单据送交开证行后，在开证行丢失； 3、开证行交单据交由快递公司后丢失； 4、快递公司送达议付行后丢失； 5、议付行送交收货人后丢失。 在第1和第5两种情况下，应分别由出口商和进口商自负其责；在第2和第4两种情况下，则应由开证行或议付行负责；问题是丢失往往发生于第3种情况，依现行有效的邮政法规，邮政部门仅承担十分有限的责任。 根据2000年国际贸易术语解释通则解释：在cif、cfr 和 fob条件下，卖方均必须自负费用毫不迟延地向买方提供运输单据。据此推论，单据丢失的风险一般应由卖方承担。 承运人为确保自身的权益要求收货人在无正本提单的情况下担保提货；且要求由银行提供担保。若考虑到资金滞压，可以采取如下措施加以解决： 1、及时通知有关船公司及其代理。在此种情况下，船公司及其代理负有谨慎处理的义务，不能再仅凭提单持有人持有正本提单即放行货物，而应要求提货人提供充分的证据，证明其取得提单是善意的。例如，背书是否连续？符合要求？是否支付了合理对价？承运人也可以通过法定程序将提单项下货物提存，解除对货物的责任。 2、及时向法院申请公示催告。一则可以确保提单项下权益不受侵犯；二则可以解决保证金长期滞压的问题。因为一旦法院决定受理公示催告，在该期间转让票据权利的行为均属无效。公示催告程序的法律费用较低，律师费也较低。国外应当也有此种程序，催告期满(一般为60天)即可申请法院作出除权判决。 3、一般而言，单据丢失不应影响压港，因为收货人有义务收货并不能据此拒绝卸货；承运人同样不能以收货人无正本提单为由拒绝卸货，尽管其有权拒绝放行货物。 4、邮政快递公司应负何种责任，目前的法规赋予其几近免责的待遇；是否可以通过投保邮政快递风险保险来转嫁损失，目前保险公司似乎倘未开展此项保险。 5、银行出具保函只要保函措辞具体全面，一般不会有风险。涉及大额保函，最好请法律顾问把关，因为实践中确实有不少银行保函无效的先例。[收起]

对于供应商来说，客户用t/t付款，意味着他们能够在备货之前先得到一定的预付金。一般情况下，客户都会要求30%预付，等于是给予卖方一定的资金流转。同时余款见提单等清关文件副本付款后交付清关文件原件的付款形式，从一般意义上来说，这个付款方式，大家都认为清关文件原件在自己手上，而且用的是cif成交方式，客户不付钱是无法清关的，相对来说风险比较小。但这并不意味着t/t的付款方式就万无一失。其实这种看似保险的付款方式背后也是危机重重的，尤其是在新客户成交订单，或者老客户之前订单量比较小，但老客户突然下了个数量很大的订单，这时候就必须考虑到事情可能出现的最坏情况。 首先我们要了解到，t/t是属于商业信用，而非l/c的银行信用。那如何规避t/t隐藏的风险，以及都有哪些隐患值得我们注意呢？现在我们一起来看看那些外贸达人是怎么说的。 首先，很多人认为我们已经收到30%的预付款，客户如果拒绝支付余款，我们只要将货物拉回，风险也就只是双程运费。对于这个风险，我们只要提前在做订单及出货前计算好海运及起运港出货的报关费用是否能支付的就行，如果是这种认识的话，那就错了。这种情况下如果客户在货物到达目的港还不进行支付和清关活动，我们肯定首先要和客户联系协商，这个过程中，我们的损失就不小了，例如： 1、可能产生的目的港存港费等费用 我们在目的港的免堆时间很快就会消耗掉，即大约1周左右之后，我们的货物在目的港就进入滞港滞报期，可能产生的费用是目的港堆存费，仓库费用以及滞报金等等，这些费用是按天收费，等我们认识到客户真的准备拒付货款及决定退运货物的时候，这个费用可能累计得就高了，这个可以跟货代了解一下。 2、回运费用项目繁多 如果客户确实拒付了，我们要承担的回运费用绝对不是大家认为的简单地把货拉回来就行，其实会产生目的港清关费、目的港进口关税、再从目的港报关费用、重新海运回起运港的海运费，以及在国内港口重新进口的税费清关费等。因为如果客户拒付和拒绝清关，他们绝不会给我们出具相关的退运证明，这就意味着我们的货物要在目的港进口一次，出口一次，再回到起运港进口一次，不能按照退运处理，需要交关税增值税，大家可以跟自己熟悉的货代确认一下这样下来的费用会有多少。 如果事情发生了，我们也只能忍痛把货物拉回来，但是后面会发现还不如给客户一定折扣合算。我们不能排除有些无良客户通过这种方式胁迫出运人对商品进行折扣销售，谋取暴利。毕竟在国际贸易中，我们还是不能完全排除诈骗的可能性。 3、这种t/t风险如何规避呢？ 建议凡是存在后tt、非信用证的远期付款，不管是全额还是部分货款在出货之后才进行支付的，都要进行投保，将风险转嫁给保险公司；我们这里说的保险并非海运保险，是指第三方担保公司进行担保，例如“中国进出口信用保险公司”，相当于国外的“法国科法斯”、“德国荷马仕”等国际风险资信服务及信用保险公司等。投保除了坏账的时候可以得到80-90%的货款减少损失；另外，担保公司在下放某客户的信用额度之前，会对该客户进行前期审核，一般来说，如果审核通不过的客户，一定是曾经有坏账记录或者信誉等级较差的公司，我们直接可以拒绝与该类客户以后tt方式成交，规避风险，如果审核通过，也从侧面反映该客户的信誉情况良好，可以解决出货人的担忧。 以上仅供大家参考，目的是希望大家不要忽视或者低估这种成交方式的风险系数，如果客户下单或者洽谈过程中有某些反常行为，还望大家提高警惕，尽量规避风险。[收起]

