2011年 开始了外贸生涯 就读的是商务英语 来到了一家半死不活的公司 没有任何人的带领 这里的外贸员都是新手 道路都是靠自己一点点的摸索 不停的犯错中成长 曾经有过很多经典的错误 比如说 把美元价格报成了 还比如说 客人问的这个产品 我回复了另外一个产品 而我又是如何成长起来? 首先，不停的去听阿里巴巴的培训，套用别人的方法，模板，后来慢慢的就找到属于自己独有的报价风格，其次，就是对产品的熟悉，下班后，经常让公司的老业务（国内销售部有一个做了好几年的，在公司住）给我讲解。最后，就是与客户沟通的时候，我都是以朋友为目的而聊天，谈谈生活，谈谈理想，慢慢取得客户的信任，单子就接踵而来。我是用了一个半月出了第一个单子，现在想起来还真是很幸运，老板说我是过往的业务员中最早出业绩的一个。我并没有像其他贸友那么多的开放方法，搜索方法，我的方法都是很实实际际的把展得到的客户资料以及阿里询盘的客户跟踪好，我的目标很简单，只要把他们都开发了我就成功了。 当然，要是外在因素，比如产品的问题，我都是马上去给他解决，不会拖，即使结果并不是如客户所想，但是客户看到了我的努力，很大一部分最终还是会妥协。过往的四年就是一直采取这种态度，今年成为了朋友新公司的合伙人，由于跟一些客户有了深厚的感情，客户选择了支持我们的新公司。最后说一句，我是90后。[收起]

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