今天客户发来的邮件里有一句话理解不了，想向强大的外贸邦求解，原句如下： we need peice with part numbers. 求解！[收起]

一直在联系一家大公司，时间差不多有两个月了。 之前一直都是给info的邮箱发开发信，然后，每天辛辛苦苦的想着如何写开发信，让客户回复，也发了十几封。 然而，并没有什么卵用。 各种各样的开发信过去，客户没看，或者是与他无关的，开发信等于是白发。 昨天，在Google泡了一个下午，就是为了寻找这个公司公司的信息，或者负责人的邮箱。 皇天不负有心人，终于将联系人的邮箱找出来了。 （如何判断是否该公司联系人，一般来说，客户名称@公司名称.com，一定没错。） 今天早上开发信过去，回复了，正在谈的过程中。 这种欣喜，不言而喻。 其实整个过程没什么技巧，努力很重要，坚持很重要，还有，方法很重要，找对人，才是最重要的。[收起]

我相信看到标题之后，很多人第一个想法应该是，到底是什么样的开发信？ 着手写这篇文章其实不是分享什么技巧或者经验，因为于这方面来谈，我只是外贸的一个菜鸟。[收起]

开发信不宜过长，分三部分，第一部分要告诉他你是谁，第二部分要告诉他你的最大优势，第三部分要告诉他你这次写信的主要目的，就够了。但一定注意每一部分 不要太长，1-2句话即可。从句什么的也免了，用最精简的话表达你最想要表达的意思。要那种第一眼看就知道是什么意思的话，不用客户揣摩的。单词也要用常 见的简单易懂的，但是注意同一封信里一个单词尽量不要重复出现。多用被动语态，国外很少有人用主动语态的。这是我在学习，共勉。[收起]

进入外贸已经一年多了，应该不算是一个新人了。可我总觉得自己还是一个新人。因为开始步入了一种茫然状态。不知道应该怎么做才是最好的，怎样才可以带来好的效果。不知道要开发客户，但凡进入外贸行业的人都知道，开发客户恰恰是最难的一步，其实我也知道，坚持开发客户，一定会有量变到质变的一天，我在等待这一天，可是这一天还没有带来，我却开始茫然了。之前的一个公司有阿里巴巴，就会少了很多开发客户的困难，因为接收询盘，回复询盘，优化产品，平台就要花费很大一笔心思了。如今换了新工作，公司没有平台，坚持通过搜索引擎寻找客户，再加上公司是刚开始做外贸的，什么资源，老客户，经验都没有，需要靠自己亲手创造，所以倍感疲惫。外贸这条路我不想放弃，因为自己从读书开始就是奔着这个目标而来的，怎能轻言放弃呢？而且加上自己真的很喜欢外贸。虽然公司是刚开始做外贸，却带给了我很大的挑战，因为我相信，只要自己度过了这个难关，自己的外贸之路一定会越走越顺的。写此贴是希望各位外贸的前辈可以给我些许建议，让我自己可以振作起来，找到方向，从而不用如此的茫然。在此谢过！[收起]