最近遇到很多的客户，都是要A4复印纸的。多的我都有一些奇怪。大家有没有做A4纸的啊？请问这是为什么呢？[收起]

最近几天不知怎么了，明显的脑子不够用了，昏昏沉沉，思维也很混乱。可能是最近一直疲劳工作，没有好好休息的原因吧。最近感觉自己的记忆力变得好差好差，不知道是不是因为很久都没有学习一些新的东西了，感觉时间久不学习新东西，脑子会锈掉，会不会变得越来越迟钝呢？打算以后给自己每天制定一些学习计划和工作计划。希望借此可以让自己缓过来，思维重新变得敏捷。好了，今天就写这么多了。脑子依然混乱，大家见谅[收起]

1、发布产品信息 虽然现在在B2B网站发布产品效果不是很好，但是也花不了多少时间。如果你更新的快的话，产品信息就会出现目录的首页，说不定会有所收获，坚持去做会有收获的。这是一个积累的过程。 2、维护老客户 只要客户没有明确拒绝，就坚持给客户发送一些你认为客户会感兴趣的新产品资料，坚持就会有回报。据统计开发一个新客户所花费的费用相当于维持十个老客户所花费的费用，在开发新客户的时候一定不要忽视老客户的维持，毕竟老客户是你生存的基础。 3、节假日祝福信 可以在节日(或客户生日)的时候给客人发送卡片祝福，客人会觉得很亲切，如果这个客户从来没有做过生意，他更会觉得你很有人情味，愉快的合作意向就会因此而产生。在论坛上看到一篇文章就是因为客户国家地震给客户发了一个慰问信，客户签单了。 4、合同跟进情况 你的所有合同应该被科学地管理，而不是散乱在每个人的电脑中，或者零星地藏在你电脑的某个角落。如果使用了正确的方法管理你的合同，你就能快速查询到所有执行中的合同以及这些合同的执行进度。坚持定时浏览这些合同情况，往往你就能发现隐藏的问题，比如交货期和条款欠缺，让你避免了一次重大损失。 5、经验分享总结 坚持例会制度，召开相关管理人员会议，不需要很正式场所，就在你的办公室里即可，让大家及时提交业务问题，分析原因，总结经验，完善工作制度，让工作更简洁高效。台湾企业一般每天都会抽出些时间开会，来总结前一天的工作，做会议记录，业务员提出问题，有经理或高层领导来进行解决，同时也给大家足够的交流时间，培养团队精神和竞争意识。建议要结合公司的实际情况进行。 6、快速回复邮件 每天至少4次收发邮件，上午和下午各2次，多多益善。尽可能快速地回复邮件，如果你不能解决客户在邮件中提出的问题，那就简单地回复说“邮件已经收到，我将尽快处理”，这会让客户知道你已经重视了他的问题，可以让客户安心等待你，而不会再去寻找更多的其他买家。 为了与客户同步，晚上加班是不可避免，这是解决时差最佳的办法，可以有效加快沟通的频率，抢占先机。 7、客户信息管理 寻找一个合适的外贸软件，如果实在找不到，使用Excel表格也可以。将所有收到的客户信息及时记录下来，并且做好客户要求的分类工作，特别是客户的询盘内容，以方便你的跟踪。记住：客户的询盘就是客户订单的前奏，随着你的信息积累，你就会发现适合你的客户和产品。不要忽略小客户，任何客户都是从小做到大的。做外贸就一定要培养回头客，忠实的客户甚至能传代。 这种方法特别适合那些总在抱怨没有询盘，没有订单的新人。你要做到的是每天都坚持这么做。[收起]

最近在找搜索软件，但是一直没有合适的。不知道谁有好用的搜索客户的软件，希望推荐一下。谢谢。[收起]

