巴基斯坦的一位客人，初次合作，货值1W美金，约定见BL付70%尾款，后天开船，今天客人提出船到港七天前付款。 这种情况该怎么处理？[收起]

美国作为全球最大的经济体，一旦真的退出WTO，肯定会影响世界经济的格局，而WTO的影响力也会随之变小，那么如果美国退出，会造成哪些严重的影响？[收起]

客户要求我们做预付款保函，之前没接触过过这方面的东西，请各位帮我看看这份样本有没有什么问题，能做吗，感激不尽。[收起]

Facebook群组怎么弄，里面可以找到客户吗？[收起]

前两天客人通过DHL寄了10多个很小的汽车橡胶零件给我，还有几个小包装盒样板，今天打电话DHL申报，工作人员问我寄过来的是什么，我如实回答，然后她说个人不能收这些汽车零件，让我找个代理帮忙代收，前提是这个代理要有汽车零件的经营权，或者退回去也可以，想请教各位，以工厂的名义收可以吗，工厂没有进出口权[收起]

约旦清关对集装箱重量要求严吗？根据品类不同，重量要求一样吗？客户说差值允许范围50-100KG， 清关资料需要哪些？[收起]

有一票货原本准备去年年底发，但是海运费太高了，客户延迟到了今年四月份。原来26个方安排小柜安装。 但是客户的指定货代和我们联系的时候发现，客户安排了其他工厂和我们的货一起装高柜。 指定货代说只能提供给我们货代提单。 原本和客户的条款是提单复印件付尾款。 但是这样的话，海运提单在指定货代那边，他们不是可以随时放柜吗？ 和客户联系了两周，他说就算海运提单在货代那里，我们的货权还是有保证，还是需要我们电放他才能提货。 我想问问这样是对的吗？[收起]

大家有在tiktok上做过广告投放吗，怎么做？[收起]

印刷油墨到底怎么样才能顺利出口呀？ 我司专门做印刷油墨，现在遇到N多问题！ 第一关，寄样时，DHL之类的快递公司都不接受寄样。 第二关，走大货时，船务公司之类的又不接受, 只接受整柜，拼箱不接。 但是我国外客人说他们收到很多厂家寄过去的样品，那他们是怎么寄出去的？ 另我一直想不通的是：DIC，TOYO品牌的印刷油墨，他们又是怎么可以出口的呢？ 有谁能指点一下？现在真是头大。 第一关卡寄样都过不了，真是拿单就很难了呀！！ 线上等！！！ 先谢谢各位。[收起]

