各位知道收外汇的手续费大概是个什么比率吗? 我一千多美金 也是收了50美金, 八千多美金也是收了50美金手续费[收起]

客户打了定金, 都差不多一个多月了, 本来就是清库存产品, 客户给了货代资料 都一直拖这不给我安排尾款, 每次找各种理由.货代So也给了, 最主要是清库存产品所有的都装完了,就剩下他这两个柜子了,仓库天天催我,求各位有什么高招没?[收起]

看完觉得可以的帮我点个赞,谢谢 1.制定个性报价 *应先了解这个客户是哪个国家、哪个城市的，是否属于你们产品的销售群体,该国的一些贸易政策,市场需求等 *其主要的产品经营范围及销售方式，是批发、零售 *是大客户还是小的中间商，他的购买能力及诚意 *他对产品的熟悉程度等等 *以这些为基础资料建立一个详尽的客户档案 2.市场行情&自己公司情况 *如果你的产品质量相对更好，报价肯定要更高。 *如果你的产品在市场上供不应求，当然也可以报更高的价。 *如果你的产品是新产品，款式又比较新颖，通常报价比成熟的产品要高些。 *即使同一种产品，在不同的阶段，因受市场因素和配额等影响，报价也不尽相同，一定要多方了解有关信息，锻炼出敏锐的嗅觉。 3.有针对报价 *如果对方是大客户，他的购买力较强，你可适当将价格报高一点，反之偏低。 *如果客户对该产品和价格都非常熟悉，建议你采用“对比法”，在跟他谈判时，突出自己产品的优点、 同行的缺点，价格再接近底价，才有可能从一开始就“逮”住客人。 *如果客户性格比较直爽，不喜欢跟你兜圈子讨价还价，你最好还是一开始就亮出自己的底牌，以免报出高价一下子把他给吓跑。 *如果客户对产品不是很熟悉，你就多介绍一些该产品的用途及优点，价格不妨报高一点。 *如果有些客户对价格特别敏感，每分每厘都要争，而他又很看中你的产品，你一定要有足够的耐心，跟客人打一场“心理战”，询问或揣摩一下客人的目标价格，再跟自己能给到的底价比较一下差距有多大。 4.报价技巧 *报价的同时还应将交货期、付款方式、订单数量等主要交易条件一同摊出，即不要只限于价格一个问题，而应将其它条件作为互动。 *多重报价:就是给客户三种选择方案，而不是只有一种。如果只提供一种方案，客户就会本能地想着还价。而如果从低到高给出三种方案的报价，客户的注意力便会从“我要还价”转移到“哪种方案更合适”上。客户会开始思考，“第三种方案*价格太高，第一种提供的价值又不够充足，还是第二种最合适”。 *让客户报价:你想话花少钱来采购？一般有采购计划和目标的采购者，会把产品的性能，规格技术要求报得很详细。价格也会有一定的范围，还会关心发货及售后服务的情况，这类采购者一定是客户，对市场了解的也非常清楚，这时你的报价一定要真实可靠，在介绍产品的卖点时也要清楚无误。 *模糊报价:报价也是商业信息，也会被你的对手利用。这就要求销售员在报价时，要有随机应变的本领。对于直问价格的客户，销售员要学会反问，对于连你的产品都说不清楚的客户，要学会模糊性报价 看完觉得可以的帮我点个赞,谢谢[收起]

我们是贸易公司, 跟客户交谈的时候,应该直接告知我们是贸易公司 还是说自己有工厂呢? 因为有些客户一上来就问这个问题. 我们有一部分的产品是有固定合作工厂的,但是有一些是采购的[收起]

2015年只有最后十几天了, 大家今年收获如何呢? 大家所处行业今年行情怎么样?大家都来分享一下吧. helen,做陶瓷出口,今年较去年相比大幅度下降啊.不知明年怎么样[收起]

