展览的分类考虑两个方面：一是展览的内容，包括展览的性质、内容、所属行业等；二是展览形式，包括展览规模、时间、地点等。展览从性格上分，有贸易和消费两种。贸易性质的展览是为产业即制造业、商业等行业举办的展览，展览的主要目的是交流信息、洽谈贸易；消费性质的展览基本上都展出消费品，目的主要是直接销售。展览的性质由展览组织者决定，可以通过参观者的成分反映出来：对工商业开放的展览是贸易性质的展览，对公众开放的展览是消费性质的展览。具有贸易和消费两种性质的展览被称作是综合性展览。经济越不发达的国家，展览的综合性倾向越重；反之，经济越发达的国家，展览的贸易和消费性质分得越清。 展览从内容上分，有综合展览和专业展览两类。综合展览指包括全行业或数个行业的展览会，也被称作横向型展览会，比如工业展、轻工业展；专业展览指展示某一行业甚至某一项产品的展览会，比如钟表展。专业展览会的突出特征之一是常常同时举办讨论会、报告会，用以介绍新产品、新技术等。 展会从规模上分，有国际、国家、地区、地方展，以及单个公司的独家展。这里的规模是指展出者和参观者所代表的区域规模，而不是展览场地的规模。不同规模的展览有不同的特色和优势。 展览从时间上划分的标准比较多--定期和不定期：定期的有一年四次，一年两次、一年一次、两年一次等，不定期展则是视需要而定长期和短期。长期可以是三个月、半年、甚至常设，短期展是一般不超过一个月。在发达国家，专业展览会一般是三天。在英国，一年一次的展览会占展览会总数的3/4。展览日期受财务预算、订货以及节假日的影响，有旺季、淡季。根据英国展览业协会的调查，3-6月及9-10是举办展览会的旺季，12-1月以及7-8月为举办展览会的淡季。大部分展览会是在专用展览场举办的。展览场馆最简单的是室内场馆和室外场馆。室内场馆多用于展示常规展品的展览会，比如纺织展、电子展等；室外场馆多用于展示常规展品的展览会，比如纺织展、电子展等，以及展示超大超重展品，比如航空展、矿山设备展。在几个地方轮流举办的展览会被称作巡回展。比较特殊的是流动展，即利用飞机、轮船、火车、汽车作为展场的展览会。 最近几年，国内的展会五花八门越来越多。国外的展会，有很多也是国内展览公司与境外的展览公司合作举办的。中小企业可以从以下几个方面去考虑、选择展会： 1、展会规模。包括展位数量、参会人数等等，展会规模一定程度上说明了展会效果。 2、展会规格与档次。每个展会都有主办单位、协办单位、支持媒体等等，规格高、档次高的展会，都会有开幕式，而开幕式也都会有有关领导的出席。而大多的展览公司举办的展会是没有开幕式的。国内高规格、高档次的展会有广交会（广州）、华交会（上海）、义博会（义乌）、高交会（深圳）、厦交会（厦门）、昆交会（昆明）、东博会（南宁）、消交会（宁波）等等。总之，目前国内的展会有两种，一种是政府主导型展会，另一种是民营展览公司的展会。上述所举的展会都是政府主导型的展会。 3、展会的影响力与口碑。这点就不详细说明了。 4、展会的专业性与综合性。就是看展会是不是专门某个行业的展会，还是多行业综合的综合性展会。上面所说的那些展会都是综合性的展会，那么专业性的展会，我举个行业展会例子：玩具展——目前，国内的玩具展，基本上各地都有，但知名的也就那么几个。首先，香港的玩具展是国际知名的。其次，广东玩具协会主办的广州玩具展和中国玩具协会与德国纽伦堡玩具展览公司主办的上海玩具展，以及义乌玩具协会主办的义乌玩具展等。 5、展会的宣传、推广力度。 6、展会的举办地。不管是国内展还是国外展，展会的举办地对参展企业来说都很重要。举个例子来说明：一家生产日用品的企业想要打开欧洲市场，展会的举办地有以下几个可供选择——法兰克福——巴黎——罗马——马德里——雅典，首选应该是法兰克福，然后是巴黎。为什么呢？因为选择展览地要选某个市场的“桥头堡”。7、企业首先应该根据自己公司的实力来决定是参加国内展会还是国外展，相对来说国外展会上买家的质量与得到定单的机会都会大于国内展会，尤其是国外知名的行业展会，但这些展会花费比较高，不是一般企业可以承受。展会前要准备的工作很多，要了解市场情况、了解客户、了解竞争对手的发展情况。不仅在展会上要吸引客户，在展会前吸引客户也是一项很重要的工作![收起]