第一次发文码字，如有不足，还请见谅，希望本文能给广大外贸商友借鉴，避免遇到类似的情况上当或者浪费太多时间和精力。 我公司是做车用和工业用润滑油添加剂的。 2015年11月29日，某约旦骗子向我公司邮箱发了询盘，共问了三个产品，需要说明书和报价，产品描述如下： One of our customers in Jordan has issued these tenders: 1- Additives to produce commercial automotive diesel engine oil SHPD 16 Closing date is on 15 Dec. 2015 2- Additives to produce Perfect 2000 SL engine oil Closing date is on 8 Dec. 2015 3- Additives to produce S3-XLA (12 TBN version) engine oil Closing date is on 15 Dec. 2015 请注意，邮件中说这是一个tender（招标),而且截止日期快到了，产品大类与我们产品相符，只是并没有提及具体规格和指标，很难判断具体产品是什么。 回盘追问产品规格，约旦骗子回复的同时骗局也就正式展开了： Thanks for your response. I have visited my customer (Jopetrol) and collected this information: 1- The first tender is "Additives to produce commercial automotive diesel engine oil SHPD 16". Specifications are as follow: An additive package enough to produce (4500) MT of Jopetrol CADEO – SHPD-16 (multigrade) oil as per standard specification no. JLS 11/2015 issued October 2015 Quantity: 640 MT 2- The second tender is "Additives to produce Perfect 2000 SL engine oil" Specifications are as follow: Additive Package enough to produce (2500) MT of Jopetrol perfect 2000 SL Gasoline engine oil according to standard specification JLS 18 -2015 issued October 2015 Quantity: 270 MT 3- The third tender is" Additives to produce S3-XLA (12 TBN version) engine oil" Specifications are as follow: Performance additive package to produce (1000) MT of Jopetrol S3-XLA (12TBN) (Mono and multigrade versions) according to standard specification no. JLS 22-2015 Issued October 2015 Quantity: 86 MT 邮件中提到一个Jopetrol 公司，谷歌搜索是一个约旦做润滑油的大公司，看起来和中石油比较像，以下简称约石油。内容是这个约旦骗子想让我们去参加约石油的招标，看这招标产品需求量，确实令人心动啊，每一个货量对我们这行来说都不是小量，利润也自然不会少，不心动才奇怪吧。 但是邮件中还是没有告诉我们目标产品规格，于是，我自己按照邮件里的型号，去约石油官网里下载了产品规格，此举在以后拆穿骗子的过程中也确实起了点的作用。 但是为了保险起见，还是向骗子再次要了产品规格，同时也根据搜索的产品推荐了几个产品给骗子，骗子回复时不问产品规格，也不说推荐的产品合不合适，直接就问质量能不能和Lubrizol公司（我们产品行业big fours之一）相提并论，如果质量相当价格能不能比Lubrizol便宜。Of Course，当然不是问题。