最近，巴黎的恐怖袭击事件轰动全球，然而就在这法国举国悲痛之时，有些人却乘机从中图利。我就听一些做外贸的人说，要抓紧给法国客户发去祈福，可以获得对方的好感。 但是，你有没有设身处地地想一下，客户需要你这样的问候吗？你发这封邮件的目的是什么，对方难道不清楚吗？若是真心祈福又何必特意告诉对方，你其实只是在借此机会博取客户的好感罢了。所以，这样的问候，客户不需要！ 作为一名从业多年的采购，每逢节日前后总能收到供应商们的祝福邮件。有一次甚至在清明节收到了“祝你清明节快乐”的邮件，真是叫人哭笑不得。当然，我能理解业务员们定期给客户刷刷存在感的需要。但是，在大灾大难面前，客户是不需要你假惺惺的祈福问候的。 你所谓的祈福，言下之意，无非就是“我为你祈祷，你也不用给我说啥谢谢，只要给我几个订单就行了”。前几日，我甚至看见了这样一条微博，文字是“为巴黎祈福",配图却是自家公司的网站。这样乘着人家国家国难，想借机“发国难财”的人，我必须说，这样的行为不仅无法赢得客户的心，更会让客户感到反感。 所以，在我看来，给客户发去问候时必须注意以下事项：首先，你应当在较为喜庆的节假日发送祝福；其次，发送祝福不要一直一个模版，看起来太生硬且显得没有诚意；最后，要记住一句话，口头问候太多并没有意义，定期发送即可。另外，口头表达永远没有真实行动有效果，可以适当地给客户发发小礼物，他们对你的印象会更好的。 都说细节决定成败，问候客户看似是个不起眼的小事情，却会影响到客户对你的印象。所以，希望大家都能在这个细节上做好，那么你离成功也就不远了。 此文章为作者原创，版权归外贸邦所有，转载请注明来源，如有违反，追究法律责任。[收起]

外贸圈子，竞争激烈是常态，你现在的老客户指不定哪一天就被你的竞争对手抢了过去。“只闻新人笑，不见旧人哭”是常有的事，厮杀激烈的外贸行业里，价格起着主导作用。[收起]

由于美国对肯尼亚实行无上限额度和免税的政策，肯尼亚可能开始为美国市场生产鞋类，价值将达数十亿美元。 雨果网从外媒近日的报道中获悉，因为肯尼亚拥有丰富的皮类原材料资源，所以它可以为美国市场生产皮鞋，而且这样预计将超过“非洲增长机会方案”（agoa）下的纺织品数量。工业发展部门秘书adan mohamed说：“因为我们有充足的皮类资源，所以在生产鞋类方面可以和中国竞争。”此外，与中国不同的是，由于“非洲增长机会方案”，美国对从非洲发展中国家进口的产品是免税的。 adan mohamed说：“肯尼亚已经具备了开始大量鞋类的能力，我们现在需要的是投资者建立工厂。”他也指出在内罗比（肯尼亚首都）即将举办的全球创业峰会中，鞋类生产可能成为领头产业。目前，肯尼亚的出口加工中心已经完成了价值4亿美元的服装生产，包括牛仔裤和毛巾。在adan mohamed的商业策划中，“非洲增长机会方案”的重新启动，将会刺激肯尼亚的服装出口，预计在2018年达到10亿美元，增长2.5倍多。 美国是全球最大的经济体，保持鞋类的出口比重对肯尼亚的整个出口总值有着重要作用。在肯尼亚的出口商品排序中，鞋类排名第一，其他还有鲜花和蔬菜。肯尼亚的皮革工业是具有较大开发潜力的，因为在屠宰场的生皮未经处理就出口了，而对进口的二手鞋或新鞋有较大的依赖。两年前，国家财政局对出口的生皮提高了出口关税，从40%提高了80%，目的是变相鼓励对这些原始皮材料进行加工，提高附加价值。mohamed在近日举办的会议上列举了很多鼓励投资者加入皮革工业的措施。例如：肯尼亚已经在最大的改革基地上，建立了“资产价值区域”，以便在与土地相关的交易中，简便获得资产的手续。 该项目部长已经编制了不同领域的不同资产价格，这将使用到印花税的计算中，这是买卖双方达成交易的关键前提步骤。 来源：雨果网[收起]