美国：@s?le?wk_s?l,@lxos:_ww_okg,@okgor.l_s?l,@xrwx=o-_s?l,@okgor.l_s?l,@o._okg,@b?w=eks_s?l; 德国 @t-online.de,@multi-industrie.de; 法国：@wannado.fr,@g=sv.pw=sc_okg,@?jo=l?_okg,@club-internet.fr; 日本 ＠yahoo.co.jp,@candel.co.jp; 英国 @oxc.:_s?l,@/l=sl?ws?l_okg,@sltnet.lk; 印度 @xxxxx @ord3_b.sd_s?l.in @w?v=ffgr=d_okg @sancharnet.in @b.sd_okg @v?d3_b.sd_s?l.in 新西兰 @xtra.co.nz 俄罗斯 @yandex.ru @mail.ru 德国 @t-online.de @multi-industrie.de 香港 @zksc-ksc_okg @ol=gr=d_okg @z-s?l_okg @/=es?lb=crlkw_okg @s?lb=crlkw_okg @gr=d_z-_okg @.x?_okg.hk @=lookdp_okg.hk 台湾省 @.??v_s?l.tw @lkpgrw-?pdc_okg.tw @pozkg?_okg.tw 新加坡 @pro=f=o_s?l.sg 以色列：@s?lb=.=ks_s?l.il；@candel.co.jp；@xx.org.il @erzrb_s?l.il @fastmail.fm 赞比亚：@zamnet.zm 阿根廷：@rg?l_okg.ar; @=sfkb=r_okg.ar 马其顿：@gl_s?l.mk 几内亚：@.kl?dci=_s?l.gn 墨西哥：@pwkv=c:_s?l.mx 法国：@wannado.fr @g=sv.pw=sc_okg @?jo=l?_okg @club-internet.fr 津巴布韦：@africaonline.co.zw；@samara.co.zw；@zol.co.zw；@mweb.co.zw 科特迪瓦：@aviso.ci；@africaonline.co.ci；@rfs?l_s?l 纳米比亚：@mti.gov.na；@srg=/s?l_okg；@iway.na；@/?adkord_okg 尼泊尔：@=sfkodi/_okg.np；@gk._okg.np；@slo_s?l.np 蒙古：@gksckd_s?l; grc=os?l_okg @mail.mn 汤加：@kalianet.to; 阿塞拜疆：@mail.ru 日本 ＠yahoo.co.jp @candel.co.jp 阿曼 @kgrsl?d_s?l.om 南非 @webmail.co.za @vodamail.co.za @=rfw=or_okg 爱尔兰 @indigo.ie @?=wokg_s?l 沙特阿拉伯 @s?.gr_s?l.sa 瑞典 @caron.se 希腊 @.prw-_s?l.gr @otenet.gr 泰国 @u=as?l_okg @rv.d_dkj=sfk_okg 澳大利亚 @/=cpksv_okg @x?.ls?l_okg.all @or=ws._s?l.au @c=ksd=s?_okg.au @eunet.at 卡塔尔 ＠nrlrw_s?l.qa 英国 @oxc.:_s?l @/l=sl?ws?l_okg @sltnet.lk 加拿大 @gksv=._okg @source**p?wl_okg 马来西亚 @lg_s?l.my 韩国的 @zrsgr=d_okg/net @ @xxxxx(zrsgr=d_s?l) @-kws?l_s?l @-kw?r_okg @ @zrsrfk._okg @yahoo.co.kr 巴基斯坦 : @o:/?w_s?l.pk @xxxxx @ord3_b.sd_s?l.in @w?v=ffgr=d_okg @sancharnet.in @svf_b.sd_s?l.in @v?d3_b.sd_s?l.in 阿拉伯联合酋长国 @?g=wrl?._s?l.ae 科威特：@nird=l:s?l_s?l 越南：@hn.vnn.vn @hcm.fpt.vn @hcm.vnn.vn 孟加拉：@o=l?ozok_s?l 意大利：@xxx.meh.es @terra.es @libero.it 科特迪瓦：@aviso.ci @africaonline.co.ci @rfs?l_s?l 纳米比亚：@mti.gov.na @srg=/s?l_okg @iway.na @/?adkord_okg 阿塞拜疆：@mail.ru 印尼：@vs?l_s?l.id 巴西：@.=sk._s?l 联合国：@./ocdk/rd_s?l @sldxkwdv_okg 日耳曼：@tiscali.co.uk 奥地利：@eunet.at 波兰：@.x=.eoe_okg @poczta.onet.pl 挪威：@xrddr_okg[收起]

