为什么现在外贸越来越难做了？
这几天和大学朋友聊天，由于都是一个专业，难免会聊到就业的问题。我的同学里有一半出来做了外贸，大家聊到外贸行业，普遍的结论就是：
外贸已经不是几年前大家口中可以赚大钱的行业，时代的风口已经过去，竞争也越来越残酷。
为什么外贸越来越难做呢？还没入行的小白要不要进入这个行业？已经在里面摸爬滚打的人又该如何应对呢？就我目前和身边人的工作经验分析一点拙见。
自改革开放以来外贸是拉动经济增长的三驾马车之一，新的跨境电商还是处于上升的趋势，但是传统的外贸由于种种原因举步维艰。主要包括行业低端，产品竞争力低，门槛低。
外贸行业准入门槛较低，导致大量从业人员涌入。参与者众多，市场供大于求，企业间的竞争异常激烈。在这种环境下，客户拥有更多的选择权，公司需要想办法提高产品质量。
国内市场竞争激烈。市场供大于求，同行之间业务人员要想获得订单，往往需要牺牲利润。部门企业为了生存开始恶意竞争，这样反而导致两败俱伤。
开单难。部分产品关税费用高，打样交期过长，样品运费太贵，有时候还要让客户出模具费。很多企业选择在本地建立仓库，但这也使得一些交期较长的客户感到不便，他们更倾向于在当地购买。
利润过于透明。有些客户需要提供产品的BOM，然后找自己的供应商询材料价格，导致信息差越来越小，很难在材料成本上赚取利润。
但是❗️如果重来一次，我可能还是会选择做外贸。一方面是相对下来外贸比其他非技术类工作的平均薪资更高，是一个没有天花板的行业。另一方面是外贸是一个有挑战的工作，需要有统筹全局的能力，良好的协调与沟通能力，较强的逻辑能力还有不错的精力来应对时差和加班。作为业务员在这个行业中学到的专业知识或许不能迁移到下一个行业，但是这些能力可以被带到任何一份工作中。
只要有市场需求，就会有外贸，所以不存在“我现在入职外贸晚了吗？”这个问题。外贸会一直存在，总有人能赚到钱，也总有人会被淘汰。外贸好不好做取决于很多原因，行业、公司、产品、老板、自己的能力，运气等等。同一家公司销冠跟普通业务员的业绩也能相差几十倍，现在的大环境肯定是不如以前，但是优秀的业务员依然化险为夷。大家共勉！[收起]
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