我曾经带过一个实习生，是个很漂亮的女孩，她名校毕业，家境良好，身材高挑，有美丽的外表。据说，公司的人事部在校园招聘的时候，一眼就看上了她。她被分 配到我们部门，这让我的同事们，特别是男同事们遭遇了其他部门的羡慕嫉妒恨。她刚来上班的时候，我部门内的男同事都非常开心。和美女共事，想必枯燥的上班时间也容易打发得多。 因 为她没有工作经验，我只好安排她在机动岗位，做一些辅助工作。我所在的部门是业务部门，一旦遇到集中销售，整个部门的人都会非常忙。这时候，我会让她去做 一些类似于打电话订场地、订车、订餐之类的工作。甚至有的时候会安排她去财务部门帮忙，跟别的部门联络配合，给媒体写新闻稿，给比较忙的销售员打印资料、 准备材料之类的工作。她会开车，我也曾经在特别忙的时候安排她去接客户等一系列比较杂的事情。 在我看来，没有给她一个固定岗位，而是让她同时了解整个部门所有的工作流程，让她做一些需要跟人打交道，需要有逻辑思维、条理性、精明的头脑和不卑不亢的态度才能处理好的事情，对于一个刚进入职场的人来说其实是很好的事情。一开始我跟她就工作内容沟通过，她也了解我的苦心，并曾经对我的安排表示过感激。然而，在工作的过程中她却屡屡因为压力太大而情绪失控。 是 怎样的一种失控呢？平时不忙倒也没事，一旦忙起来，她就有可能在紧张的工作氛围里突然啪嗒啪嗒掉眼泪，不哭出声，除非你注意到她，否则一般看不出来她正在 哭。同事问她怎么了，她摇头说没事，继续自己的工作。她自然会把工作做好，有时候甚至做得非常好。从我对她工作的判断里，她工作能力还真没什么问题。只是 为什么，她总是会在大家都忙的时候哭。这让我感觉非常怪异。[收起]

怎么找货与采购？怎么找到有竞争力好货？ 反正你不是在帮客人不断找货，就是在帮产品不断找客人。前者叫做销售服务，后者叫做销售产品。 你们觉得在保持可赚到满意利润下，不断找客户比较容易，还是不断找产品比较容易？ “找不到供应商”，时间来不及，没有材料，数量太小不做，价格高于目标。没有找到自然品质怎么样也不清楚。 “找到供应商出状况”，还是发生上面情况，时间变成来不及，有材料变成没有材料，数量太小变卦不做，后悔加价格了，发现品质与你想不一样。 要样品 要样品是问讯交往验收，如果工厂开你一个天价样品费，这就是工厂人员告诉你交情还不够答案了。 样品是确定问讯内容，看看对方手艺功夫是否如实如质，看过样品报价至少在品质上就可靠得多，能守住自己信用了。提供不了样品虚中间人也可以轻易排除掉。主动提出要样品，你会得到很多不同答案。 记得，不是客人要样品你才要样品。应该是你自己有了解工厂品质要求去要。 对于某个产品来说，工厂可能会会有几种不同品质情况，“做过，可以做，常常做”工厂，所以我们可以进一步判断这个工厂专业度。拿得出样品表示做过，舍不得样品表示可能不是自己生产。可以做，那是大多数人会说答案。没有做过工厂，最可能发生加价与品质不如预期状况让你处理。头洗到一半再告诉你刚才价格太低了，需要加一点，这个时候看你怎么办?[收起]

同样做外贸，为什么你就越做越没钱途？ 首先，行业不同，产品不同，我不能说所有行业的外贸都一定要 这么做，或者一定可以作为摸版。 我在工业产品，化工产品 从业 16 年，所以我谈得以这些行业为主。为什么有些人，经过几年的积累，离自己的目标越来越近，而有些人越做越没钱途，混日子，更可怕的是，几年的工作经历，在很 多hr和老板眼里，不值得一提，给你底薪的就值这个价。 1，英文一般，口语，听力，写作回邮一般都没什么太大问题的，出国参展机会少，邮件往来居多，缺少语言环境，口语听力练不起来，或者工作忙，没时间练，或 者索性不升级了，现在很方便，有各种在线翻译 和 专业翻译软件，english 不需要 very good ，也能胜任一般的外贸岗位。 