一、通过大型搜索引擎用关键词搜索； 这个人人都会，但是并不是人人都精通，不要固定用一个搜索引擎，同样关键词，在不同搜索引擎搜就有不同结果。 还有就是不同国家有本土搜索引擎，你尽可能多找些目标国家本土搜索引擎，再用关键词搜索。大胆地多试，结果就不同，你找东西就会多些。 二、找这个行业行业网； 每个行业几乎都有行业网站，你就用关键词搜索。诸如某某专业网，某某行业协会（英语关键词尽可多试）。 找到了，一般就会在这些网上看到会员列表，信息量肯定很大。还有在这些专业网和行业协会网站上有很多相关链接，也很有用啊。 只要你想到做成生意有钱赚，只要你不怕麻烦，你就多试试。 行业网站和搜索引擎结合起来用将会得到更好结果，可以用以下命令在搜索引擎进行搜索：“site:关键词” 比如：site:聚氨酯涂料（外文网站用外文关键词即可） 三、可以找目标国（或者全世界）黄页网站（yellowpage）和工商目录（directory）； 这也很多啊，然后好好利用它们。 四、几个大型公司数据库诸如usthompson网等等； 另外在很多b2b网上也有很多生产商啊。就如同在阿里巴巴有供应商一样。这也是一个查找方法。 五、查目标国电话查询台（就如同我们114）； 比如：查下香港电话查询台（就如同我们114），你会说粤语或英语就打电话过去啊。开动一下脑筋吧，查找方法还有很多。 六、大使馆经济参赞处网站，有很多宝藏； 但一说到大使馆经济参赞处，大家只是想到中国驻某国，别国家大使馆经济参赞处也有同样使命，为什么不查日本驻世界各国大使馆经济参赞处，美国驻世界各国大使馆经济参赞处呢？也许你会发现有收获。 七、查找展会商网站；很多国内公司没有机会出国参展，但我见到了好多展会都有自己网站，而且在网站上有各个参展商名单和联系方式及网址。 八、多打电话；如果你有幸碰到个可以让你上网老板，千万别把时间浪费在msn上面，找到工厂，拿起电话，资料就会在你手上。[收起]

俗话说不想当将军的士兵不是好士兵，很多有目标的业务员都希望有朝一日能出来单干。创业并不是一件容易的事情，每个人都应该做好准备。[收起]