邀请函如下 DATE:June20,2012 TO:THECONSULATEGENEARALOFCHINA,INDIA SUB:INVITATIONTOVISITCHINA DearSir, WeinviteMr.*****---Directorof******** PVTLTD,***********,India,tovisitChinaforbusinesscommunicationandnegotiationofglaze,theyneedfortheirnewexpansionofworksat********,INDIA. PersonaldetailsofMr.***** areasunder: PassportNo.:G11122 Surname:K*** Givenname:V**** Nationality:Indian Sex:Male Placeofbirth:xxxxx Gujarat Dateofbirth:04/11/1982 Placeofissue:xxxx Dateofissue:xxxxxxxxxxxx Dateofexpiry:xxxxxxxxxxxxx Weneedfrequentvisitoftheabovepersoninnext6monthsperiodstartingfromtoday,thereforewerequestyourgoodselftokindlyissuehimMulti-entranceVISAwithValidityof6months. Thankingyou. Ms. Helen (MANAGINGDIRECOTR) Foshan Anman CeramicCo.,LTD[收起]

Dear 大J& 小J, Thankyouforyourkindlyreply.（我想死你们了） Weareregularsupplierof 产品toEuropeandNorthAmericaandallproductsarematchingwiththeEuropeanstandard. （你姐也是有不错的舞台滴） Re:MOQ TheMOQfor 大规格 and小规格are5000sets/design.ThesecondMOQwillbe2500sets/design,duetothespoliageforbigorderandsmallonearethesame,thepricewillbedifferentunderthisstituation.plusthemodefee,smallMOQ'spricewillbemuchhigherthanstandradMOQ,pleasekindlyadvise.（总之一句话，你就加点数量呗，求您了） Re:Quality Asyourmentioned,yourexisting 产品名称 wasprintedinGermany.Wesuggesttocheckwithourqualitybyrealobject.Inordertohelpyoureducesomeexpressfee,pleasetrytobuy 产品from 现有客户名称,wearethevendorforfollowingdesigns. -----我是客户的设计----- （这段有必要么？） Re:Details 1.Wehavexandxfor产品名称,pleaseadivsethe 参数 foreachspecification. 2.Doyouneed 包装条件?Pleaseinform 具体信息一大推 ..... 3.Pleaseadviseifthereis 外包装.Attachedthepicturesof 我司产品 foryourreference. 4.Pleasenotethatthetotalvalueofeachshipmentshouldnotlessthanxx.Ifincasethetotalshipmentvaluecannotmeettherequirement,somehandlingchargewillbecollectedfrombuyer.（散货费） 5.Duetothepriceisbasedonthe参数foreachdesign,couldyoupleaseadvise参数orsendthedesignsforourstudy. Inordertosendyouourbestoffer,pleasekindlyclarifytheaboveconditions.Sorryformypoorenglish.（不知道看哪个美眉说的，怕客人看得烦，带句客气话;P ） Thanks&Bestregards Ashiely 客人回复;P ： HiAshiely Firstofall,pleasedonotapologizeforyourEnglish,asyouwriteverywell!!（小样，你就装吧;P ） ItisimportantthatwedealwiththeissueofMOQ.WeneedaMOQofamaximumof2400sets.Wewillpayahigherpriceforthisquantity,asthisisMOQismoreimportanttousthanthelowestprice.(哎呦，您这么大方，叫我怎么宰你呢） Pleasebaseyourpricingandplatefeeson 参数. 外包装信息. IdohopethatyoucanfindawaytogiveusourrequiredMOQ.Ifyoudowewillhavenoproblemorderinga40’containerfromyou,eachtimethatweorder.Youcanexpectatleast2x40’containersperyearfromus.（嗯嗯嗯，多点我也不介意哦） Notethat 小Jworkswithourlargercustomers,andwillprobablynothaveaproblemwithyour5000MOQ.Pleasequoteheronthatbasis,butalsobaseyourpricingandplatefeeson参数.Innerpacksshouldbe 包装. （可惜小J木有消息了） Regards 大J Vice-President Dear 大J, Thankyouforyourpromptreply.（可谓是快马加鞭呐，这么想我啊） Pleasekindlyinformifitispossibletouseourregular 包装，duetoanychangeforthebox,therearesomecharges. （姐可是为你好，省时省钱，从了姐吧） Pleasehelpusincreasingthequantityto2496sets/design(大规格)and2560sets/design(小规格)forourfisrtbusiness. （╮(╯3╰)╭，后悔木有狮子大开口） WeareveryinterestedtoestablishabuisnessrelationshipwithyouinUSA,andwetryourbesttoworkoutapossiblesolutiontomeettherequirement.（俗话说，饭可以乱吃，字可不能乱打了，客户抗议：咱家是加拿大的，瞎了你的狗眼） Shouldyouhaveanyquestion,pleasedon'thesitatetocontactus. -- Thanks&Bestregards AshielyWong 很快，大J很给力回复道： HiAshiely Wecanworkwithyourrequestedquantities:2496and2560,butpleasequotebased 客人包装. （这么爽快，果真是失策，应该加到至少3千的） Thereasonisthat 这个包装 hasbeenwellestablishedbythevariousGermanpapernapkinsuppliers,thatIwouldbeconcernedifwehadapackquantitythatwassomuchbiggerthanthemarketstandard.. （好吧，您娘家都这么规定了，竟然你嫁过来，咱家也会好好对待你的） 大J Dear 大J, Goodday! Pleasekindlyfindtheofferasbelow: Specification: 大规格 item: Density: Design:OEM Photoreference:Plsfindthedetialsinattachment Package:Basedon 我司标准 MOQforOEM 包装willbe30000sets/design. CTNSize: NW: GW:（这仨参数还是挺重要滴，我邮件刚发完，客人就哗啦哗啦算好了m3，有时候合理的装箱方式，可以增加订单数量） FOBShanghai/Ningbo:xxUSD/set(数量/design); Modecharge:xxUSD Specification: 小规格 Item: Density: Design:OEM Photoreference:Plsfindthedetialsinattachment Package:Basedon 我司标准 MOQforOEM 包装willbe30000sets/design. CTNSize: NW: GW: FOBShanghai/Ningbo:xxUSD/set(数量/design); Modecharge:xxUSD PaymentItem: SamplyLeadtime: MassproductionLeadtime: ***Abovepriceisbasedon我司standradpacking,anychangeshouldbesubjectedtoourfinalconfirmation*** （因为产品特殊，包材的变动对价格影响还算蛮大地，留一手） Shouldyouhaveanyquestion,pleasedon'thesitatetocontactus.(亲爱的，有事没事都可以找爷啊，在此候着呢） -- Thanks&Bestregards AshielyWong[收起]