骗子还说此次竞标the big fours 参加了三个，我们压力很大啊，而且去年竞标的winner是Lubrizol，光perfect 2000 SL这一个产品就270MT，货值878,697 USD ，而且这个产品投标截止日期早，是2015/12/08（当时时间是2015/12/02，没剩几天了）。 PS：此处心理活动：靠~当老子没见过这么大数字啊，就这么点钱。同时迅速计算中878697美元折合成人民币乘以汇率6.3等于5535791.1RMB，个十百千万...500多万，好啵~是不怎么少哈~关键这还只是其中一个产品，加上另两个的货值，尼玛，有一种要发财的感觉。 但是，还是没给我们产品规格，怎么办？继续要。还好这次没白要，客户把三个产品标书文件都拍照给我们发过来了，一共30多张图片。公司集体研究了一下标书文件，内容还算详细，乍一看没什么不对的地方，而且对产品规格描述也算清晰，但是清晰不代表准确，其中两个产品规格和我们从约石油官网下载下来的有很大出入，为了确定产品，继续发邮件问骗子，才知道骗子对润滑油和添加剂行业了解约等于零，他自己用unprofessional来形容的自己，但我觉得真有点抬举他自己了，在我看来他那两把小刷子和professional完全不沾边好不好？ 一天后，我们收到了另一封邮件，糖衣炮弹发射的差不多了，骗子也该进入正题了，他要我们缴纳投标保证金，让我们以我们公司名义参加投标，他负责打通关系，然后他捞佣金，而且十分强调投标截止日期不剩五天了，希望我们尽快做决定，并且提前交纳保证金。骗子本人是约旦另一个公司职员。谷歌搜索他们公司是做教育管理啥的，但是自擂他能耐很大，和约石油内部工程师有很好的私人关系（懂招标的都知道，有关系好办事，国内国外都是这样。），只要我们产品质量能媲美Lubrizol，价格还比他们便宜，我们的产品优势加上他的人脉，就能成为这次投标winner，何乐而不为？清楚记得他当时用了个Why not？ 对于我们这种出单比较慢的行业，乍一看起来确实有种“钱来了”感觉。可裹了再多糖衣，本质还是颗炮弹。 他一直催我们交投标保证金！交投标保证金！交投标保证金！重要的事说三遍。 标书里写保证金是货值的5%，货值5535791.1RMB*5%=276789.555人民币，二十多万也不是小数目了，是不？咱也不是国民老公王思聪，随便去个夜店就花20万，就跟我花20块似的。 事情到这里，公司经理和一个资深的外贸姐都已经发现有点不对劲儿了。提出了许多问题让我问骗子。于是乎我的漫漫问题路拉开序幕。 The First Time：我问：1-保证金怎么交？ 2-交给谁？ 3-投标后多久归还保证金，还给谁？ 4-保证金以什么形式交？ 5-你的佣金要求？ 骗子回答完全、100%、确定等于没回答。我自认英语水平不怎么好，但也没差到说不 明白的地步。 The Second Time：我问：问题同上 骗子答：1-通过银行交钱 2-投标失败后，很快归还保证金，记得他用了个immediately. The Third Time：我问：问题依旧同上，这次问过自后我也觉得不对劲儿了。 每次直接问问题都不回复，但是你给出一个选项，他就会回答yes。 比如：问what is xxx？他不回答。 问what is xxx，A or B？或者what is xxx，A？ 他就会回答，几乎回的都是yes。 拉锯问结果如下 骗子答：1-保证金通过银行交 2-交给Arab bank in Jordan 3-竞标失败保证金立即归还，竞标成功需再缴纳履约保证金（performance bond）， 是货值的百分之十。 4-距离截止日期还有不到3天，当时已经是12月6日了，请我们尽快准备付款， 他需要两天时间游说拼关系。 5-他现在不想研究他的佣金问题。（现在看来，屁佣金啊，那能有几个钱，人家看 中的是保证金好不？） The Fourth Time：这次是终极盘问，是我问的最痛快的一次了，因为老子彻底拆穿了他。公司请假去海南浪漫度假的会计姐回来了，（偶也想去三亚...），她对投标比我们了解得多，给我放了几个大招： 1-招标必须有第三方，第三方应该是正规的招标公司，不可能是银行，银行没有这义务。 2-标书是要出钱购买的，还不可退，公开招标肯定在网上公布，不是公开招标的也必须有正规的标书。 3-保证金交到第三方，不是交给终端客户（此案中为约石油）。 4-收款人必须是第三方公司账户，不能是个人账户。 懂得多了，就更有底了，晚上下班与约旦骗子whatsapp对话如下： 我：[收起]