众筹是当下炙手可热的领域，也成为巨头们发力竞争的焦点之一。当互联网金融的大风刮来，谁也不想落在别人后面。这不，国内第一家b2b众筹平台/i:?wprwl:_okg（聚单网）出炉了。 中国的b2b国际贸易众筹平台/i:?wprwl:_okg（聚单网）与京东淘宝的零售模式不同，聚单网定位于business to business。对于买家而言可以以众筹的模式实现中小订单的采购，即使采购数量很少，也可以以大数量订单价格采购到产品。对于工厂而言，平台将买家的小订单汇聚成大订单，工厂实现规模化生产，大大降低生产成本，促进了资源的优化配置与企业间的互利共赢。 绿色环保型电子商务模式将成为新的出路 在广交会二期的现场，c周刊采访了正在参加广交会的聚单网施平。他跟记者讲述了这么一个故事：一群中国人在国外餐厅用餐，点了满桌的食物，在结账之时，还有许多食物未吃完。这时隔壁座的老太太看不过去了，她报了警，因为他们浪费食物。警察很快就来了，并且还下了罚单，理由是：食物是你们买的，这没有错，但是你们没有吃完，而资源是属于全人类的，浪费人类资源就是你们的错。 施平表示电子商务发展到现在，出现了许多阶段性的新问题。假货满天飞、商家手中滞销品堆积如山、价格的恶性竞争使整个制造业的生态环境遭受严重破坏…… 如何解决这些问题；如何最大化利用资源，节约资源，杜绝浪费；如何有效引导供应商，提高效率降低成本。 c周刊获悉，聚单网包括industrial design、new products以及follow my order三大部分，这是一个倡导可持续的绿色环保型电子商务平台。 众筹打造零库存 施平告诉c周刊，众筹模式和聚单模式都是按需生产，产品生产与否，完全根据市场实际需求来决定。买家根据产品最低起订量订购产品，与传统贸易一样，需付30%定金。若在规定时间内，产品的订单数量能达到该产品所设定的最低生产数量，则项目订单生成，可以安排生产；若订单数量达不到，则项目订单取消，平台将退款给买家。值得注意的是，每个产品订单的数量达到的等级越高，产品的价格会更加低廉。 品牌厂商免费入驻平台。除了买家之外，厂商也可以在平台上免费开设账户。c周刊获悉，厂商可将设计的产品模型放在平台上，当客户订单达到一定规模时，厂商才开发模具，减少不必要的模具开发成本。在follow my order页面上，厂家可发布正要生产的订单产品，若有买家也需要该类产品，可一并下单。 作为一种新的外贸模式，它的优势在哪儿呢？ 通过众筹模式实现零库存，更不会产生滞销品浪费现象；生产订单得以规模化，规模化生产可以大大降低生产成本；小买家可以以一手的工厂价格下小订单， 即使单个小买家的采购数量很少，也可以以大数量订单价格采购到产品；无形当中减少了对进口商和大批发商的依赖，压缩了中间环节。 此外，众筹模式和聚单模式实际上具备了市场调研的功能。供应商只要看新产品的众筹效果， 就可以判断这款产品的市场潜力，并对产品方向做正确的取舍。同时还兼具广告营销功能，让企业的新产品广而告之，营销更省力。据了解，工厂上传至网站的产品长期有效，一个众筹项目完成后，只要还有客户order，项目就能自动重启。 电子商务2.0解决了传统产业信息化的问题。电子商务3.0势必要解决资源更高效利用问题。 这样的使命跟德国提出的工业4.0的使命是不谋而合的。企业必然要用更为先进思维和模式组织我们的商业运作，让地球资源得以保护，人类的财富得以最大化积累和传承。 本文来源：c周刊 汤幼玉[收起]