最近想要搜索菲律宾客户，但是效果真的很差，根本搜索不出来。大家有什么搜索菲律宾客户的好方法吗？出来谷歌加域名什么的，搜黄页，本国搜索引擎之类的。因为都试过了，对于这个国家来说真心没有效果。求教求教谢谢啦。[收起]

作为一个外贸人，我们每天的工作都繁琐而单调，你每天的工作内容都有什么？我先来晒晒我的 1.登录阿里巴巴数据管家，查看最新数据 2.打开邮箱回复邮件 3.查看最新汇率 4.外贸邦签到 5.找客户，整理客户资料 6.更新阿里巴巴产品 7.没事找客户聊聊天 那么你呢？大家一起来晒晒吧？[收起]

最近有一个中东的客户，让我给报我们一款比较复杂的产品，由于尺寸比较繁琐价格不同，我做了一个PDF的附件发过去了。然后收到客户的回复，your price too high. 然后让我报另外一个产品的价格，我就直接报过去了。然后客户又说自己要的是之前那个繁琐产品的价格。我就说已经报给你了啊，就在那个附件里面。 我回头想了想，感情压根没有看到我的报价啊，那干嘛price high啊，醉了醉了。 不过也可能是他故意这样让我给报另外一个常规产品的价格吧。呵呵呵[收起]

找了一个客户，真实的卖家。说要样品，然后要样品费，然后就没有回复了。真心无语了。遇到这样的客户我也不想说什么了。你们怎么看？[收起]

很多外贸朋友反映发给客户的开发邮件通常都被直接列为“垃圾邮件”，外交圈告诉你有办法能够让开发邮件100%不会成为“垃圾邮件”。 第一，第一次发的邮件最好不要有图片和附件。 如果你和客户有联系，客户有回复你的邮件，邮件系统查实你们之间有邮件来往，这样以后的邮件有图片也问题不大。 第二，信中最好不要有url。 有链接的话，也是很容易被拦截，因为邮件系统会认为有潜在威胁。如果是公司的网址最好是取消链接效果，把前面的http去掉，这样客户还是能够看到我们的网站。 第三，不要用太奇怪的字体，最好用常规的字体。 大家都知道用不同的字体，加上不同的颜色，可以吸引客户，但还是和图片一样，再好看，如果连给客户打开的机会都没有，也是白费功夫。奇怪的字体系统会认为是广告邮件。 第四，内容不要有free和low price等字样。 这样是很吸引人，但这也是系统拦截的最普遍的字眼。一般的介绍内容就行了，有时太敏感的文字，系统一样会拦截。 第五，标题是最关键的。 比较另类的标题可以吸引人，不过也是很危险的，加大了拦截的可能性。建议使用一些朴实一些的标题，正式一点的。可以直接使用公司的名称，如外交圈期待您的加入。因为研究公司发现，在标题中加入公司名称能使打开率从32%增加到60%，远远超过了不加入名称的标题。 第六，一定要针对性地发邮件，不要qun发。 qun发的拦截率会超高，而且也不太尊重客户。要向那些和自己产品相关的客户发邮件，并且在发之前，要大概了解客户的情况。一天发上千封邮件，倒不如发几十到一百封的针对性邮件。在了解客户的同时，你也从客户相关的咨询学到好多东西，这也是一种进步，使自己更专业。 第七，邮件要有合理的排版，不要太凌乱。 太凌乱的邮件内容会让人看得很吃力，给人的感觉就是不专业，所以要合理排版。 第八，如果有企业邮箱就最好。 没有的话，可以考虑付费的邮箱，最后再考虑国外的免费邮箱gmail，yahoo。我们测试过gmail成为垃圾邮件的机会会少一点（不是做广告），yahoo的还可以。不过gmail的界面和功能没有yahoo的好，除了可以用第三方软件收邮件外(foxmail之类)，其他方面gmail没有什么特色。[收起]

