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lisalqw
lisalqw
2014-06-16 16:00:09
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对于一直不回复的客户的应对方法

1)邮件客人并没有到! 解析:现在有很多国内的厂家,商人,用的邮箱地址仍然是免费的邮箱,甚至是数字邮箱(163,126_okg 为后缀的邮箱)这类邮箱地址很容易被国外客人的邮件服务器辨别为垃圾邮箱,还没有等到客人到你的回盘信息,客人的服务器已经将你所发送的邮件直接退回或者除,客人自然不会回复给你,因为他根本就不曾到邮件! 解决:最好使用企业邮箱,即使用自己公司名称为后缀的邮箱。这个邮箱通常是有自己的顶级域名后赠送的,所以要先有自己的顶级域名!另外,即使要使用免费邮箱,象:rzkk_okgzklgr=d_okg这类免费邮箱,比较好,不容易被分析为垃圾邮件! 2)邮件中有病毒 解析:大家有没有每天查杀计算机内的病毒呢?试想,如果客人到一封你的邮件,但你的邮件中带有病毒并被客人的杀毒软件所查出,客人会看邮件,还是直接除邮件呢?这个问题是很显然的。 解决:解决法很简单,就是定时定点对你的计算机进行彻底查毒,保证自己所发邮件是不带任何病毒及木马程序。 3)发送的时间有时差,及客户看邮件的时间! 解析:很多外贸人员认为,一旦到询盘就马上回复,认为及时尽早的回复,客人一定会对此满意和赞赏并会有所回复!这样是对的,但忽略了很重要的一点,除了亚洲一部分国家及澳洲地区国家,绝大部分客户和中国是有时差的。就算你马上回复了客人,客人也会在他上班的时间才能看到邮件。而且客人所发的询盘,肯定也不会只有你一个人回复,肯定有大把的商相争回复,这样,最早回复的邮件按照邮箱的排列的顺序被沉到了最底层。如果客人在上面的邮件中找到感兴趣的商,就根本不会看最底层你的邮件! 解决:了解客人当地的时差及上班时间,按照客人的上班时间发送,这个,只需要简单的邮件定时发送就可以到!另外一点,我觉得非常好,就是按照客人的上班时间,在线和客人!比如欧洲等国家和中国的时差为-6到-8个小时,那么当我们在下午3-4点的时候正是客人上班的时间,这样下午和客人发邮件,极有可能到客人的回复,到客人回复后立即也回复,或者能在trademanger 或者msn上能和客人在线及时沟通,这样也是最好的沟通方法。[收起]
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lisalqw
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2014-06-13 16:28:32
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发信标题

在外贸论坛上看到网友发贴:老板要我们一天找200个邮箱发发信,怎么找邮箱地址。后来又看到一篇帖子“这2天把发信主题换成 did you receive my emails? 同一个邮箱,以前发了好几封信都没回音的,现在竟然到了4个回信了(我想发出去的邮件肯定不超过50封)。我发的邮箱都是 info或者 sales头的,也许以前的发的邮件都没被打过?。” 其实关于发信主题是否会影响家回复率的讨论已经很久了,有很多牛人也会分享经验,教外贸新手如何写好发信。其中就有写到如何把主题写的新颖、独到。一个不明确的主题,会让客人根本没兴趣去打陌生人的邮件。这个就需要经验了,内容要言简意赅,直接吸引客人通过主题去点邮件,目的就达到了。至于他看了以后有没有反应,就要看实际情况和你内容的功力了。有些人写邮件会这样设置主题:“we are the manufacturer of lights”,又或者“need cooperation”,或者“guangdong *** trading company ltd”,或者“price list for lights-guangdong *** trading company ltd”等等,一看就知道是推销信。当你一个礼拜就到一封推销信,你可能会有兴趣看看,但是如果你一天到n封推销信,估计就会很厌烦,直接掉算是客气的了。所以如何把主题写好,让客人知道这是封推销信,还是要忍不住打看看?就要根据之际情况来判断了。[收起]
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lisalqw
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2014-06-13 09:18:21
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发客户技巧