10日，记者从山东省人民政府网获悉，为推动我省跨境电子商务健康快速发展，省政府出台《山东省跨境电子商务发展行动计划》（以下简称《计划》）。《计划》提出，到2017年，培育600家跨境电子商务领军企业，建设30个省级跨境电子商务园区，并支持威海创建中韩跨境电子商务综合试验区。 《计划》指出，将以“互联网+外贸”为载体，以商业模式创新为重点，鼓励有条件的市和企业开展跨境电子商务进口业务试点，大力发展跨境电子商务平台、企业、服务商、产业园区和境外物流服务体系，创新优化报关、检验检疫、结汇、出口退税等外贸供应链各环节管理方式，完善跨境电子商务产业链和生态链，促进开放型经济发展提质增效。 《计划》明确了培育壮大跨境电子商务主体队伍、做大做强跨境电子商务服务平台、着力打造跨境电子商务产业聚集区、加快建设跨境电子商务公共海外仓、大力推动外贸转型升级、加快跨境电子商务进口发展等6项重点任务。记者看到，在着力打造跨境电子商务产业聚集区板块，《计划》提出支持威海市创建中韩跨境电子商务综合试验区。未来将开展省级跨境电子商务园区认定培育工作，支持有条件的市依托现有各类经济开发区、高新技术产业开发区、综合保税区等海关特殊监管区域，培育一批省级跨境电子商务产业园区，鼓励跨境电子商务产业园区设立电子商务实训基地、体验中心，开展专业人才培训，在中小企业电商孵化、服务模式创新、公共平台建设、产业链条搭建等方面先行先试，积极发挥引领示范作用，引导跨境电子商务产业园区向规模化、标准化、集群化、规范化方向发展。2015年、2016年、2017年，分别认定5个、10个、15个省级跨境电子商务园区，到2017年年底，全省累计达到30个。 “省政府提出，支持威海市创建中韩跨境电子商务综合试验区，这为我市抢抓中韩自贸区地方经济合作示范区建设机遇发展跨境电子商务，又打开了一扇新的窗口。”市商务局相关负责人表示，继中韩海运跨境电子商务出口业务顺利运行5个月之后，威海海关跨境贸易电子商务直购进口相关工作已就绪，8月11日正式启动。 据威海海关相关负责人介绍，此次跨境电商直购进口的启动，使威海的跨境电商业务从出口扩展到进口，从海运突破到空运、邮运。此外，已开通的中韩海运ems邮路，给跨境电商直购进口商品提供了新的通道，助力威海跨境电商成为名副其实的空运、海运、邮运立体化“黄金通道”，这将成为威海跻身全省发展跨境电子商务第一方阵的有力砝码。 《计划》还将加快山东电子口岸公共服务平台建设，2015年年底前在沿海各口岸实现“单一窗口”，加快建设跨境电子商务通关服务平台，推动跨境电子商务全程无纸化通关，实现关检合作“一次申报、一次查验、一次放行”。 在这一领域，威海已走在前列。8月6日，《山东出入境检验检疫局 威海市人民政府推动威海开放型经济跨越发展合作备忘录》签字仪式在我市举行。根据备忘录内容，将支持威海检验检疫局、荣成检验检疫局与海关率先在威海试点运行“一次查验、一次放行”信息化平台，提高查验放行工作效率，减少港口滞留时间，为对外贸易企业带来极大的便利，为我市抢抓跨境电子商务发展机遇创造了便利条件。 来源：雨果网[收起]

今天无意中翻到月初写的一封邮件，满好玩的，拿出来晒晒 11月份过去了，新的一个月到了，觉得有必要跟客人问问是否有新单在这个月里要下给我们，但是又不想让mail太干瘪，没味道，就凑了几句话，如下： dear ***, good morning. december,a new month is starting.may we know if you have any new orders for us during this month? the winter is coming in china,the leaves turn yellow or red & fall down from the tree;the day becomes cold day by day.... how about you in poland ?o(∩_∩)o take care, 客人回函： dear , how romantic your e-mail is... yes, the winter is coming, also in poland. it is quite cold these days, during the night the temperature falls down below 0 degrees. the good thing is that there is spring after winter as for our business, we are going to place new order, i think this week brgds, signature 看到回复的mail里说“ how romantic your e-mail is……”其实蛮意外的，内心同时小小兴奋了。自己倒是没觉得这邮件并没有像客人讲的那样浪漫，就几个简单的词，几个简单的句子…… 当然也在想，是不是这就是文化的差异、熏染，就像我们有时候读英语里的笑话一样，老外笑的前俯后仰，我们却没感觉，无动于衷样…… 不过写信的时候，确实是怀着很好的心情在写的，是客人感受到了吧？！[收起]