对外收款方式选择规定、以及收付款方式说明一、对外收款方式选择规定前T/T 款到生产 Full payment in advance (A) 收到款后给工厂传合同,工厂开始生产,发货,收到提单后,立刻寄单对我方最优，没有风险，不压资金。但只适合小额贸易，也要考虑到这种做法很难为客户所接受。而且这样做对快速交货不利。风险提示：无风险 + + + 前T/T 款到发货 seller release the shipment after receipt buyer's full payment (B) 先给工厂传合同,安排生产,接到货款后,发货,收到提单后,立刻寄单适用范围同（A）风险提示：如果为国外客户生产的是定制产品或者是有保质期的产品，要考虑到由于客户迟迟不付款所导致的风险 + + + 前T/T款到发单 seller release the shipping documents after receipt buyer's full payment (C) 先给工厂传合同,安排工厂生产,发货,接到货款后,寄单据适用老客户间的小额贸易风险提示：产品不能是定制，特殊，易变质和滞销产品，而且运费比重不能过高。否则，一旦客户在到港后不付款，将导致处理成本高昂。因此如果对客户不了解或者对产品不熟悉，不宜采用此条款，金额如大于20000美金也不宜采用。尤其需要提醒的是，在FOB条款下要考虑到B/L的控制问题，绝对不能接受货代提单 - 部分前T/T 款到生产 与部分前T/T 款到发单相结合？% payment in advance and seller release the shipping documents after receipt buyer's the rest payment（A）+(C) 收到部分 货款后，开始生产，发货，收到提单后，将提单复印件传真给我客户，等收到国外客户剩余货款后，寄单据适用：小额贸易，由于已经取得客户的部分前T/T,这样就大大降低了客户不接货的风险。风险提示：所收取的前T/T金额，最好能大于往返运费之和。万一客户不提货，可以考虑运回。 + + 部分前T/T 款到发货 与部分前T/T 款到发单相结合 seller release the shipment after receipt buyer's ？% payment and release the shipping documents after receipt buyer's the rest payment （B）+(C) 先给工厂传合同,安排生产,接到货款后,发货,收到提单后, 将提单复印件传真给我客户，等收到国外客户剩余货款后，寄单据基本同（A）+(C) 区别在于款到生产和款到发货之间的差异风险提示：如果为国外客户生产的是定制产品或者是有保质期的产品，要考虑到由于客户迟迟不付款所导致的风险 + + 后T/T货到X X天收款 The buyer shall pay the total value to the seller within x x days after receipt of goods (D) 先给工厂传合同,安排工厂生产,发货, 收到提单后,立刻寄单,等货到达客户那里后,收款适用条件：老客户，老产品，须有持续稳定的定单，每笔金额不大。产品的需求稳定，价格平稳。风险提示：风险极大，一旦客户提出t提出质量争议及索赔，将极为被动;最好在s/c中须规定客户提出质量争议的时间。 - - - 后T/T 提单日后xx天收款 Full payment within xx days after B/L date (E) 先给工厂传合同,安排工厂生产,发货, 收到提单后,立刻寄单,等到达规定的天数时,收款基本同（D）在D和E的条款选择中，两害相权，E的安全性略高于D - - - (A) + (D) (A) + (E) (B) + (D) (B) + (E) (A) + (D):收到部分款后给工厂传合同,工厂开始生产,发货,收到提单后,立刻寄单,等货到后,收其余货款其他类似(A) + (D) 参考D及E 风险提示：收取部分预付款只不过是部分降低风险，但由于预付款往往只有30%以内，因此对D和E的性质没有改变，D、E风险继续存在 - - D/P 即期 D/P at sight 先给工厂传合同,安排工厂生产,发货,拿到提单后,将单据交给托收行,托收行再将单据交给代收行,代收行通知进口人付款赎单,代收行收妥货款后,将货款转给托收行,托收行再将货款给我司 D/P适用的金额不能超过3万美金。 而且D/P应适用于老客户，老产品风险提示：必须考察银行信用，货物比较常规及畅销。如果是定制的特殊商品，不建议采用此付款方式。提单不能接受记名提单。总之，要充分考虑一旦客户不议付造成的风险 + L/C days 接到客户信用证后,给工厂传合同,工厂开始生产,发货,取得提单后,连同其他单据,一起交给通知/议付行,银行审单无误后,将单据寄给开证行,开证行接单据审核无误后,付款给议付/通知行, 议付/通知行再将款项给受益人(我方) 适用于较大金额，或者是第三世界风险较高的地区 风险提示：对第三世界的银行开出的信用证要警惕；由于其费用高，在风险不大，金额较小的情况下，可以说服客户采取其他“+”类的支付方式 + + A+D/P即期 B+D/P即期收到客户部分款项后,给工厂传合同,安排工厂生产,发货,取得提单后,连同其他单据交给托收行,托收行再将单据交给代收行,代收行向进口人提示付款,进口人付款后,代收行将款项划拨给托收行,托收行将款项交给出口人(我方) 先给工厂传合同,安排生产,等收到部分款后,安排发货, 取得提单后,连同其他单据交给托收行,托收行再将单据交给代收行,代收行向进口人提示付款,进口人付款后,代收行将款项划拨给托收行,托收行将款项交给出口人(我方) 参考D/P即期由于预付部分资金，因此风险更好控制 + + A + L/C 收到客户部分款项后,给工厂传合同,安排工厂生产，接到信用证后，订船，取得提单后,连同其他单据,一起交给通知/议付行, 银行审单无误后,将单据寄给开证行,开证行接单据审核无误后,付款给议付/通知行, 议付/通知行再将款项给受益人(我方) 参考L/C 由于预付部分资金，因此风险更好控制 + + + D/A:同T/T 二、收付款方式说明 1.安全的支付方式推荐以下付款方式为较安全的付款方式 （1） 前T/T 客户如能预付货款，此为最优支付方式。 （2） D/P与前T/T结合如果客户能前T/T部分货款，且此货款足以可以支付往返运费及海关其他费用，其余部分采取D/P，此方法可以使用。但不宜接受记名提单。如果金额较小，推荐使用以上两种付款方式。在20000美元以下的，如果是老客户，且信用较好，且此货物比较常规及畅销，又无变质及保质期问题，同时，又不是记名提单的情况，则可以接受纯D/P。D/P下托收银行须为一流的银行。 （3） 西方国家的L/C 较大金额的情况下，建议接受L/C。但要对客户及银行的资信有一定的调查。但需要注意一些国家如非洲等国家的L/C是不可以接受的。如果客户须做远期L/C则须询问部门总经理的意见后再作出决定。 2.高风险支付方式 D/A，远期支票，后T/T等皆属高风险支付方式。一般不接受以上的高风险支付方式。但对一些实力雄厚的公司或工厂在经过调查后，认为其值得信赖的情况下，向部门总经理申请一定的额度，待其口头同意后，方可执行此类高风险业务。[收起]