“仓库爆棚，发单到手软”，这不是夸张，而是当下我国跨境电商生意火爆的真实写照。据媒体报道，今年上半年，在我国广州、杭州、义乌等外贸进出口的重要基地，无论是微观层面的外贸企业业绩，还是宏观层面的海关进出口数据，都显示大幅度的增长。仅广州一地，今年1至4月海关跨境电商零售出口就达9.34亿元，保税进口6.21亿元，其中一季度直购进口值和保税进口值双双超过去年全年总值，4月份这两项统计指标又超过了一季度的数值。 我国的对外贸易已经出现持续几年低速增长甚至负增长的情况，尽管政府了一系列刺激、支持外贸发展的政策，但起色并不大。在这种情况下，跨境电商的“异军突起”，为我国外贸的发展开辟出了一片很有吸引力的新蓝海。但是，这片“新蓝海”与我国传统意义上的外贸比较，有明显的不同之处，而这种新的特点更符合对外贸易所需要立足的市场化的本质，因此更有发展前途。 改革开放三十多年来，我国的外贸发展很快，成为gdp增长的一个有力支撑。一方面，企业对于自己的产品走出国门表现出很高的积极贸提供了多方面的政策支持。但是，这种机制与国外的市场并不完全合拍，在很大程度上是为了化解因国内市场消费力不足而对企业过剩产能造成的压力，企业在国外市场上又常常采用低价策略来占领市场。但这种传统的外贸体制机制已经不能适应新的外贸市场了。 跨境电商的出现，利用了技术上的优势，为我国外贸体制机制的创新改革提供了重要的机遇。在跨境电商火爆的背后，是中国消费者对国外产品越来越高涨的渴盼和追求。这种消费机制上的创新改革是具有正面意义的，近年来随着普通居民出境游的增加，中国游客在境外购买日用品已经很普遍，与其让这部分购买力消耗在国外市场，还不如通过加大进口来将这部分消费力留在国内。 事实上，跨境电商生意的火爆，不仅推动了中国消费者“买遍全球”，也推动着中国企业“卖向世界”，而且通过互联网的撮合，使中国企业的出口产品与国际市场能够更好地接合，建立在这样基础上的外贸增长，不仅能够对国内的经济增长产生推动作用，更重要的是，它能够使国内消费者充分享受到全球科技和经济发展给人类生活带来的好处，也有利于消除中国在外贸上与国际市场的摩擦。因此，政府方面要因应这一趋势，通过体制机制创新，为跨境电商的发展创造有利条件。在国务院办公厅刚刚下发的《关于促进跨境电子商务健康快速发展的指导意见》中，有针对监管措施、明确规范进出口税收政策等12条具体措施，这无疑将有效地推动跨境电商进一步健康发展，并成为我国外贸发展中的一支重要力量。[收起]