我们做外贸的都知道，在询盘报价后的这段时间通常是关键时期，因为客户会在得到报价后花一段时间思考是否与你成交。那么，你就可以趁这段时间跟进客户，增加成单的可能，那么这段时间里要怎么对客户进行跟踪呢？ 首先，要把握跟踪时间。跟踪时间的把握很重要，客户考虑的时间往往不会很长，但也要给予客他们一定的考虑时间，因此，最好在报价后的一周以后开始跟进客户。注意不要把客户逼的太紧，外贸新手急于知道客户的答案，第二天就开始跟踪客户，但客户往往还没有作出最终抉择，这样只会给他们留下不好的印象，影响客户与你成交的可能。 其次，要灵活选择跟踪方式。跟踪初期，你可以发一封邮件去试探一下客户对于报价是否满意。如果客户迟迟没有回复，也不要就此放弃。由于邮件具有不可控比较直接的方式如电话跟踪客户，以了解具体情况。倘若是客户是对于你的报价不满意，你可以在合理范围内调整价格，看看双方能否达成一致。 最后，要注意语言表达。这里的语言表达不仅仅是指邮件中的书面语言表达，也指电话沟通时的口头语言表达。在跟进客户时最好不要问客户“have you got my mail?”，这会让客户陷入尴尬的境地。如果客户回答yes,不就等于承认自己工作疏忽没作回复，若是说no,也就等于睁眼说瞎话。你问这句话的结果就是依然得不到客户的回复，你需要给客户一个台阶下，以便得到你要的客户答复。 总之，询盘报价后对客户的跟踪需要注意方面。以上几点仅仅是我个人的几点看法，一定会有遗漏之处，也希望大家可以多多补充。让我们相互学习，共同进步！ 此文章为作者原创，版权归外贸邦所有，转载请注明来源，如有违反，追究法律责任。[收起]

北京时间7月16日早间消息，facebook本周表示，正在某些品牌的专页中建设在线商店并提供“购买”按钮。尽管目前还处于测试阶段，但这明确反映了facebook的未来发展方向。 在线购物带来了巨大的机会。如果facebook能吸引用户通过其平台购物，那么将可以获得除广告之外的又一个重要营收来源。尽管吸引用户购物并不容易，但目前看来facebook正在持续进行小规模测试，以探索正确的模式。 facebook计划给用户提供完整的购物体验，包括支付。目前尚，facebook平台上的购物流程是什么样，但facebook提供的信息显示，浏览商品可能类似于浏览图片库。这一模式与pinterest类似，对商户来说也很合理。目前，一些品牌可能已经希望以这种方式来优化专页。 本周有研究报告显示，相对于其他社交网络，facebook给电商带来的销售收入更多。这也表明，facebook在电商市场存在不错的机会。 facebook在其平台上提供“购买”按钮已有约1年时间，但到目前为止这一按钮主要出现在消息流的广告内。在facebook专页中建设电网将带 来更大的变化。目前facebook表示，参与测试的电商有“两位数”，但没有透露具体信息。与当前的“购买”按钮类似，facebook并不会从电商销售中获得分成。不过业内人士认为，facebook未来将会这样做。 来源：新浪科技[收起]

