对于一直不回复的客户的应对方法
1)邮件客人并没有到!
解析:现在有很多国内的厂家,商人,用的邮箱地址仍然是免费的邮箱,甚至是数字邮箱(163,126_okg 为后缀的邮箱)这类邮箱地址很容易被国外客人的邮件服务器辨别为垃圾邮箱,还没有等到客人到你的回盘信息,客人的服务器已经将你所发送的邮件直接退回或者除,客人自然不会回复给你,因为他根本就不曾到邮件!
解决:最好使用企业邮箱,即使用自己公司名称为后缀的邮箱。这个邮箱通常是有自己的顶级域名后赠送的,所以要先有自己的顶级域名!另外,即使要使用免费邮箱,象:rzkk_okg 和zklgr=d_okg 这类免费邮箱,比较好,不容易被分析为垃圾邮件!
2)邮件中有病毒
解析:大家有没有每天查杀计算机内的病毒呢?试想,如果客人到一封你的邮件,但你的邮件中带有病毒并被客人的杀毒软件所查出,客人会看邮件,还是直接除邮件呢?这个问题是很显然的。
解决:解决法很简单,就是定时定点对你的计算机进行彻底查毒,保证自己所发邮件是不带任何病毒及木马程序。
3)发送的时间有时差,及客户看邮件的时间!
解析:很多外贸人员认为,一旦到询盘就马上回复,认为及时尽早的回复,客人一定会对此满意和赞赏并会有所回复!这样是对的,但忽略了很重要的一点,除了亚洲一部分国家及澳洲地区国家,绝大部分客户和中国是有时差的。就算你马上回复了客人,客人也会在他上班的时间才能看到邮件。而且客人所发的询盘,肯定也不会只有你一个人回复,肯定有大把的商相争回复,这样,最早回复的邮件按照邮箱的排列的顺序被沉到了最底层。如果客人在上面的邮件中找到感兴趣的商,就根本不会看最底层你的邮件!
解决:了解客人当地的时差及上班时间,按照客人的上班时间发送,这个,只需要简单的邮件定时发送就可以到!另外一点,我觉得非常好,就是按照客人的上班时间,在线和客人!比如欧洲等国家和中国的时差为-6到-8个小时,那么当我们在下午3-4点的时候正是客人上班的时间,这样下午和客人发邮件,极有可能到客人的回复,到客人回复后立即也回复,或者能在trademanger 或者msn上能和客人在线及时沟通,这样也是最好的沟通方法。[收起]
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