A）需申报AMS的国家有：美国、加拿大、墨西哥（其中美国不需申报ISF规定必须在开船前48小时提供给美国海关，否则会有USD5000的罚款,AMS费用25美金/票，修改的话40美金/票）。需申报ENS的国家有：欧盟所有成员国，ENS费用25-35美金/票。 B）木制包装需做熏蒸消毒的国家有：澳大利亚、美国、加拿大、韩国、日本、印度尼西亚、马来西亚、菲律宾、以色列、巴西、智利、巴拿马。 C）需做产地证的国家：柬埔寨、加拿大、阿联酋、多哈、巴林、沙特、埃及、孟加拉国、斯里兰卡。 D）印度尼西亚规定：最终收货人一定要有进出口权,否则无法清关进口.因此要修改提单的需用时一个月左右。 E）沙特规定：进口至沙特的所有货物，必须使用托盘装运并包装上 需印原产地和唛头。且自2009年2月25日起，所有到港货物违反该规定未使用托盘装运的将被分别处以罚金SAR1,000(US$267)/20’和SAR1,500(US$400)/40’。由客人自己承担。 F）巴西规定：1.只接受全套提单三份正本不能修改，提单上必须显示运费金额（只能使用美元或欧元）,不接受“TOORDER”的提单,提单上要显示收货人的联系方式(电话,地址)；2.必须在提单上显示收货人的CNPJ号码（收货人必须是已经注册登记的公司）,收货人必须是在目的地海关有登记注册的公司；3.不可以到付，不可以在目的港多收钱，木包装要熏蒸，所以拼箱报价是需要多注意。 G）墨西哥规定：1.要申报AMS提单，需显示商品编码,以及需要提供AMS资料和装箱单发票；2.Notify显示第三方通知人，一般是货代公司或者CONSIGNEE的代理；3.SHIPPER显示真实的发货人和CONSIGNEE显示真实收货人；4.品名不可以显示总称，要显示详细的货品名称；5.件数：要求显示详细的件数。例：1PALLET里面有50箱货物，不能只显示1PLT,必须显示1palletcontaining50cartons；6.提单要显示商品的原产地，开船后提单改提单至少产生USD200的罚款。 H）智利注意：智利不接受电放提单，木包装要熏蒸。 I）巴拿马注意：不接受电放提单，木包装要熏蒸，要提供装箱单和发票；1、经COLONFREEZONE（科隆自由贸易区）中转，去巴拿马（PANAMA）的货物,必须是可以重叠堆放及可以叉车作业的，单件重量不能超过2000KGS； J）哥伦比亚（COLOMBIA）注意：提单上必须显示运费金额（只能使用美元或欧元）。 K)印度：警告：无论FOB或CIF条件下，无论提单是否“TOORDEROFSHIPPER"（指示提单），无论提单是否在你手上，印度方面都可不付款并技术合法，在进口申报的BILLOFENTRY（进口申报舱单）及IGM（进口货物舱单）上只要显示了印度客户的名字，你已经失去货权，无论提单是否在你手上，所以一定要尽可能100%预付。 L)俄罗斯：1.客人付款一定要及时，或者你们是长期合作的，否则建议先打款过来！或者要预付75%以上。2，货物到港后一定要两催：一催客人付款，二催客人提货！否则货物到港或站后，没有人提货被海关把货黑掉的，或者是你要交高昂的费用同时客人通过关系可以搞无单放货，这个市场有的时候是有理也说不清的！3，鉴于俄罗斯人拖拉的作风，一定要记住，不管是打预付，还是提货，还是回尾款，都要催催催。 M)肯尼亚：肯尼亚标准局（KEBS）于2005年9月29日开始实施出口前标准符合性验证计划（PVOC）。因此，从2005年起开始采用PVOC这种出货前验证的方式。PVoC目录内的产品必须在出货前获得符合性证书（CoC），CoC证书是肯尼亚强制性的海关清关文件，没有该证书，货物抵达肯尼亚港口后将被拒绝入关。 N)埃及： 1、对出口到埃及的货物，商检局实行装运前检验监装工作。2.无论是否法定要求商检，都需要客户提供换证凭单或者凭条、正式报检委托书、箱单、发票、合同。3.那换证凭条（单）到商检局办理通关单工作（法定商检的可以提前拿到通关单），然后与商检局商检人员预约具体时间到仓库进行监装。（提前几天预约需到当地商检局咨询）4.商检局人员到仓库后，会先将空箱拍照，然后对每一票货物进行箱数的核对，核对一票装箱一票，并且拍照一票，知道全部装完，再到商检局换通关单，然后才可以安排报关。5.通关后的大概5个工作日，到商检局领取目的港清关装运前检验证书，国外客户凭此证书才可以在目的港办理清关工作。6，出口到埃及的所有货物，其相应单据（产地证和发票）必须到埃及驻华使馆进行使馆认证，盖章后的单据和装运前检验证书才能在埃及目的港进行清关提货，使馆认可在报关后或者出口数据确定后进行。7、埃及使馆认证大概3-7个工作日左右，办理装运前检验证书大概5个工作日，其他报关、商检可咨询当地官方，市场人员谈客户时务必留出自己安全范围内时间来相应操作。[收起]