现在互联网发展得很迅速，网络营销也早已成为了一种新型的营销模式。 常见的网络推广方法 1.搜索引擎竞价推广。比如：竞价推广、google竞价推广、雅虎竞价推广。这种推广方式是按点击量付费，见效快，但成本高，而且容易遭同行有意点击。 2.博客推广。这是web2.0时代新兴的网络推广方式。博客推广之所以受到欢迎在于博客做到了博客主与浏览者之间的互动，浏览者在浏览博主发表的文章时有意无意的宣传推广了该文章。要想吸引浏览者，这就要求博客主发表的文章要有吸引力有传播力。从这一点来说，博客推广是另一种形式的口碑营销。博客推广的另一大好处在于博客对搜索引擎的友好度较高，同样的文章在搜索引擎的排名比一般网站高。 3.论坛推广。一种传统的网络推广方式。费时费力，效果却不见得怎么好。 4.邮件推广。传统的网络推广方式。由于各大邮件提供商比如网易邮箱等加强了反垃圾邮件功能，现在已经无多大效果。 5.搜索引擎优化推广。即我们所说的seo，通过对网站的优化从而达到使网站搜索引擎的排名上升。seo优化往往需要较长的时间，短则3个月，长则半年一载，这取决于seoer的优化能力和网站关键词的竞争度。seo的价格跟搜索引擎竞价相比要高很多，但排名的效果更持久一些。 6.请专业的网络推广机构。搜索引擎竞价排名和搜索引擎优化（seo）是一般自称网络推广机构的主要网络推广方法。这种单一的网络营销方法不仅无法达到网络营销持久效果，而且带来的收益也在呈下降趋势。这时候，你就要擦亮眼睛。你需要选择像海式电子商务营销机构这样专业的网络推广机构来提供服务，可以做到事半功倍的效果。海式机构独创的整合式网络营销大法领先世界水平。海式机构是国内唯一一个敢承诺无效退款的网络推广机构。 如何在网上抓住客户 找出客户期待什么 1. 无论你的公司规模如何，都要用专业精神和礼貌来对待电子客户。 2. 首先要告诉客户，你是一家正规的合法公司，你始终对产品负责。如果可能，在主页上解释你的服务和产品保证。告诉客户你非常在意客户的满意度，也就是在宣布你重视他们。 3. 他们想知道你是值得信赖的。通过与客户的沟通，展示你的可靠性。迅速答复所有客户的电邮问询。 4. 他们想知道你是人性化的。客户发电邮询问时，你在回信中使用的措辞要尽量人性化。 让客户轻易就能联系上你 1. 在网上做生意，客户会觉得在一天24小时中不管什么时候来到你的网站都是受欢迎的。 2. 迅速处理订单。电子客户希望订单能得到快速处理。 3. 对在网上购物的客户来说，最讨厌的事情就是问询信石沉大海，或者答复姗姗来迟。 4. 通过电邮建立客户忠诚度。感谢客户对你公司的关注。用电邮告知大减价、特别折扣或新产品的信息。给回头客发邮件，让他们知道你公司最近的情况如何。但在电邮中要为不愿意收到这些邮件的客户提供选择退出的方法。 5. 用电邮与客户沟通时，要确认所写内容正是你想表达之意。在点击“发送”按钮前要小心。利用优秀的沟通技巧。这要从邮件的标题开始，保证标题反映了邮件的内容。 6. 让信息看上去有趣。信息应尽量简短。用短句和主动句来表达：段落要简短，用双倍行距在信息的主体部分中留下空间。尽可能使用项目列表或标题形式的文字。认真校对所有信息。结语有趣。说一些具体的事情。这是加入公司个性的好地方，可以加一句话表现你对生意的重视。落款要留下个人的名字和职位。 7. 表现专业水准。不要把人模式化，不要居高临下地对他们说话，不要随便猜测。尊重别人，亦能表现出你的彬彬有礼与宽容。在回信中要尽量体现专业水准，对电子客户可能不理解的词或术语给予完整的解释。[收起]

遇到对价格比较敏感的客户，该如何针对呢？最近遇上了一个泰国客户，对方是个经销商，似乎对价格方面双方都有分歧，我在处理的时候也是小心翼翼，生怕出一点差错订单就落空...[收起]

当你迷路时，你是否选择原路返回，当你遭遇失败时，你是否选择放弃？当你后悔当初的决定想重新开始然而已经晚了，这样就造就了太多的遗憾，九句话给你满满的正能量！ 第一句话：人生最大的一种痛,不是失败，而是没有经历自己想要经历的一切。别忘了心底的那个梦想，永远。 第二句话：你若想得到，就别只是期望。人生短暂，经不起等待。 第三句话：对自己狠一点，逼自己努力。再过五年，你会感谢今天发狠的自己，恨透今天懒惰自卑的自己。 第四句话：你必须很努力，才能做到看起来毫不费力。 第五句话：如果今天不努力，明天也不努力，你的人生不过生活在不断重复之中而已。 第六句话：不要用“我已经来不及了”做借口，我们都还年轻，都可以跌倒，还可以犯错，还可以反悔，还可以重新出发。 第七句话：要努力，想要的，自己给自己。 第八句话：有目标的人睡不着，没目标的人睡不醒，因为不知道起来去干嘛。给人生一个梦，给梦一条路，给路一个方向。 第九句话：你需要担心的只有一件事：你配不上自己的野心，也辜负了曾经历的苦难。 无论是工作还是生活上，碰到一点压力就觉得不堪重负，碰到一点不确定就把前途描述得暗淡无光，碰到一点不开心就搞得似乎遭遇了这辈子最黑暗的时候，大概都只是为不想努力而退缩找的最拙劣的借口。哪句话让你的心触动了？[收起]

我们是热像仪的，自己已有的是IEC 68-2-29， IEC-68-2-6 客户说需要以下的参数规格： EN61000-6-4 (Emission) EN61000-6-2 (Immunity) FC7 CFR Part 15 class A (Emission) EN 61 000-4-8, L5 请问有前辈过这些参数认证么？[收起]

请问 PACKING:IPC/OPP BAG(有HEAD) 是什么意思？ 谢谢！！！[收起]

可以用自己申请的邮箱吗??这个客户会不会觉得不可靠啊 什么的[收起]

公司简介里的 要求大气 上档次 适合西方人的口味翻译，不要求逐字翻译 只要求表现出这个意思来就成 求解[收起]

请问有没有人知道西班牙t/t转账时间要多长时间啊？？[收起]