今年公司要发展中东地区的业务，不知道那个地区的客户怎么样，有经验的大神们指教一下吧。[收起]

看到很多邦友都在谈论外贸loft hd，不知道是不是真的可以提供找客户的效率，采购商的联系方式都有吗？使用过loft的邦友们都来说一下自己的使用感受吧。[收起]

做生意不可能是一帆风顺，中国有句俗话：天有不测风云，人有旦夕祸福。在对外贸易中也有很多突发事情发生，遇到这些事情的时候如何沉著应对，并争取把损失减少到最低，是每一位从事贸易这一行的人士所应该学习和了解的。下面举的一些事例就是我以前曾经遇到过的一些事情及处理过程： 2013年7月左右，我当时在一家外资贸易公司当助理，我们出了一批童鞋（４０＇ｈｑ）到巴基斯坦，我跟南美的客人都是做ｄ／ｐ的，已收到３０％的订金，其余货款客人收到货后马上支付（一周内）．没想到货船（从香港出发）刚开出了一个多星期，巴基斯坦政府突然宣布对中国的鞋类产品实行反倾销，所有从中国入口巴基斯坦的鞋类产品要加收１００％的关税．巴基斯坦客人打电话给我的时候差点没哭出来，他说他无法提这批货了，所以也无法将余款给我，让我自己想办法吧．我当时就告诉他, 遇到这种事情我们双方都不愿意的, 我们只有互相帮助,想尽办法也要把困难解决了. 巴基斯坦客人theodore是我的老客户了,当初是在一个外贸b2b平台上找到了的彼此，然后相互了解之后开始了合作，与我们公司做了几年的生意,一直合作得很好.。 第二天, 我打电话给theodore，我刚开始给theodore的建议也是在货到巴基斯坦以后在货柜场派人把鞋子上的产地标用另外印的自粘贴标给贴掉（还有外箱），但theo担心留下后患，毕竟他是巴基斯坦数一数二的进口商，只要他的哪个竞争对手捅他一下，他就吃不了兜着走．当然，如果不是后来我用了其它的办法，他也可能走这条路了．只是要花很多钱，几万双的鞋子重新在国外返工的费用是不小。 说来也巧，我认识了几个做库存的印度老外，他们原来有到我们公司来看过这个系列的童鞋样品，也想买。并问了我这一款童鞋的价格，因为我们才开始做订单，没有库存。所以当时我报给他们的价格跟订单价是一样的，我的意思是，你不想要最好，反正我也做不出来。（一般说来，库存现货的报价要比订单价低10%），且告诉他们要两个月以后才有货。 正在我为这批货发愁的时候，那个印度老外打电话给我，说如果我能在一个月内交货，他们愿意按我报的价格给我买两万多双。我一听，心里一阵欢喜，我马上把theodore的事情说出来，但后来我又说：“哎呀！你怎么不早两天打电话给我，我已经介绍了一个阿根廷的客人直接去跟theodore谈了，不知道结果怎么样，也许theodore已经答应人家了。。。这可是一笔划得来的生意，你省了一大笔运费了。”（因为印度离巴基斯坦很近）。印度老外一听很紧张，马上问我给theodore的订单价是多少？报给阿根廷的客人价格又是多少？我装着欲言又止的样子，印度老外又问我能不能把theodore的联系方法，最好是电话留给他，我还是装着欲言又止的样子，突然把手机的电池取了下来。电话就这样断了。我马上给theodore打了一个越洋电话，我跟theodore说了这个事情，并告诉theodore如果印度人打电话来问，千万不要马上答应他，要装着很为难的样子，说你已经基本上跟一个阿根廷的客人谈好了。而且要将我给你的价格加5%，等他第二次或第三次打电话来时再勉强答应他。theo欢天喜地的答应了，最后幽默地说：“i was hoping to become an actor from an early age, thank you for giving me a chance to revive my old dream. ”.(我从小就想当个演员，谢谢你给我一个重温旧梦的机会)．给theodore打完电话后，我马上打电话给那个印度老外，说很对不起，刚才手机没电，我去换了个电池，然后装着很不情愿的口气把theodore的电话及传真号报给印度老外，并告诉他一定要替我保密，千万不要告诉theodore是我给的电话号码．印度人对我说了很多感谢的话． 我不知道theodore最后是如何跟那个印度老外谈的细节，但我知道这批货到了巴基斯坦后马上就转口到印度去了．theodore也在收到货的不到两星期就把余款汇来了． 中国有一句俗语说：天无绝人之路．做贸易是这样的，不可能一帆风顺，遇到问题的时候应变特别重要，机会只要没把握住，结果可能就是两样了.........[收起]