越来越多的外贸业务员想要自己去做soho，soho似乎就意味着一种自由，自己给自己做事，不需要别人管了。所以很多人对外贸soho充满了向往。那么，你做好了成为一名soho的准备了吗？soho真的如我们想的那么好吗？ 所谓隔行如隔山，soho也有我们不知道的苦处。对于想做外贸soho的人，首先要清楚如何去开始soho的第一步，找一条适合自己的soho之路。建议每一个想要做soho的人都要想清楚，做好一切准备！比如，你想经营的产品是什么，你是否有货源，这个产品是否有市场，主要针对哪一类人群，是否方便做推广，是否适合国际托运等等。如果都计划好了，那么就要开始产品的上线推广以及销售了。对于个人soho一个好的平台能够让你事半功倍。 首先，找一个外贸电商平台，现在有很多跨境电商平台，比如：速卖通、ebay、亚马逊、敦煌网、wish、大龙网等，这些平台容易上手，难度低，功能全面，最重要的是投入比较低，适合刚起步的个人soho用户。 其次，有一种方法是多平台推广增加产品的曝光量，这样可以增加订单率。卖家可以多注册一些b2b网站，比如说比较有名的阿里巴巴、环球资源、中国制造等等平台。 再次，对于做批发的个人soho来说，专门搭建一个宣传的网站，平常勤更新，seo也要做，这种方法成本低，效果也比较客观，不过有一个前提是老客户比较多，方便老用户直接下单。 最后，对于零售个人soho来说，有一个购物车网站是非常重要的，方便买家直接在网上下订单，这里还强调一点，这种方式效果可观，但是维护成本较大，更适合有资金或者有技术的个人soho使用，技术包括it技术以及运营技术，我们都知道网站最难的一点是推广，只有把网站推出去了才能有更多的访问量。 我认为，个人soho并不是那么容易的，想要尝试的朋友可以从平台开始，万事开头难，只要努力和坚持就一定会有收获！ 此文章为作者原创，版权归外贸邦所有，转载请注明来源，如有违反，追究法律责任。[收起]

李克强总理3日主持召开中国装备“走出去”和推进国际产能合作座谈会。他强调，要推动中国外贸从“大进大出”转向“优进优出”，形成开放型经济新格局。李克强说，上世纪80年代以来，中国实施沿海发展战略一个很重 李克强总理3日主持召开中国装备“走出去”和推进国际产能合作座谈会。他强调,要推动中国外贸从“大进大出”转向“优进优出”,形成开放型经济新格局。 李克强说,上世纪80年代以来,中国实施沿海发展战略一个很重要的举措是“大进大出”。这一战略有力支撑了中国经济30多年高速的发展,造就了今天中国“世界工厂”的地位。 “但必须看到,国际市场正在发生深刻的变化,中国也需要顺应这种变化,转变自己的发展方式。过去那种‘大进大出’的老路已经难以为继。”总理说,“要加大支持中国装备‘走出去’,推进国际产能合作,使我国对外贸易从‘大进大出’转向‘优进优出’。” “双引擎”不能关起门来打造 在3日的座谈会上,李克强分析说,长期以来,“大进大出”发展模式带动了国内的大量就业,也推进了中国的工业化进程,但大部分利润并没有留在国内。 “目前,我国的劳动力成本持续攀升、资源约束日益加重,‘大进大出’的模式已经难以为继,必须促成‘优进优出’的开放型经济新格局。”他说。 总理进一步解释说,所谓“优进”,就是从我国的长远和根本利益出发,根据国情,有选择地进口紧缺先进技术、关键设备和重要零部件。而所谓“优出”,就是不仅要出口高档次、高附加值产品,还要推动产品、技术、服务的“全产业链出口”。 李克强说,支持中国装备走出去、推进国际产能合作,就是推动对外贸易向“优进优出”转变。这有利于培育对外开放新优势,使中国经济和世界经济在更高层次上深度融合。 李克强说,支持中国装备走出去和推进国际产能合作,是中国经济提质增效升级的关键举措。 “我们要使中国经济长期保持中高速增长、迈向中高端水平,必须从全局范围考虑问题,统筹国际国内两个大局,利用好国际国内两个市场。”他说。 总理说,当前中国要顶住经济下行压力,必须用“双引擎”来助力“双中高”。一是打造新引擎,推动大众创业、万众创新,二是改造传统引擎,扩大公共产品和公共服务供给。 “但‘双引擎’不能关起门来打造,必须要着眼全球。”李克强说,“现在看,支持中国装备走出去,推进国际产能合作,在全球范围内配置产能要素、开拓产能市场,可以为中国经济中高速发展增力减负。” 改造“老支柱” 打造“新支柱” 李克强被国内外广誉为中国装备的“超级推销员”。他在座谈会上表示,经过多年发展,中国装备制造业的水平和国际市场占有率不断提升,在一定程度上代表了中国经济核心竞争力和抗风险能力的提高。 但他同时指出,一些制造业仍然存在“大而不优”、“大而不强”的问题,仍然处于全球产业链的中低端,需要发展更加先进的制造业。 “要发展更加先进的制造业,决不能只在国内竞争啊!”总理说,“通过支持中国装备走出去,让中国企业在国际市场上与技术先进、实力雄厚的跨国公司同台竞争,这将倒逼我们不断提高技术、质量和服务水平,提高企业的整体素质和核心竞争力。” 他因此分析说,支持中国装备走出去和推进国际产能合作,不仅有利于顶住当前经济下行的压力,也将推动中国经济从中低端向中高端迈进。 李克强说,支持中国装备走出去、推进国际产能合作,也是增强国际竞争优势的新支点。 “中国经济在开放中增长,利用外资和外贸是两大支柱。”他说,“但现在,随着国际经济贸易格局深刻调整,以及我国资源要素条件的变化,必须在继续强化改造两大‘老支柱’的同时,打造‘新支柱’。要从以‘消费品出口’为主,逐步转向更加注重‘投资品出口’。” 他强调,在努力推动外贸转型、有效利用外资的基础上,通过对外投资、产能合作和商品出口的“三位一体”协作推进,可以有效增强我国的比较优势,实现更高的国际化水平。 “支持中国装备走出去、推动国际产能合作,不仅有利于中国盘活存量资产,也有利于其他国家加快工业化进程、扩大就业,还可以为中国与发达国家合作开拓第三方市场创造更多机遇。”李克强说,“这是‘各得其所、互利共赢’的好事。” 从“大进大出”到“优进优出”,这一转变过程需要逐步探索,政府的管理理念、体制机制和政策措施也要做出相应的调整和完善。其中一项重要工作,就是持续推进简政放权,解决企业面临的“婆婆”多、审批繁琐、过细过严等问题,让企业“放开手脚闯世界”。[收起]