2，外贸流程，每天都在操作，贸易术语，支付方式，船务运输，保险，单证，有自己和所在公司的基本固定模式，常用的很熟悉，接触不多的，也无所谓，反正现 在网上搜索一下，一搜一大把，比教科书还详细，有需要的时候随时可以抱下佛脚，更何况现在还有 fob，ali这样的专业外贸论坛，不懂的也能求助。 3，行业知识，产品知识，有一定了解就可以了，不需要太专，客户有问题，临时问好了，也不需要去太多的记忆，不懂就问，一遍二遍三遍，公司养着一批技术员 工程师是干什么吃的，何况，今天干这行，明天谁知道做哪行的产品销售呢，学这么多没用，外贸基本功扎实，什么行业都无所谓，不就买和卖吗。 4，学历问题，貌似现在销售行业，是对学历要求最低的行业，只要能说敢说，有几年经验，懂外贸基本流程，英文也会点，外贸销售行业就站稳脚了，有单才是老大嘛。 5，目标，想做高年薪的职业外贸人，还是soho，慢慢发展自己的贸易公司，工厂，集团？给人打工就一定被剥削，一定是你所付出的远低于你应该得到的？还是做个快乐的soho，赚多赚少，自己当老板才是王道？ 6，几年工作经历后，你的为人处事，人脉资源如何？行业里有自己的江湖地位吗？有私交很好的工厂老板，货代吗？即便旺季也保质保量也必须优先安排你的活， 或者 私交笃定的客户群了吗？或者还是上面那句老话，有单子是大爷，没单是孙子，单子的意义远高于一切？单子在手，天下我有。 如果以上几点，潜意识里如果是这么想的，而碰巧你现在手头有做不完的单子，忙不完的事，那么恭喜，请按你自己的套路，继续忙吧。。。如果单子不多，看上去又没白天没黑夜的做事，你需要理顺下思路，找一条适合自己长期发展的外贸路，你以后该怎么走下去。 每家公司都有技术员，工程师，对产品不懂，是可以多问工程师，但是你一遍二遍三遍的问，谁都觉得烦，我也是技术员出身，我说句实在话，工程师最烦的就是业 务员问些希奇古怪，而且乱七八糟的问题，只要认真看完公司产品资料也不会问出这些问题，比如 1+1为什么会等于2，你让我怎么回答你？？？即便有些问题，解答了一遍，勤快一点，用心记一记，下次就不会忘了，结果下次下下次还继续问同样的东西，教 不会的牛，以后就会逐步敷衍你，有些脾气不好的工程师，直接就不甩你，或者让你自己解决，然后你老板面前去告状，增加2个部门间的矛盾，如果你不是销售业 绩no.1，被踢走的一定是你。 做一行爱一行，既然经过分析，选择了这个行业的外贸销售，对产品行业就尽可能的多了解一些，网络这么发达，搜索引擎，文献资料，同方，维谱，国内国外的， 如果遇上脾气好，会教你的工程师，那就勤快点，不懂多问，问了就多想搞明白，记下来，多积累，学到手多少，你就赚了多少，这些都是以后你在这个行业吃饭的 资本，你江湖地位的奠基石。换句话说，你不懂产品，不懂行业，你瞎注册个鸟b2b，人家专卖保险套卖小家电卖五金建材为主，你跑去注册你的大型机械， 化工产品，注册多少也白注册，你自己跑去搜索才看得见的东西，或者每天发1000，10000封开发信，你都不了解自己做的东西，再说一天能看仔细这么公 司的网站内容吗？？？瞎猫碰死耗子，运气一般的业务员，基本可以停止每天发10封以上的开发信了，仔细看过对方网站上的所有内容，一天发10封和 10000封的效果，基本相同，尤其是发到真正的大客户手里，典型的中国式垃圾邮件，直接挂上黑名单，以后即便他想要这个产品，供应商清单上都找不到你， 这是乱发开发信的后果，在不熟悉产品行业客户，发不如不发，发得多可能会碰上几个单子，可能也是永远失去真正大客户的开端。好的业务员会主动发现商 机，发现市场需要什么样的产品，怎么样的趋势，反馈给公司，所以，现在招聘，我交给hr的招聘条件第一条，基本都是 从事某行业多少年，最好是技术出身，英文还过得去，我个人认为比招纯粹的外贸员更值得培养。[收起]