转眼已经毕业5年了，从事外贸也四年半了。从最初想当个小翻译，最终却阴差阳错上了外贸的道。从最初半年不单，到现在年销额数千万，成为公司骨干。一步步走来，个中滋味，只有自己最清楚。 第一份外贸工作干了11个月就辞职了，其中还领了4个月的实习工资！ 发了7个客户，外加2个要样品的客户。年底却被老板坑的一塌糊涂，只拿了一千多块钱的提成，只怪自己当初too young, too simple，什么都没有入职前谈妥。因为，觉得自己没经验，有公司愿意要，就是莫大的恩赐，什么薪资提成，实在不好意思口跟老板谈。辞职的时候，老板拖欠工资，拒发提成，最后撕破脸把老板告到了劳动监察大队，那时候，父母很不支持这样，说一个人在外面，要是老板找人揍我一顿，怎么，让我出门时候小心点，我很坚决的对他们说，老板最好保佑我长命百岁，不然我出一点问题，他都逃脱不了嫌疑，不用担心。 就这样通过劳动监察大队，最终我顺利拿到了钱。 自己对第一份外贸工作的总结，希望对刚毕业或者刚入行的人有点用 1. 不管你有没有经验，入职时候，一定要问清楚自己的待遇，这样不至于自己到时候被老板坑的一塌糊涂，虽然咱们相信世界是美好的，只要咱们能给公司带来价值，老板就不会亏待咱们，可是总有那么几个鼠目寸光，没有良心的老板，坑你没商量。 2. 如果你不幸被坑，请不要保持沉默，努力维护自己的合法权益。如果协商不行就告吧。这个时候不要觉得把老板告了，自己不好意思，eye for eye, teeth for teeth,是他先不仁，就不要怪咱们不义。以德报怨是美德，但有时也是助纣为虐，你不告他，我不告他，他以后还会继续坑害其他人。只要他被告过一次，相信会很长时间内都老实的。 3. 关于怎么告 确实被坑了，离前，提前集好你在那工作的证据，然后找到所在区的劳动监察大队，填一张申请表，提交相关证据，一般一告一个准。 4. 当然律人同时也要律己。咱虽然自认为上班很力，被老板全天候盯死，除了上厕所，没有一点可以小差干闲事的时间，但是老板却有话要说。主要就是一下班就赶紧拾东西下班，虽然偶尔加班，但是加班时间超过半小时时间比较少。（那时候没法在家查看邮件，邮箱只有公司电脑上有，密码只有老板自己知道，长的最少也得有十五六个字符）好吧，那时候真的完全把自己当个打工仔，觉得被剥削了一天，总算自由了，加上提成一直是个谜，的确没有加班的动力。 第二份工作也就是现在这份，已经干了3年多，共出了100多票货，现在年销额大约1500-2000万左右。 同样还是3月份入职，实习期三个月也是没有拉到订单，每天感觉很煎熬，好像对不起公司发的基本工资。但这次我没有拿4个月的实习工资，3个月到了自动转正（得益于上次的教训，提前谈好了）。当然领导对本人工作很满意，虽然没有订单，但是看到了我的付出，最终我在第5个月的时候，一天签了3个订单。破单以后的工作，就顺手多了。不到一年，老板主动给涨了3次工资。提成什么的，公司有明文规定（有时候没明文规定的，还是会扯不清），基本不用担心被坑。虽然提成很低很低，但是干的还算开心。 如果说第一份工作总结的主要是失败的教训的话，那么第二份工作总结的主要是成功的经验。 1. 工作要主动 最近看圈里很多人问到了公司无人问津怎么？没有老人带怎么？没有人教怎么？ 从大家的用词，就可以感觉到自己觉得进了公司，应该有人带，有人教才是对的。当然这不怪你，因为我们接受了这么多年填鸭式教育，已经太习惯把主动权交给别人。可是从你踏入社会的始，就要彻底改变。变被动为主动，你要自己主动去学习，有事自己动脑子解决，而不是等着依赖别人。要知道，你上学的时候，给老师交了大把的学费，但是你的同事们，他们没拿你一毛钱，凭什么主动教你？ 新人进了公司，如果公司有平台可以，可以先要一个子账户，然后就到车间里跟你要的产品零距离接触吧。边了解产品边发产品，可以加深对产品的印象。以后对产品更加了解了，可以再对产品进行修改。 2.回老外的邮件，越简单越好 不管是邮件还是发信，能精简的一定要精简。老外每天要收到那么多邮件，如果你始长篇大论的一直在介绍公司占地多少亩，有多少员工，老外重点没看到，随手就把邮件除了。虽然自己每次写邮件的时候也尽量精简，但是跟欧美客户比，还是相差甚远。 一个加拿大中间商，在跟我确定包装时候，我们这边告知a包装就可以，但是后来生产那边说a会漏，b才行。结果又赶紧跟客户解释了一大堆。还担心客户那边怎么跟最终用户解释，出尔反尔的，显得很不专业。结果看到客户抄送给我的邮件。第一封里只写了个 supplier confirmed a package ok. （简短到吐血） 看了第二封，直接被雷焦 for the size, it is best b package. 3.报价要有针对性 不要一股脑儿的给客户发个产品目录，然后说please kindly confirm which one you need, then will quote accordingly. 客户没有具体要求时候，更愿意看到你的方案，你可以根据客户市场，尝试重点推荐。就好比我们去买衣服，如果你走过一个摊位，老板说想要什么看看吧，而另一家说，我们家有新进的什么什么衣服，可好了，你要不要试试？这时候如果你正好确实想当季的衣服，是不是的可能性会大很多？ 4. 打电话时候，让客户感受到你的激情 打电话给客户的时候，一定让客户感受到你的激情，不要被煮了一样，有气无力。这样很影响客户心情。我们也总会到各种推销电话，有时候，听到打电话人软绵绵的感觉，是不是很火大，听了半天，才知道原来是要推销啊，更火大。如果你对自己的口语不自信，可以提前列出几个点，当然电话时候，互相到底沟通了多少并不是最重要的，而是你让客户知道有你这么个人存在。 5．刚入公司的时候，要适当打杂，别傻不拉机的把打杂当主业，忘了自己最初应聘的职位。 这个以后专门细说。大家有什么外贸中不开心的或者外贸经验，外贸技巧什么的都可以分享出来呀~~~ 絮絮叨叨的，还有太多想说的，等以后再慢慢更新吧。[收起]

年终大家一定都期待这年终奖吧，有些企业已经开始发放年终奖了，你拿到了吗，拿了多少呢？没有发的小伙伴们猜测自己可以得到多少呢？和邦友们一下晒晒自己的年终奖账单吧！ 我的年终奖：一家小外贸企业，工作1年半， 年终奖：5000[收起]

外贸loft hd 有没有对不同公司同类产品出口比较？[收起]

市场上有很多查看海关数据的工具，这个有什么区别吗[收起]