不是抱怨，不是气馁，只是仍然处于等待中的煎熬。接着分享一下当前的状态和心情。 当前客户，对于本公司和个人以及团队来说，此客户为重点大客户之一。预计订单数量3万到5万个每月。金额60万到120万每月。已经跟进时间3个月+17天（包含过年一个月，从第一天的邮件开始算起）展会前经过初步的协商议价，展会后价格有了初步的共识。 预计展会见面，客户忙于跟他其他的老供应商见面，计划的看厂计划取消，但是客户还是比较及时的回复并沟通。唯一一点就是时间一直在拖，到目前为止正式的PO还没下来。天天在催（虽然觉得太频繁不是很好，但是忍不住问一下）客户上周4从中国回去，周5说是终端客户不上班，不方便联系）一直在告诉自己，要沉住气，连客户都一直在说be patient,be confidentce,Don't worry and just need to be patientOk?ok,thanks.If u lose the confidence , u lost the projecti he confidence,but really a bit long time.I did contact the boss to look after the project but Friday is off in Plz remember,Friday==off ok be patient ,be confidentAnd fulfilled with the confindence.thanks 好不容易周末放松了一下，该死的这么快又周一了，现在早上，还不好再问。 心里总是有点焦急，来公司这几个月都还没有像样的订单，小订单搞的头痛，上帝保佑我吧，各方菩萨也一起来福佑我吧!一早上干掉了小半包香烟，嘴上的苦涩麻木已经无法挡住心里的急躁，蠢蠢欲动，虽然在尽力的克制自己，但是心已经没办法静下来去跟进其他客户和开发潜在的新客户了。还是继续去抽烟吧，看一看窗外的车流和建筑， Calm down...,calm down... dam,how to calm down..be patient,easy,easy...be confident...trust myself,just believe i can get it.[收起]

随着展会的结束，跟进了3个月的马拉松客户终于说要做最后看厂敲定订单（价格经过了马拉松，终于达成了一致，） 紧张了3个半月没有大客户扛着的感觉确实难过，突然间有点莫名的兴奋和激动，晚上看到客户的回复will come to visit your factory on saturday or next tuesday to finalize everything,,一下子小小的激动了一下，躲到厕所狠狠的抽了一根烟（no smoking at home)，感觉很好笑，很多年没有这种激动的感觉了,突然有了很多感想，人呢有时候真的需要换一下环境，才能体会到作为人的感觉，以前更大的订单也接过，从来没有觉得很兴奋过，觉得一切只是理所当然，当一切不在成为拥有的时候，偶尔还念一下，怀疑自己的选择是对是错，终于熬到这一步，期待新行业的起航。祝福我接下来一切顺利吧。[收起]

好久没有为客户发愁过，但是新的行业以来，寥寥无几的下单客户，迷茫的前景，该如何前行。 3个月才接了4个单，第4个月过去一半了，还没有开单，该怎么办？突然感觉很无助，很迷茫，突然间紧锁的眉头，厕所镜子里显示出的苍白，人说这是最忙的一个月，展会，见客户，偏偏这段时间感觉很无助，没有订单下来，心里发慌，怎么办，很多客户的邮件自动回信I will be away on *****, if your message is urgent please call****，真心的感觉无力，希望获得一些正能量，解脱眼前的困境。[收起]

这是一个老生常谈的话题，但是是一个永远存在说法的话题，任何公司，任何工厂与客户之间，业务与生产之间总有这样的问题。没有订单的时候求订单，有订单的时候愁交货，相信大家都有同感。 比人换行业来到一家公司，这是第4个月。样品单除了10多个，已经下单的客户才2个小客户。 量小就是麻烦，第一个客户，12v6a电源适配器，总金额才2000多美金， 答应客户7-15个工作日交货，第一次比较幸运，有现成的板子，15天做好了，发货，货代发生问题，现在fedex还在到处转（鄙视一下fedex，慎用） 第二单，也是小单（大客户试单 大小功率混批），总金额才5000多美金，到目前为止已经20天了，貌似无聊还没有齐，心里那个急啊，虽然工程采购生产态度很好，但是叫不出货，如此窝火，广征意见， 眼见一个单款10k起的另一个客户要下单，要提前做好准备，有相关经验的大大们，都来聊一聊吧[收起]

外贸做了6年多，虽然也积累了一些客户，但是荷包从来没有鼓起来，很想写点东西，不知从何下手。 总体的感觉就是选行业不如选个好老大，好老板，我能付出我所有的能力，老板能给我什么样的未来，所以跳槽换行业，一切从头开始，希望有一个好的发展，至少能拿到赢得的提成，[收起]