印度尼西亚国家标准（简称SNI）是唯一在印尼国内适用的标准，SNI标准由技术委员会制定并由印尼国家标准局定义。 SNI的制定遵循了WTO公开透明公平合作发展的原则，维护了消费者的利益并促进了产业进步。 印尼国家标准SNI中，有90%为推荐性标准，10%为强制性标准。印尼水平较高的标准领域有：农产品标准（如亚热带水果种植技术），经济作物类标准（橡胶），石油、天然气产品标准。 所有出口到印度尼西亚的管制产品都必须有（SNImarking）SNI标志，否则不能进入印尼市场。 流程： 1.制造商或进口商在印尼进行产品商标注册； 2.向SNI认证机构提出申请； 3. 制造商，进口商，以及SNI签署协议； 4.SNI 派官员对制造商工厂进行初次审查；抽取样品; 5. 产品送至印尼国家实验室完成测试 6. 初审和产品测试通过后，提交相关技术文件，审核； 7.SNI 颁发证书； 8.SNI 授权制造商在其认可产品上加贴标签; 9. 监督,定期抽检; 10．认证周期约需3-4个月. 需要提交的技术文件: 1. 申请表； 2. 证明公司成立的文件，比如注册证； 3. 工艺流程图，说明产品制造的全过程，（从原材料到成品）； 4. 质量控制体系（如质量手册，质量控制计划，测试安排等）； 5. 如果有的话，提供产品或者体系认证的其他详细资料； 6. 在认证前提供用于产品制造的元件或原材料的详细资料； 7. 生产制造设备清单； 8. 测试过程中的试验设备清单； 9. 产品设计图； 10. 实验室主管，技术和QC职员的资格证书以及经历的详细细节； 11. 来自认可的独立实验室或者工厂自己的实验室的测试报告；（ISO17025） 12. 厂房的布局示意图，清楚的显示出主要的生产设备，实验室等； 13. 公司介绍，包括具体地址，历史，能力等等；[收起]