今天一天都在忙着注册免费的b2b， 一直忙到现在。 还不错，希望带来一些效果吧。另外大家都没有好的b2b网站推荐的呢？[收起]

cif包含了运费和保险费由卖方支付，而fob中卖方不负责运输和保险。其余在海关手续和风险转移上两者是相同的。均为卖方办理出口结关，风险均在装运港越过船舷时转移。 1、客户在海运公司订舱出口货物时,应按订舱出口委托书内容进行填写，将填写好的托运单传真或邮寄至海运公司，也可通知公司跟单员领取。托运单上必须注明下列事项： a. 托运人（shipper） b. 收货人（consignee） c. 通知方（notify party） d. 目的港（美国货必须注明mlb或all water以及州名） e. 箱型、箱量 f. 件数、毛重、尺码 g. 运费条款（预付、到付、第三地付款） h. 货名（如系危险品请标明危险等级和有关的注意事项、冷冻箱请注明冷冻温度） i. 船公司或无船承运人（若您指定） .j.其它要求 如熏蒸、报关、报验等等 2、如果您与船公司或无船承运人有协议运价，请同时传真船公司的运价确认件（如果没有船公司的确认件，该运价无效） 3、海运公司出口整箱业务员在接受出口业务订舱时,会了解委托书的各项内容,并确认本公司是否有能力满足您的要求,如能满足,按照您托单上的要求配船，并传真预配信息给您。如海运公司不能满足您托单上的要求，海运公司业务员会及时通知您。 4、在舱位得到确认后 , 海运公司业务员会通知您准备有关的报关单据(报关委托书, 核销单 ), 同时，请您告知海运公司业务人员集装箱是进仓还是拖箱. 5、如贵司货物是进我司仓库内装箱，请按海运公司发给贵司的进仓单进仓。进仓单上会注明进仓编号、仓库地址、联系电话、联系人、最迟进仓期。请贵司务必按进仓编号，在最迟进仓期以前进仓。如果贵司在最迟进仓期以后进仓，海运公司将不能保证贵司货物如期出运。 6、如贵司货物需做门---门运输，请在装箱24小时(300公里以内)、48小时（300公里以外）以前通知海运公司配载人员具体地点、时间及装箱联系人，以保证海运公司按时到达装箱地点。 7、海关的截关期为开船前一天上午10点（如遇节假日则向前顺延）。此时贵司货物应当装箱完毕并已进入港区指定位置。 8、海运公司会在装船前一天将提单确认件传真给贵司，如提单由船公司缮制，海运公司会在收到船公司的提单确认件后立即传真给贵司。请贵司尽量在装船以前确认回传，以免额外更改费的支出。开船以后，海运公司一般在收到贵司提单确认件后一个工作日内签发提单并派送快件或跟单人员。 9、海运公司可以为贵司办理倒签、预借提单手续，但是须按所配船公司或无船承运人的规定进行。 10、海运公司会在最快的时间内将核销退税单证退给贵司，除内支线外一般10天左右就可办妥。 拼箱业务订舱操作流程: 1． 传真贵司的托运单给海运公司(也可邮寄或电话通知海运公司由我司跟单人员上门领取)，托运单上必须盖有贵司订舱章或公章。内容上必须注明： shipper、 consignee、notify party、具体目的港、件数、毛重、尺码、运费条款（预付、到付、第三地付款）、货物品名、出货日期、其它要求如熏蒸、报关、报验等等。 如贵司指定无船承运人，也请在托单上注明。 2． 海运公司按照贵司托单上的要求配船，并发送进仓单给贵司。进仓单上会注明进仓编号、仓库地址、联系电话、联系人、最迟进仓期。请贵司务必按进仓编号，在最迟进仓期以前进仓。如果贵司在最迟进仓期以后进仓，海运公司将不能保证贵司货物如期出运。 3． 海关的截关期一般为开船前一天上午10点（如遇节假日则向前顺延，特殊情况下以我司通知为准）。贵司应在此日期之前一天将所有报关单据递交海运公司（或通知海运公司上门取单）；如需商检,熏蒸等耗时服务，需将相关单据提早寄至海运公司（一般要求提前5-7个工作日），以免到时延误出口。 4． 海运公司会在装船前一天传真提单确认件给贵司，请贵司尽量在装船以前确认回传，否则可能影响正常签发提单。开船以后，海运公司在收到贵司提单确认件一个工作日内签发提单并派送快件或跑单人员送单。 如要求倒签、预借提单或做电放，请出具盖有贵司正本公章的书面保函。在允许范围内，海运公司会按正常规定帮贵司办理。 5. 货物出运后，海运公司会提供目的港代理资料、二程预配信息给贵司，贵司可根据相关资料联系目的港清关提货事宜。 6. 核销退税单证一般在7~10天内就可办妥，贵司可根据双方协议向海运公司支付海运费，以及索取退税核销单。[收起]