1, 欧洲人懒。因此不要指望在什么b2b网站的 ,发布了。 那种东西只有欧洲的一些太过于精明和太了解中国的中间商才用。因为他们知道。凡是用这个的价格会压的超低。只是勉强维持成本而已。 而这种中间商只占客户的千分之一或万分之一。而且没利润。我现在一般都拒绝和这些家伙打交道 2, 找客户关键是找,而不是等。b2b就是等。因此没用。除非像是 全球采购商方式让你自己可以客户的,可以多花点时间弄弄,集好方式,发信,电话,杀过去! 3, 除了上面这种,剩下来的就是上各国搜索引擎,上compass, 用alex, 用google 或yahoo的目录,用dmoz或别的。 4, 如果具体点,把你产品(贸易公司)或需要你产品的产品(最终客户)翻译成各国语言, 用各国本地搜索引擎,如果嫌麻烦。就用google。google 有各国的分支。如google.de, google.fr等等,可以调一下google设置的喜欢语言设置。调成当地语言。找当地的公司或行业网站。然后就找他们邮箱发吧。当然找邮箱诀窍很多很多。这个你自己摸索吧。懒得说那么多。我发现google真的是一个取之不尽的宝库啊,比b2b好了1万倍乃至1亿倍。当然你要会诀窍。 5,另个建议。一般来说。贸易公司对拓新商很感兴趣。因此如果你刚去新公司,如果1个月不拿单就走人。那就先放中心在贸易公司上吧。贸易公司先解决拿单的燃眉之急,最终客户才有钱途。 6, 总之,我的经验是 预先定好的大战略+勤奋和努力的发邮件(当然邮件内容要很商业化--简洁,明了)+灵活多边的找目标公司邮箱的法====很多很多的钱。 7,这只是大略的经验。细节太多! 关于黄页,也就是europage最有名。把上面你的行业的公司名字在google在搜索一下。不就找到谈们公司主页。(其他也可以借鉴啊)那不就找到邮箱了。英国的applegate好象也有点小用途。德国的wlw也还马马乎乎。建议啊。生意。脑子要灵活多变。对准一个目标,如客户邮箱, 可以采取不同策略去找吗。具体的东西?还是实践中摸索吧! 算了。再给一些搜索引擎吧。都是欧洲本地的。 , xxxxx/webinfo, fw_?jo=l?_okg, 说实话,我觉得中国企业作了那么多年外贸,但是渠道还是被外国中间商给掌握了,利润都被中间商榨取了,80%的原因就是中国的外贸人员不会去主动出击,只知道在b2b上,在阿里巴巴上n个人去竞争1个中间商发布的信息。不改变这个习惯,那么中国的外贸还是不会变强。 我和客户也谈过,是最终客户,不是中间商。(通过google找到的)。他们采购部门确实不去alibaba之类的网站。以前他们也是购中间商的东西,我是第一个向他们发介绍信的中国厂家,因此他们特别热情,而且他们的成本也确实节约了不少(同时,我们公司的利润也由中间商的7%升到35%)。不过,他们一般也会试着在google上搜索一下我们一下,这样看来。b2b也还有点用途,因为你多了,客户在google上试图查看你们公司时,会有很多你们公司的信息。显的公司比较有知名度 我已经这样子搜索有1年左右时间,总结的大概原则如下: 1, 耐心和勤奋 绝对很勤奋, 我每天发的邮件有100-400封,而且每周必有1次follow和resent.到了第三周的第1天始有回复和讯价, 从第三周的每天2-5个回复到现在的5-10个回复和讯价。综合以前的经验,大部分有兴趣的客户在你发出去的前4,5天内给你回复的可能性不大,以前我曾经有过在我发出去后5个月才发讯价的客户。而且要注意每周follow一次, 10次为标准上限。 这样如果是你的潜在客户的话一般有8%左右的比例 2,邮件内容。 好的邮件主题很重要,不要单写上supply***或***产品。这样明显是垃圾邮件。 标准是要让他们对你的意思很明白但又不是垃圾邮件 举个例子---we want to be your *** supplier , may be we will be your *** supplier, hope -******* 这样既很客气不会让人讨厌, 又表明了你的意思。 只是例子,具体自己揣摩去。 内容很商业化, 2个原则--简洁和明了[收起]
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2014-06-08 10:18:22
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外贸新手怎么写发信

外贸新手怎么发?怎么写发信才高回复率呢?请教各位前辈[收起]
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2014-06-08 08:00:09
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如何好邮件营销

怎样写邮件能让客户对你印象深刻呢?怎样通过邮件好营销呢?大家分享一下经验[收起]
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已经是最后了
lisalqw
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2014-06-19 14:12:09
谷歌还是不能用啊?中华局域网是什么来的啊?[收起]
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2014-06-13 10:53:20
呵呵,上网找到好东西就大家分享嘛[收起]
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2014-06-08 14:40:45
请问你是怎么找到客户的啊?[收起]
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lisalqw
2014-06-08 11:36:34
搜索关键词能找到公司,但是,就找不到方式,怎么半呢?[收起]
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lisalqw
2014-06-08 01:22:52
搜索关键词能找到公司,但是,就找不到方式,怎么半呢?[收起]
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