做COC，先送30片样品去检测，要35个工作日出结果，然后再去申请做COC证书 检测费：2650，认证费+查柜费：3000/柜+500/柜[收起]

收THC的国家跟地区主要有： 1.东南亚线（泰国、印舵西亚、马来西亚、越南、菲律宾、文莱、腼甸、柬埔寨、新加坡等） 2.东亚航线（日本、韩国、朝鲜、中国台湾） 3.中东航线（沙特、伊朗、阿联酋、科威特、也门、阿曼、伊拉克、叙利亚、黎巴嫩等） 4.红海、印巴航线(印度、孟加拉、斯里兰卡、巴基斯坦） 5.澳新、太平洋群导航线( 澳大利亚、新西兰、巴布亚新几内亚、所罗门群导、斐济群导、萨摩亚群导、汤加、亚鲁雅图、马尔绍群导、马里亚纳群导等） 6. 非洲航线（包括西非，，东非，，南非，，中非）具体国家包括：喀麦隆、塞内加尔、几内亚、塞拉利昂、利比里亚、科特迪瓦、多哥、加纳、布基纳法索、尼日利亚、加蓬、斑茬拉、冈比亚、几内亚比绍、毛里求斯、马里、苏丹、厄立特里亚、索马里、埃塞俄比亚、肯尼亚、塔桑尼亚、莫桑比克、津巴布韦、赞比亚、博茨瓦纳、纳米比亚、南非等） 收ORC 的国家跟地区主要有： 1. 北美洲（美国、加拿大、墨西哥） 2. 加勒比海地区（牙买加、多米尼加、古巴、巴拿马、洪都拉斯、危地马拉、海地、萨尔瓦多、哥斯达黎加、尼加拉瓜） 3. 南美洲（智利、委内瑞拉、哥伦比亚、巴拉圭、巴西、阿根莛、乌拉圭、厄瓜多尔、秘鲁）4.欧洲（德国、英国、法国、俄罗斯、意大利、西班牙、葡萄牙、荷兰、比利时、罗马尼亚、瑞典、芬兰、冰导、丹麦、爱尔兰、挪威、奥地利、塞浦路斯、保加利亚、卢森堡、列支敦士登、格鲁吉亚、以色列、土耳其、希腊、乌克兰、白俄罗斯、匈牙利、捷克、斯洛伐克、波兰、塞黑、斯洛文尼亚、瑞士、马其顿、阿阿尔巴尼亚、立陶宛、爱沙尼亚、马耳他等）[收起]