今天刚订了一台外贸loft hd，和其他海关数据商比较了一下，感觉还是比较合算的，希望拿到货后不要让我失望啊。[收起]

看到最近外贸邦推出一款移动端产品外贸loft hd，只能网上进行吗，不看到实物总觉得不怎么放心。[收起]

在网上看到外贸loft hd 的新闻，具体看了一下要1999，是不是有点贵啊？[收起]

今天1999了一个外贸loft hd，后来想想我是不是太冲动了，大家觉得这个怎么样？[收起]

如题，我们的环保打包带，质量算得上同行的前列，主图也得比同行优秀，装修也用心过，但曝光量怎么就提不上去呢？还有橱窗位是在哪里显示的，橱窗位真能带来高曝光吗？感觉这个很虚，而且送的也不多，怎么才能送得更多呢？[收起]

第一封外贸推销邮件在外贸业务中可能就如我们和陌生人交往时彼此之间留下的第一印象。 我们第一次和陌生人的家邮件交往中怎样能给家带来好的印象呢？对自己的产品要百分百熟悉，特别是自己要推销的某种新产品，对其必须要全方位的深入了解。 写第一封英文函电，首先我们必须有个好的标题。吸引家注意的标题，这样家才有可能打看我们的邮件。 其次我们必须简单扼要，一目了然。推销的文字不要多，不要太长，越简单越好，同时也要介绍自己产品的点。 第一段：简明扼要的告诉客人我们怎样得知他需求信息，最好是一句话就ok。 第二段：简单扼要的告诉客人我们是该产品的专业生产商或商，我们有上乘质量及具有竞争力的价格。现特别推荐我们的新产品，畅销的一品种来给客人。最多不要超过两句话。 第三段：详细地描述所推荐产品，越全面越好。通常是对产品品名，性能，材料，价格，产品规格，包装规格，技术参数，付款方式，生产时间，样品情况等每一环节要详细介绍，但也不能太累赘。 第四段：希望能够得到客人的评价及回复，如有任何疑问，欢迎随时沟通，我们便在第一时间给予客人的回复。最好是一句话。 第五段：一句话，方式，最好含有公司的电子邮件地址，公司的网页。方便客人更好回复及更多对我们的了解。 很多人问题就是太多的文字来说明自己的公司背景，其实这是很大的败笔。家每天到很多推销邮件，很少有时间来研究你的公司背景。家常常将繁琐的文字垃圾邮件来，可能不看我们辛苦写的长的推销邮件。[收起]