发了几百封邮件，其中针对性的发的有一百来封，但是一直没什么回复，偶尔要我发个目录就没下文了。看后台管理数据，来网站上看过的也有不少，浏览时间在1-2分钟，浏览量也有几个到10几个的样子，跳出率为0，说明来网站的人都有认真看过，但为什么就是没有一个发询盘呢？各位能不能帮忙分析什么原因？看过的都说说吧，别像那些来我网站上的老外一样，走过路过，留点足迹安慰下我呗[收起]

没有正本提单,货人可以提货吗？是想让客户提货的，要哪些事情才可以提货呢[收起]

有个特殊情况，有个客户在我这订了十台机器，我pi过去就是10台，然后总金额多少 然后客户为了逃税，让我单价低，最后pi总价格少了大概几千美金，他那个差额美金用地下渠道给我们 结果大头的pi上的钱走正规渠道我们已经到了，而地下渠道汇的美金，那几千就给卡住了，一时半会我们拿不到，他又急着要货说要赶订单 但我们公司的规矩是少一分不到款就不发（我们先款后货），这个我也觉得没错，风险控制第一。 我就想出个折中法，那没到的几千美金，折合机器大概是三台的总价，那我这次就发7台让他缓缓行不行？ 我pi了10台，出口只出七台，海关什么的会找我麻烦么？ 要么我放三个空箱子进去？ 求有经验的大大指条明路[收起]

公司出单很多客户询价询不含税价，税务方面的操作是公司操作还是客户自己操作呢？操作起来很容易吗？[收起]

二十一世纪是人脉的时代，朋友即人脉的一部分。拥有更多朋友远比拥有更多客户更加有意义。客户是谁呢？仅仅是那个给你下订单，给你付钱东西的人么？不仅如此，他可以成为你的朋友，甚至亲人，这就看我们如何看待了。 下面和大家谈谈我的一点感受，邀请大家把每个客户都当自己的朋友，并要学会把客户变成朋友。 1. 找兴趣点，共同点，建立信任关系。遥远的大洋彼岸，仅仅通过邮件，电话，最多展会见一次面就让别人下单，付款给我们，这必须建立在彼此信任的基础上，如何让客人信任我们呢？发公司的简介，产品认证等信息是必须要的，此外呢？就是通过观察，网络搜索，聊天等多种方式，找出客人所感兴趣的，他的爱好，特征等等，比如旅游，运动（篮球、足球等）、新闻、藏、音乐。与客人聊天范围可以拓宽，当然，要掌握尺度，不能一味闲聊，要看客人时间和心情。尽量让客人感觉，你对他的兴趣爱好非常有兴趣，甚至很了解，如果你不懂，你可以上网搜索下，让对方感觉你是和他类似的人，有共同的爱好。这样，客人会很喜欢与你聊天，交朋友 2. 关注家庭，亲情打动人。与客人聊家人尤其是，客人一般很喜欢的。当然同时也要把握分寸，不要挖别人的隐私，要确定客人是很乐意分享。记住客人甚至父母、宠物的名字，然后常常问候他们，让客人觉得你就是他最好最亲近的朋友，客人更加与我们畅所欲言。 另外，如果你了解到他们家人中有人生病，你要记得送上祝福，并常常关心，可以把一些重要信息记录在本子上或者电脑里的记事本上。 3. 照片分享：可以彼此旅游的，家人的，公司的照片，通过照片了解更多，也方便记忆，并建立完整的客户档案。 4. 关注对方国家的新闻，除了节假日以外，更多关注一些特别发生的重大事件，事故，灾难，比如地震，洪水，罢工事件，经济危机等等，获得信息后马上发问候的邮件或者与可以交流看法。 5. 惊喜感动：通过来访客人入住酒店，记录客人生日信息，或者可以直接问，生日的时候个小贺卡客人一定非常感动。 6. 送小礼物：可以借助展会机会，给老客户、关系很好的客户带一些当地特产，小吃的东西，让客人觉得你很用心，也属于私人关系的朋友，如果允许，也可以请客人用餐，这个就要注意性别问题了，如果是男客户，最好有男同事陪同，对于男同事，则相反，你们懂的，哈哈。 7. 重视非下单客户甚至非同行的外国朋友，他们没有下订单，但是如果你结交更多朋友，说不定他们可以给你一些重要信息，甚至转介绍客户，也有的朋友可以分享一些积极向上的、励志的故事文字，与这样的朋友聊天可以更加轻松，往往更加容易获得丰富的信息。 8. 向客户学习，把客户当老师，不懂得问题可以请教他，当你们成为朋友的时候，就可以这样。告诉他你还是新手，很多专业问题不是很明白，和他请教，一般客户不会计较的。如果你态度很好，够谦虚，客人反而很高兴。这个也要看情况进行哦。 分享快乐，成长快乐！让我们快乐工作，享受生活吧！一起加油哦！[收起]