最近一直忙着找客户，然后发开发信，但是效果似乎不怎么好，不知道什么情况。 不知道大家有没有想通的感受。有没有什么可以提高开发信回复率的办法呢？[收起]

大家有没有有时候需要搜索特定市场客户但是不知道如何搜索的经历呢？现在告诉大家可以用各国搜索引擎搜索哦。下面分享几个，希望对大家有帮助。 常用的搜索引擎有 google 美] 俄] 美] 西] 马来] 瑞典] 英] 法] 意] 德]大家还有好的吗？可以一起分享哦。谢谢。[收起]

今天已经工作两个月零五天了，初语积累客户的原始阶段。公司的那些做了几年的大神们都已经什么进入每月固定催客户订单的阶段，而我还是个小灰灰，每天更新产品找客户发邮件，期待着和这些客户可以慢慢的又不认识到熟悉起来有一天他们可以给我下一个大的单子。 这两个月，心情各种欺负，急躁过，激动过，遇到骗子鄙视过他们过，心平气和的慢慢来过。看着论坛里各种外贸心情和外贸故事，感觉自己不孤单。至少有那么多外贸人和我一样，每天做着同样的事情，体会着同样的心情。外贸路漫漫，但是不管如何我都会坚持下去。期待有一天自己成为所谓的大神。[收起]

客户要样品 如何委婉的让客户付邮费呢。和大家分享几种说法 ， 大家也可以说说自己的想法哦，嘻嘻！ we can offere you this sample for free, but the shipment charge usually paid by your side,pls advice your express acconut and address in details. thanks. please kindly provide your courier account number and enable me to send the samples to you in freight collect. the samples you have requested are now available.samples are free of charge,but according to our company’ policy,the costomer must pay the shipping cost. i will send you the samples for free, and i would like you can pay for the freight fee. please provide us your express account.[收起]

查客户的姓名 我们发开发信的时候，一般都不知道客户的姓名，我们一般会把称呼写成＂dear friend,hi,hello，good day"等，其实这给人的感觉很不好，这样发邮件速度很快，不过可能效果会不太好，这样称呼，给客户的感觉是不太礼貌，好像在批量發邮件一样，其实我们也想 过这个问题，只是不知道如何找到客户的名字，客户的网站上一般只会留个邮箱，不会说自己的姓名的。 我这里给大家介绍一个网站，可以找到大部分客户的名字，使用方法如下： 进入： ，这个网站比较简单，在那个框中直接输入你要查名字的邮箱，然后点＂ｓearch",过一两分钟，这个网站就会查出那个邮箱对应的姓名。 我说一下这个的原理，我们注册邮箱的时候，会要我们填一个名字，有些人会认真填写，有些人可能会乱填一个，比方说有些人可能会填成info,国外的人喜欢用社交平台，注册这这些社交平台需要用邮箱，国外很多人其实只有一个邮箱，他们就会用办公用的邮箱，上面那个网站，可以从纵多的社交平台中抓取信息，从而快速捕获一个邮箱对应的名字，当然，刚才说了，也不１００％能找到正确的姓名，有不少人会把名字写成info,那客户的姓名是info吗？显然不是的 知道客户的姓名了，如果你把称呼改成客户的名字，客户的感觉是不是会更好呢？[收起]

最近通过各方渠道，找了一些客户，都是真实的买家，发完开发信之后让我给报价，然后就没有然后了。真心不知道这样的客户怎么跟踪下去，发产品详情的话 哪有那么多东西发啊，我们的产品比较简单比较单一，总之感觉没办法跟进。不知道遇到这种情况大家都是怎么跟进的呢？[收起]

求搜索客户技巧，谢谢了[收起]

今天做了两个报价单 整理了很多产品的价格，感觉很充实，对产品又有了更加深入的了解，加油吧[收起]

开发信发过去大多数都石沉大海了，怎么提高回复率呢？[收起]

最近到了淡季了， 没有询盘，没有rfq。作为外贸新人的我好发愁。大家有没有比较好的建议？[收起]