超牛作战计划，额外的5万奖金到手了（转）

相信每个都有一个海洋梦或者草原梦。为什么人们喜欢去海边或者草原呢？
碧蓝色的海洋，水天相接，时而有海燕掠过，远处的航船斑斑点点的，海风吹过，一切的烦恼都会释怀，留下的只是空灵的遐想，还有对未来无限可能的期盼，这就是我的海洋梦。
悠扬的牧歌，苍苍的天际，无垠的草地，遍地的牛羊，翱翔的雄鹰，斑斑点点的蒙古包，清风吹过，一切的繁华与喧嚣抛掷脑后，留下的是与大自然的亲密接触，还有对未来梦想的祈望，这就是我的草原梦。
回到5月的最后一周，arthur 突发奇想，制定了6月份的作战方案：6月任务5k 车辆，(100个高柜，货值1600万）完成任务额外奖励5万元，外加草原3日游。听到这个消息，刚开始感觉这是一个不可能完成的任务，虽然奖励比较诱人，就是一个肥大的诱饵抛向了平静的湖面。一石激起千层浪，je 是个喜欢行动的人，在我的职业生涯字典里面，我最喜欢的一个词：“马上”。任务下达，马上制定作战计划，虽然知道任务的艰巨，但是一切的成功都是从马上行动开始的。
计划（plan）
兵马未动，粮草先行。超前的科学的计划，无疑显得格外重要。首先，我把手头所有的按照等级分了3类：大客户（月销1000以上的） ，中客户（月销在500左右的）， 小客户（月销售在300左右的） 。客户归类之后，接下来的工作，就是针对不同等级的客户，制定新的促销手段。
大客户特点：彼此熟悉，对价格敏感，对产品要求多，打款较慢，比较诚信
中客户特点：计划，标准统一，事情较少
小客户特点：走货不稳定，爱砍价格，要求，事情较多
对策：大客户提前做走货计划，制定有吸引力的促销政策（月销量达到2k以上，免费送10辆车）
中客户提前告知奖励政策，达到1k以上会有优惠政策
小客户告诉他们有危机意识，月底到不到500 可能被淘汰
经过3天的客户沟通，我的6月份计划表已经做到了4400辆，当然了这只是计划，一种基于对客户信任的想当然的主动计划，至于执行的程度如何，下一步的工作至关重要。
执行（do）
执行的过程是最为重要的环节，如果执行不到位的话，前面的plan 都是空谈。关于do 这个环节，我的原则是：
1.分解单元，每周一个小的计划，一共分成4个，比如：我的任务是5000，那么周计划就是均值，简单明了，但是也困难重重。
2. 核心要素：“提前，再提前” 5月底做好计划了，但是我觉得已经很晚了，因为一票货物的完成是一个工序复杂的过程，涉及到做pi ，打预付，定规格，下生产单，生产，备货，催尾款 订舱位，发货，确认单据等过程。所以任何一个环节的纰漏都会影响我们的发货计划。所以我们就制定了：“2周前开始催预付，一周催生产”的计划。这个说起来简单，做起来着实困难，因为我们面对的是不同等级的20多个客户，每个人的情况各不相同，这个给计划的实施带来了不小的阻力。
3. 灵活调整，“计划赶不上变化”一点都没错，在执行的过程中很容易出现突发的情况，比如，客户的尾款不及时，比如客户临时调整要求，比如生产设备出问题等等，每个环节都可能出问题。一旦某个环节出了问题，我们就得及时调整方案，要不然的话，不但时间浪费了，最后计划肯定不会完成。比如：我们前两周的计划都在顺利进行，但是突然喷涂设备出了问题，我们就得及时跟客户沟通，走货物的数量下次要多发，同时跟生产沟通要晚上加班，否则计划不可能按时完成。说到这个相信走大货的同学肯定有感触。
4. 尽人事，安天命。一定要有完成任务的信念，想想加西亚，想想美国那个退伍的士兵。每天要刺激自己，让自己鸡血满满，因为我们不但是为了结果，为了奖金在战斗，更重要的是是在享受自己在创造更多价值，为别人创造更多的生存价值的过程，这个比什么都可贵。专注执行的过程，良好的结果会是水到渠成的事情，即使任务不如我们所愿，你所执行的过程也是一件让你受益匪浅的。
检验（ check）
古人云：“日三省吾身”，周计划做好了，我们也在执行了，也遇到了突发的事情，我们就得每天做自我反省，一切的一切都是围绕着完成既定任务这个中心，反省什么呢？
1.当日计划执行效果。我们说一切已结果为导向，用事实说话，用数据说话就是这个道理。老板下达了任务，他不会关心你做的过程，他要的是结果。至于执行过程的好坏，也是体现我们自身价值的过程，所以我们必须要有每日自我反省，自我剖析的过程，这个环节必须有。
2.要有危机意识。 “生于忧患，死于安乐”。 这个一个弱肉强食，不进则退的时代，不反省自己，总感觉自己做的很perfet ，自己的一切都是良好的，我劝你一句吧，赶紧醒醒，要不等哪天自己被回家抱了，都还不明白是怎么回事。（现实就是这么残酷）
adjust （校正）
前面的三个步骤如果做的到位的话，你的计划应该执行的不错，但是也肯定存在很大的问题，因为再伟大的计划，都有不完美的地方。上帝不会允许完美的存在，所以在检验完效果之后，我们要做进一步的总结和修正，进而提升我们下一步开始周期循环的效率，前面计划存在的问题，就是我们下一个计划循环的武器。这样才会提高我们的工作效率，才会减少不必要的重复工作，到此为止我们的计划才真正完成了第一个循环，也期待着进入下一个循环。所以，我们不但要空谈理想，也不要只是埋头苦干，我们也必须抬头问路。敢问路在何方，路就在你的脚下，需要的是你马上踏出去，走着走着要调整步伐，寻找合适的道路，也要适当的停下来，回头看看过往的路，想想下面的该如何走的更好，再接着昂头走下去。
循环 （loop）
一个完美的计划实施，都是由无数个小的完美执行过程组成的，就像一部优秀的电视剧，都是由一集集环环相扣，看了这集想下一集的道理一样。好的方法固然重要，难能可贵的就是坚持，我们如何完成坚持呢？这就需要我们不断的是制定新的计划，不断的去循环，周而复始，循序渐进。
总结
je 就是用了上面的方法保证了本月任务的完成，期待着过段时间的草原之行，也圆了自己的草原梦，我们都走在路上，希望大家可以借鉴好的方法，再提炼出适合自己的方法，去do ，去check ，去反省，去总结，去校正，再去循环。如果你做了，那是不够的，还需要我们不断的循环这个方法，不断的提升自己，这个pdcal 模型，只要用心去思考，可以用到我们生活和工作的方方面面，外贸路上一起加油，前路更加精彩，我们还要一起去看看呢？